Digital мероприятия, такие как вебинары, как никогда важны для вашего бизнеса.
Чтобы провести вебинар, вам нужны люди, которые на него зарегистрируются и примут участие.
Что такое лендинг (landing page)?
Лендинг (landing page) — это отдельная web-страница. Она создается для определенной маркетинговой кампании или темы.
Цель этой страницы: конвертировать посетителей web-страницы.
Landing получил свое название, потому что трафик на него поступает из разных online направлений. (Например, из Facebook-рекламы, Google-рекламы, email маркетинг или других маркетинговых каналов).
А посетитель “приземляется” на landing после нажатия на ссылку.
В отличие от обычной web-страницы, обычно у лендинга нет навигации.
Он направляет людей к одному возможному действию. (Например, скачать, купить или зарегистрироваться.)
На нем не должно быть ничего кроме CTA (Call-to-action) и предшествующего ему текста.
Так вы снижаете вероятность того, что ваш читатель на что-то отвлечется.
Landing для вебинаров ничем не отличается.
Он существует для того, чтобы:
- Предоставить посетителям дополнительную информацию о вашем вебинаре.
- Создать желание посетить ваш вебинар.
- Пригласить людей зарегистрироваться на ваш вебинар.
Но только потому, что у вас есть landing, то это не означает, что вы будете конвертировать сотни людей.
Чтобы это сделать, вам нужно обдумать что вы говорите и как вы это говорите.
Эффективный landing обычно вызывает у посетителей любопытство. И поэтому они хотят на него зарегистрироваться.
Лендинг прямо говорит посетителям об их болевых точках. А также задает вопросы, на которые они хотят получить ответы.
Он намекает, что у вас есть информация, которую посетители хотят знать. А все, что им нужно сделать, чтобы ее получить, — это зарегистрироваться.
Так… как написать эффективный лендинг?
6 советов по landing page для вебинаров
В этом посте вы узнаете 6 советов по лендингу для вебинаров, которые помогут вам увеличить количество регистраций:
- Обозначьте болевые точки.
- Потяните за правильные рычаги любопытства.
- Задайте сложные вопросы.
- Скажите (захватывающую) правду.
- Не делайте лендинг только о вас.
- Внесите конкретику.
1. Обозначьте болевые точки
Люди посещают вебинары по одной причине: они хотят узнать что-то полезное и актуальное.
Если вы хотите увеличить посещаемость вебинара, то ваш лендинг должен показывать потенциальным участникам, что они узнают что-то полезное.
Например, что-то, что они хотят или должны знать.
Или что-то, что поможет им решить их проблему или упростить задачу.
Используйте это в своих интересах. Взгляните на тему и контент вебинара и спросите себя:
- Зачем кому-то это знать?
- Какие проблемы это решает?
- Что облегчает?
- Что делает это возможным?
А затем запишите эти ответы и используйте их, чтобы зацепить потенциальных посетителей на своем лендинге. Говорите с посетителями лендинга, используя болевые точки.
Допустим, вы хотите провести вебинар, который посвящен тому, как улучшить свои навыки копирайтинга. И вам кажется, что вы придумали, отличный заголовок — “Как улучшить свои навыки копирайтинга”
Но такой заголовок не указывает на конкретную проблему.
Это просто общее заявление.
Кому-то это может быть полезно и актуально. Но если вы не копирайтер, то зачем вам это нужно?
Какие болевые точки есть у того, кому нужно улучшить навыки копирайтинга?
Возможно, ваши посетители даже не задумывались об этих болевых точках.
Иногда вам нужно будет самому определить их болевые точки.
И тогда вы сможете создать заголовок, который затрагивает болевую точку, расширяющую аудиторию.
Это сделает тему гораздо шире. И теперь ваш вебинар адресован не только копирайтерам. Теперь он предназначен для всех.
Чем лучше ваш лендинг, тем больше конверсий вы получите.
И посетители, которые раньше могли отклонить вебинар, потому что он к ним не относится, теперь могут зарегистрироваться и узнать больше.
Например, в описании проблемы вы можете выделить следующие вопросы:
- Как вы узнаете какие слова работают?
- Вы можете сделать одну из трех больших ошибок копирайтинга (большинство людей это делают)
- Как преодолеть “блок писателя”, который вызывают чистые страницы?
- И т. д.
Не все люди нуждаются в одинаковой информации.
Касаясь нескольких болевых точек, вы еще больше расширяете аудиторию.
Все люди разные.
У кого-то из ваших посетителей могут быть все болевые точки.
В то время как большая часть аудитории увидит только одну из них.
А у кого-то будет некоторая комбинация из разных болевых точек.
Но в то же время кто-то из посетителей может не осознавать, что у него есть проблемы с копирайтингом. И текст вашего лендинга сработает как переключатель в их мозгу.
И теперь они очень хотят присутствовать на вашем вебинаре. Потому что вы им показали, что вы обладаете стоящей информацией.
2. Потяните за нужные рычаги любопытства
По словам известного психолога и профессора Джорджа Левенштейна ( George Loewenstein), существует 5 способов развить любопытство:
- Задать вопрос, вызывающий любопытство.
- Начать последовательность событий, но не заканчивать.
- Сделать что-нибудь неожиданное.
- Подразумевается, что у вас есть информация, которой у них нет.
- Подразумевается, что они что-то знали, но забыли.
Это ваши “рычаги любопытства”.
Чем больше их вы разместите на лендинге для вебинара, тем больше регистраций вы получите.
И если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, — заинтересуйте его.
Любопытство побуждает людей кликать и регистрироваться на вашем вебинаре.
А сочетание различных “рычагов” усиливает любопытство посетителей.
И если вы сможете создать интригу, то у ваших посетителей не останется другого выбора, кроме как зарегистрироваться, чтобы получить ответы.
Рычаги любопытства используются в любых средствах массовой информации. В том числе в разговорах и в рекламе.
Подумайте о том, сколько телешоу и сериалов завершают эпизод на самом интересном.
И для того, чтобы удовлетворить свое любопытство, вам нужно будет посмотреть следующий выпуск или серию.
Вы можете использовать это в своем лендинге.
Люди посещают вебинары, потому что хотят узнать что-то важное и полезное для себя.
Создавая интерес вы создаете релевантность. То есть к вам на вебинар придут люди, которым будет интересно то, о чем вы будете говорить.
А подразумевая важность, вы намекаете на полезность.
Landing становится наиболее эффективным, когда каждое предложение основано на существующих идеях.
И самый простой способ вызвать любопытство — задать вопрос, не давая на него ответа.
Но вопросы на landing page не должны быть такими, на что они можно ответить с помощью Google или Yandex. И ответ на них не должен быть очевиден.
3. Задавайте неудобные вопросы
Вебинары:
- Отвечайте на открытые вопросы.
- Изучите сложные темы.
- Объясните сложные понятия.
- Покажите им как что-то сделать.
- Предложите четкий ответ на проблему участников.
Иначе вам не потребуется 30-60 минут, чтобы все это объяснить, если бы все было так просто.
Посмотрите на свой контент и свою тему — на какие сложные вопросы вы ответите? Задайте их на целевой странице.
Не задавайте вопросы с односложными ответами, такими как “Да / нет”. А также вопросы, на которые они могут ответить и без вебинара.
Помните, что вы создаете любопытство, чтобы заставить людей присутствовать, а не тестировать людей по теме, которую они и так знают.
Ваши вопросы на лендинге должны заставить посетителя задуматься и добраться до сути его болевых точек.
Просто убедитесь, что у вас есть ответы на вопросы, которые вы задаете.
Но не превращайте это в игру “Какой самый сложный вопрос по этой теме?”
Все посетители вашего вебинара будут ожидать, что во время вебинара вы поделитесь с ними ответами на эти вопросы.
Но если вы этого не сделаете, то ваш вебинар будет больше похож на clickbait схему для получения email адресов.
4. Расскажите (захватывающую) правду
Правда не должна быть скучной или лишенной вдохновения.
Даже самые обыденные темы могут быть интересны, если вы хорошо их сформулируете.
Но с другой стороны, даже захватывающую тему можно сделать скучной.
И тем не менее, когда вы пишите текст для лендинга, то очень легко увлечься и преувеличить или приукрасить. Не делайте этого.
Говоря правду, вы сможете избежать негативных отзывов и недовольных посетителей.
Поэтому не обещайте того, что вы не можете выполнить. А также не лгите о том, что у вас есть ответы, которых не существует.
Ложь на лендинге — эффективный способ заработать плохую репутацию среди ваших клиентов.
Если у ваших посетителей будет негативный опыт, то будьте уверены, что они об этом расскажут.
На самом деле, если у клиента есть негативный опыт, он расскажет об этом вдвое большему количеству людей, чем после положительного опыта.
И кроме того, каждый третий клиент оставит бренд, который он любит, после всего лишь одного неудачного опыта.
5. Не делайте лендинг только о вас
Сопротивляйтесь желанию заполнить пространство лендинга разговорами о себе.
Вы скажете : ”Разве посетитель не пришел сюда, чтобы узнать больше о нашей компании и наших продуктах?”
Нет, конечно.
Посетитель хочет решить свои вопросы.
Ваш landing обязательно должен использовать определенное слово.
Это слово “Вы.»
“Вы” — самое сильное слово в копирайтинге. Оно выделяется. Оно о вашей аудитории.
Потому что именно аудитория имеет значение.
Подписчики и посетители вебинара не хотят слышать о том, насколько вы хороши, умны или полезны. Им все равно!
Они заботятся только о своем бизнесе и своих проблемах.
И вам тоже это нужно учесть и использовать.
Потому что это работает.
В книге «Убедительная реклама» профессор Дж. Скотт Армстронг (J. Scott Armstrong) обнаружил, что реклама, использующая личные местоимения (например, «вы»), вспоминается в 1,11 раз лучше, чем реклама, где они не используются. На 111% лучше!
“Вы” делает это личным.
“Вы” делает это интересным. Слово “Вы” помогает вашим посетителям применить ситуацию к себе.
В первую очередь для них важно какую пользу принесет им ваш вебинар.
Если на лендинге будет больше “Вы / Ваш” и меньше “Я / Мы / Наш”, то это — быстрый выигрыш в копирайтинге.
Перефразируйте такие вещи, как:
- “Мы научим вас…” → “Вы научитесь / вы узнаете”
- “Наш продукт позволяет…” → “Вы сможете…”
- “Мы пришлем вам запись…” → “Вы получите запись…”
Тратьте меньше времени на то, что ваша компания делает или знает. Но уделяйте больше времени тому, что получит участник.
У вас будет время на вебинаре, чтобы рассказать им о том, что вы делаете и знаете, если они придут на него.
6. Внесите конкретику
Что из этого лучше звучит?
- “Вы узнаете, почему люди открывают email письма.”
или
- “Вы узнаете 4 причины, по которым люди открывают email письма.”
А какое из этих утверждений вам больше понравится?
- “Коэффициент конверсии значительно вырос.”
или
- “Коэффициент конверсии увеличился более, чем на 700%.”
Очевидно, что примеры с цифрами будут более наглядными и мощными, чем другие утверждения.
Конкретные высказывания дают читателям ощущение масштаба. А использование точных деталей помогает им визуализировать идею.
В утверждении “коэффициент значительно вырос” для разных людей слово “значительно” означает разные вещи.
В то время как уровень конверсии не просто существенно увеличился. Он вырос более, чем на 700%!
А когда ваш текст конкретен, то все подразумевают одно и то же.
И тогда здесь нет места путанице. А также нет места неверному толкованию или упущенным ожиданиям.
Ваши потенциальные участники хотят точно знать о чем будет вебинар.
Для них важно, что вы действительно понимаете их болевые точки и проблемы.
А конкретизация делает текст лендинга актуальным, интересным и увлекательным.
Вывод: целевые страницы вебинаров, которые конвертируют
По сути, ваш landing — это реклама для вебинара. У вас есть всего несколько предложений, чтобы:
- Зацепить свою аудиторию.
- Развить у них любопытство.
- Обратиться к их потребностям.
- Заставить их зарегистрироваться.
И это трудная задача.
Но нет какого-то простого решения для стимулирования регистраций на вебинар. А также нет единого способа заставить всех зарегистрироваться.
Но если вы примените эти 6 советов по созданию landing page для вебинара, то у вас увеличится шанс привлечь больше посетителей и потенциальных клиентов.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)
