Вы хотите создать базу подписчиков и увеличить количество людей, посещающих ваш лендинг?

Хотите узнать как вы можете для этого использовать рекламу Facebook ?

Если вы хотите

• расширить базу подписчиков,
• увеличить число людей, скачивающих ваши лид магниты, или
• увеличить продажи,

то нет лучшего способа, чем сделать это с помощью рекламы в Facebook.

Важность использования лендинга

Перед тем как мы углубимся в то, как привлечь высококачественный трафик на ваш лендинг,  давайте уточним, что такое лендинг и что он должен делать.

Проще говоря, лендинг — это страница, на которую кто-то “приземляется” после клика на ваше объявление.

Распространенная ошибка, которая часто встречается при размещении объявления в Facebook, — это отправка посетителей на домашнюю страницу своего web-сайта.

Однако, если вы хотите, чтобы ваши рекламные кампании были успешными, то должны убедиться, что страница, на которую вы отправляете, оптимизирована для действий, которые вы хотите, чтобы этот человек сделал.

Лендинг, который вы создаете специально для своей рекламной кампании, должен подтолкнуть человека, который на него попадает, к одному конкретному действию.

Например,

• скачать руководство;
• подписаться на рассылку;
• купить продукт.

У вас может быть лучшая в мире рекламная кампания в Facebook, с идеальным таргетингом, невероятным креативом и убедительным текстом.

Но если люди заходят на страницу, которая не конвертирует, то не важно, насколько хороша ваша реклама и сколько трафика вы отправляете на свой лендинг… Вы никогда не увидите нужных вам результатов.

Печально? Возможно… Но не все так страшно, если знаешь что нужно делать.

Что на самом деле означает “качественный трафик”?

Итак, нам важно определить, что на самом деле означает качество, когда мы говорим о высококачественном трафике.

Потому что от бизнеса к бизнесу качество варьируется.

Бизнесы часто сосредоточены исключительно на попытках получить самую низкую цену за результат. Но есть нечто столь же важное (если не более важное), чем цена за лид.

И это качество лида.

Пример. Воронка продаж частной клиники

Возьмем, к примеру, воронку продаж какой-нибудь частной клиники. Клиника будет без названия, потому что она вымышленная. Но вы наверняка могли видеть такие объявления.

Итак, клиника создает воронку, предлагая возможность получить бесплатную консультацию при болях в спине.

Вероятнее всего, клиника хочет получить как можно более низкую цену за лид.

Но на самом деле это не то, к чему клиника должна стремиться.

Она должна сосредоточиться на качестве лидов.

И если это означает потратить больше (заплатить больше за лид), то не стоит переживать.

В конце концов, это просто цифры.

Итак, допустим, эта небольшая частная клиника получает 100 потенциальных клиентов по цене всего $5 за лид. Но лиды низкого качества.

Потому что они

• не могут себе позволить их услуги;
• не чувствуют боли;
• просто подписываются ради интереса (на “всякий случай”, который неизвестно когда случится);
• только 5% из них обращаются за помощью.

В этом случае частная клиника потратила 500 долларов на рекламу.

Она получила 5 конверсий и заработала $100 на каждую.

Они безубыточны.

Как это исправить?

Допустим, что они тратят $ 500, но на этот раз генерируют 40 лидов. Они попросили больше информации в opt-in форме. И это обойдется им $ 12,50 за лид. Но поскольку они гораздо более высокого качества, то 25% из них превращаются в платежеспособных клиентов, потративших по $100 каждый.

Это принесло бы клинике 1000 долларов.

40 лидов х 25% платежеспособных клиентов х $100 = $1000

Поэтому, когда мы говорим о качественном трафике, нужно понимать, что высокое качество относится не только к низкой стоимости лида.

Это идет гораздо дальше.

В конечном итоге: действительно ли люди, которых мы отправляем на наш лендинг, заинтересованы в покупке или регистрации?

3 шага к привлечению высококачественного трафика с помощью рекламы в Facebook

Итак, мы рассмотрели

• важность наличия лендинга, который конвертирует;
• что на самом деле означает качество трафика.

И теперь мы можем собрать это вместе и создать потрясающую кампанию, которая приносит результаты.

Вы можете использовать этот 3-х шаговый процесс в настройке рекламы в Facebook.

Существует много переменных, которые входят в рекламную кампанию Facebook и могут повлиять на ее успех. Например:

• Сравнение вашего предложения с тем, что люди действительно хотят.
• Наличие убедительной рекламы, которая побуждает людей принять предложение.
• Наличие лендинга, который конвертирует (как обсуждалось ранее).

Все эти вещи будут варьироваться в зависимости от людей, на которых вы нацелены.

Все как в жизни.

Со своими друзьями вы говорите иначе, чем со своей семьей.

И с незнакомцами вы разговариваете иначе, чем с людьми, которых знаете много лет.

То же самое касается и вашей рекламы.

Вам нужно общаться с людьми, основываясь на их отношении к вам — и где они в настоящее время находятся на своей стадии процесса покупки.

Итак, как вы это делаете?

Шаг 1. Создайте бесплатный полезный контент

Представьте, что вы — потребитель, и вы просматриваете Интернет. Что вы чувствуете, когда появляется реклама?

Кто-то пытается предложить вам что-то купить или скачать еще до того, как вы узнаете кто он такой.

Скорее всего, это будет вас раздражать, потому что вам мешают.

Хотите я угадаю что вы подумаете о нем?… Вероятно, то же самое думают ваши потенциальные клиенты.

У вас есть только один шанс создать первое впечатление. И последнее что вам нужно когда вы пытаетесь привлечь внимание потенциальных клиентов, — это их раздражение.

Чтобы это избежать, начните создавать и делиться контентом, который приносит пользу и решает проблемы ваших потенциальных клиентов.

Потому что предоставляя что-то ценное и полезное, вы выстраиваете доверие с вашей аудиторией. Вы помогаете им, решая их проблему и не требуя ничего взамен.

И когда вы создаете видеоконтент, он может выступать для вас в качестве лида, а вы сможете квалифицировать для себя лиды.

Как?

Допустим, вы регулярно публикуете на своей странице в Facebook бесплатные уроки игры на бас гитаре. А также отвечаете на вопросы, касающиеся этой темы.

Как вы думаете, кому будет интересен этот контент?

Ответ очевиден — людям, которые заинтересованы в том, чтобы научиться играть на бас гитаре!

А кто не будет это смотреть? Все остальные, кто в этом не заинтересован! И это логично.

Итак, бесплатный контент, который вы создали, по сути, показал вам заинтересованных людей.

Если люди смотрят ваш бесплатный контент, то вы уже знаете, что им интересна эта тема. Ну, и кроме того, вы уже начали строить с ними отношения.

Шаг 2. Используйте ретаргетинг рекламы, чтобы привлечь зрителей к вашему офферу

Вы когда-нибудь были на web-сайте, смотрели на что-то вроде пары обуви, а затем видели рекламу этой пары обуви в интернете?

Это и есть ретаргетинг!

И это невероятно мощная вещь.

Люди, которые видят вашу рекламу, теперь уже знают кто вы такой. А это значит, что гораздо больше вероятность, что они будут вовлечены.

Это дает сигнал для Facebook, что ваша реклама качественная. И таким образом, вы получаете более дешевые результаты.

Единственные люди, которые видят вашу рекламу, — это те, уже был уже был вовлечен и смотрел ваше видео. И люди, посещающие вашу целевую страницу, будут качественными лидами.

Кто этого не хочет?

Лучшие результаты за меньшие деньги!

И если вы не знаете, как создать рекламу для ретаргетинга в Facebook, вот краткое руководство:

Как создать ретаргетинг аудитории, смотревшей видео в Facebook

1. Перейдите на страницу https://business.facebook.com/adsmanager/audiences .

2. Нажмите “Создать аудиторию”.

3. Нажмите “Пользовательская аудитория”.

4. Нажмите “Видео”.

5. В разделе «Взаимодействие» выберите какие видео вы хотите ретаргетировать. А также укажите как долго кто-то должен смотреть ваше видео, чтобы ему показывалась ваша реклама. Я рекомендую 25%.

6. Выберите количество дней показа.

7. Дайте название своей аудитории.

8. Нажмите “Создать аудиторию”.

9. Теперь эта аудитория будет доступна для использования при создании ваших кампаний!

Шаг 3. Создайте похожие аудитории из лидов и увеличьте свою аудиторию ретаргетинга

Как бы ни была ретаргетинговая реклама невероятна, но есть проблема: у вас ограниченное количество людей в этой аудитории.

А это значит, что вы не можете масштабировать. И если для показа рекламы вы в 10 раз увеличите свой бюджет, то вы просто в 10 раз больше покажете ее тем же людям.

И как решить эту проблему?

Вам нужно увеличить размер вашей пользовательской аудитории… Единственный способ сделать — это увеличить количество людей, просматривающих ваши видео.

И как это проще всего сделать? Используйте рекламу на Facebook для их продвижения.

Но вам не нужно, чтобы все подряд смотрели созданные вами видео. Вы хотите, чтобы их смотрели те, кто действительно в этом заинтересован.

И вот сюда приходит похожая аудитория.

Похожая аудитория — это тип аудитории, которую вы можете создать на Facebook. Для этого вы берете одну из ваших пользовательских аудиторий (например, такую, как посмотревшие ваше видео), и говорите Facebook найти больше людей, “похожих” на эту аудиторию.

По сути, вы попросите Facebook больше найти людей, таких же, как те, кто уже смотрел ваши видео!

Как создать свою похожую аудиторию

Создать свою похожую аудиторию невероятно просто:

1. Вернитесь в раздел “Аудитории” в менеджере рекламы (используя URL-адрес выше).

2. Нажмите “Создать аудиторию” и выберите “Похожая аудитория”, а затем укажите источник вашей аудитории (люди посмотревшие ваше видео).

3. Выберите страну, на которую вы хотите таргетироваться.

4. Затем выберите размер вашей аудитории. Это основано на проценте населения. 1% является наиболее конкретным, а 10% — наиболее размытой аудиторией.

5. Нажмите “Создать аудиторию”.

6. Теперь вы можете использовать эту аудиторию для продвижения своих видео!

И это даст более мощную отдачу.

И чем дольше это работает, тем лучше и лучше она становится.

Чем больше людей смотрит ваши видео, тем больше аудитория ретаргетинга. Чем больше аудитория ретаргетинга, тем лучше качество аудитории. Чем лучше качество похожей аудитории, тем больше людей смотрят ваши видео. И так далее.

Краткое резюме

Шаг 1: Создавайте высококачественный контент, который развлекает или обучает вашу аудиторию.

Шаг 2: Создайте ретаргетинговую рекламу, которая нацелена на всех, кто смотрел ваше видео, направляя их на вашу целевую страницу.

Шаг 3: Создайте похожую аудиторию, чтобы увеличить количество зрителей на первом шаге.

Это работающая система.

Это работает, а не потому, что это хак или тактика. Это работает, потому что вы возвращаетесь к основам человеческого общения.

Никому не нравятся объявления от незнакомых людей, которые пытаются что-то продать. Так что вместо того, чтобы это “пропихивать”, вы делаете еще один шаг вперед и создаете то, что их интересует.

Затем, к тому времени, когда они получают ваши последующие объявления, они уже, надеюсь, знают вас и любят вас достаточно, чтобы предпринять действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

Затем, к тому времени, когда они видят ваши последующие объявления, то они уже, знают вас достаточно, чтобы сделать действия, которые вы хотите, чтобы они сделали.

(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)