Первое, что вы могли слышать, когда решили развивать свой бизнес через интернет, — для успеха надо развивать позитивное мышление и создавать позитивное восприятие жизни.
Если
- вы можете создать продукт / услугу, которые будут востребованы на вашем рынке;
- вы можете привлечь потенциальных клиентов;
- человек, у которого есть деньги, готов расстаться с ними в обмен на то, что вы ему предлагаете,
то, безусловно, позитивное мышление становится приемлемым и оправданным.
Если же вы НЕ можете продать свой продукт / услугу, то уже не важно как вы мыслите. Потому что денег у вас все равно нет.
Посмотрите на своих крупнейших конкурентов.
Что они делают такого, чего не делаете вы?
Можете ли вы сделать что-то лучше?
Самым важным активом вашего бизнеса являются клиенты
Многие бизнесы предпочитают пассивный способ получения клиентов, а не сами ищут клиента. Возможно, это и неплохой вариант, но он может быть очень длительным.
Если у вас уже есть база email подписчиков, то держите их вовлеченными, активными и отзывчивыми.
Потому что если они НЕ
- открывают ваши email письма,
- переходят по вложенным в них ссылкам и
- отвечают на ваши письма,
то email рассыльщики автоматически отправляют такие письма в спам.
Потому вам нужно убедиться, что контент, которым вы делитесь со своими потенциальными клиентами, ориентирован на действия.
То есть какой бы формат общения со своими подписчиками вы ни выбрали, вы должны сказать им что вы хотите, чтобы они сделали дальше.
А создавая свой текст, всегда помните о своей цели.
Каких действий вы ожидаете от своих потенциальных клиентов?
Это:
- переход по ссылке дальше?
- просмотр вашего видео?
- покупка продукта / услуги?
И не забывайте, что люди редко совершают покупки, если их об этом не просят.
У ваших клиентов должна быть возможность отдать вам свои деньги в обмен на ваш продукт / услугу.
И даже один этот совет уже способен изменить вашу жизнь.
Как этот ваш продукт / услуга повлияет на следующие ваши продажи?
Когда вы создаете свой продукт / услугу, нужно думать не только о том, как его продать сейчас. Но также и о том, как это повлияет на следующие ваши продажи.
Чтобы это не превратилось в разовую акцию — продал и забыл.
Потому что, сегодняшняя продажа вашего продукта может быть уже сделана. А вот будет ли вторая продажа этому же клиенту, — это практически всегда вопрос.
Потому что если клиент не получит того, о чем вы говорили в своем продающем письме или рекламном тексте, или получит это не в полном объеме, то он больше ничего у вас уже не купит.
Но самые лучшие покупатели — те, кто уже однажды купил.
Однажды они уже купили ваш продукт. А затем они вернулись, чтобы купить у вас другой продукт, независимо от того, что вы продаете.
Такие лиды всегда обходятся дешевле, чем стоимость привлечения нового лида. Потому что им надо меньше времени на то, чтобы купить у вас другой продукт / услугу.
Текст письма
Допустим, что у вас уже есть хорошие маркетинговые системы. Но вы не зарабатываете деньги или ваши продажи сокращаются.
Что нужно сделать в этом случае?
Проверьте текст email письма, которое вы отправляете своим подписчикам. А также проверьте текст рекламы своего продукта / услуги.
Вам нужно найти какой-то offer или нюанс, которые увлекут вашего читателя. Они должны заставить его сказать: “Боже мой! Эта вещь мне точно нужна!”
Но, бывает, что какое-то время ваш рекламный текст работал хорошо, а сейчас продажи падают.
Вполне возможно, что вам просто нужно внести какие-то незначительные корректировки.
Иногда для продвижения продажи нужен всего один удачный пункт.
Но если текст продающего письма или рекламный текст не работают с самого начала, то не обязательно все бросать.
Там могут быть очень хорошие ключевые элементы или части, которые нужно оставить. И затем уже все строить вокруг них.
Поэтому вам нужно определить что работает, а что не работает. Для этого проведите сплит-тестирование..
А также всегда помните: отличный текст может продать практически что угодно.
Потенциальные клиенты
Но сначала серьезно подумайте о своих потенциальных клиентах и их ситуации.
Представьте себе своего потенциального клиента в виде гигантского ленивца-сомнамбулы.
Он лениво развалился на своем диване. Он как будто “приварен” к своему дивану. И он даже не собирается двигаться.
Ваш offer должен его встряхнуть. Он должен заставить его двигаться сию же секунду.
И совсем неважно что вы продаете…
Важно что это “что-то” значит для вашего клиента.
Ваш продукт / offer должен создать эффект шока.
Вам нужно чтобы тот самый “ленивец на диване” сказал: “ЧТО??”
Чтобы он НЕ говорил: “нет, это глупо”, а сказал: “ЧТО?? Я хочу узнать Что это”.
Потому что если вы ему скажете : “Сядьте поудобней, расслабьтесь, и послушайте что я вам сейчас расскажу ”, то, поверьте, никто не будет вас слушать.
Вы должны знать что ваш продукт приносит потенциальным клиентам.
Какую пользу они получат от того, что купят ваш продукт?
Принесите им пользу, и тогда сработает закон взаимности.
Поэтому в вашем email письме для подписчика должна быть невероятная ценность и польза.
Используйте простой язык
Я уже говорил это много раз, но повторюсь еще раз: “Не придумывайте никаких заумных слов или фраз”.
Не пытайтесь никого поразить никакими заумными литературными фразами. Вы не на литературном конкурсе.
Просто изложите все максимально доступным языком.
Расскажите сложные вещи простым языком.
Потому что ваши покупатели могут не знать ваш профессиональный / нишевый жаргон.
Поэтому лучше “разжевать”, чем усложнить.
И никогда не принимайте как само собой разумеющееся тот факт, что люди на вашем рынке знают весь этот жаргон. Это не так.
Вы, конечно, можете использовать профессиональный жаргон, чтобы позиционировать себя. Но вы всегда должны объяснять его.
Потому что лучше лишний раз объяснить, чем недообъяснить.
Ведите себя так, что это вы являетесь мастером, а ваш клиент — нет.
Увлечь кого-то совсем не трудно. Но это не поможет вам получить от них деньги.
А вот побудить их действовать – это именно то, что приводит клиентов к покупке.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)