Нельзя просто впихнуть товар на рынок. Чтобы сделать большой прорыв на рынке инфобизнеса, сначала нужно подумать о том что на самом деле нужно клиентам.
Будьте в курсе того, что делают ваши конкуренты, даже если они делают это неправильно. Ведь если вы будете вести себя точно также, как ваши конкуренты, вы будете просто одним из них.
Если в вас не будет ничего индивидуального, клиенту сложно будет сделать выбор.
Ключ#1
Для успеха в инфобизнесе очень важна специализация на чём-нибудь. Потому что людям нужен эксперт, чтобы решить какую-то их проблему.
Задайте себе вопрос: “Когда у кого-то возникает какая-либо проблема или вопрос, куда он идет за ответом?” Все чаще за ответом люди идут в интернет.
И, если вам удастся определить самую главную проблему на вашем рынке или в вашей нише и предложить её решение, то вы окажетесь в выигрыше.
Такой специалист всегда привлекает внимание. Потому что, если вы можете описать проблему другого человека лучше, чем он сам, то он бессознательно будет предоставлять вам кредит доверия, зная ответ.
Но для этого сначала нужно провести исследование рынка.
Вы должны изучить будет ли ваш продукт/услуга востребован на рынке? Ведь, если его купят всего 2 человека, вам сложно будет что-либо заработать. Клиент спрашивает именно то, что крутится у него в голове.
Создавая свой продукт/услугу, подумайте о том человеке, которого вы хотите привлечь:
- У вас есть именно то, что клиент ищет?
- Что клиент хочет услышать от вас?
- Ваш продукт решает проблему, с которой клиент к вам приходит?
- Что для него необходимо?
- Как на самом деле клиенты себя ведут, на что они реагируют, на что не реагируют и т.д.
- Что уникально в вашем продукте или услуге?
Люди не покупают продукты и услуги, они покупают Результаты. (Джей Абрахам)
Ключ#2
До того, как вы запустите на рынке продажу своего продукта или услуги, составьте ОБРАЗ того, как вы хотите, чтобы вас воспринимали потребители.
Потому что бизнес – это не битва продуктов, это битва восприятия.
Вы должны рассматривать себя в ваших отношениях с клиентами, как профессиональную, надежную и консультативную роль авторитета, а не товарного поставщика услуг.
Поэтому всегда смотрите на вещи с точки зрения клиента и спросите себя: “Что такого вы можете им предложить, чтобы они не смогли обойтись без вас?”
Кроме того, у вас должен быть качественный продукт/услуга, когда вы действительно делаете всё то, что должны делать. Чтобы
- клиент согласился купить то, что у вас есть;
- он был счастлив;
- затем он еще совершал у вас покупки;
- стал вашим постоянным клиентом на длительное время.
Но всё же вы должны думать еще и о том, что вам необходимо сделать, чтобы он с легкостью принимал решение о покупке, с легкостью доставал деньги, с легкостью отдавал вам.
Помните, вокруг вас ходят люди с деньгами, которые могут принадлежать вам.
Ключ#3
Чем лучше вы поймете что из себя представляет ваша целевая аудитория, тем проще вам её найти и привлечь. Это относится к аватару.
Кто тот человек, для которого вы пишите?
Что ему необходимо узнать,
- чтобы он мог вам доверять;
- чтобы мог покинуть свой мир и перебраться в ваш мир?
Практически в любом случае, если у вас есть отличный продукт, даже не потрясающий, а просто отличающийся от остальных, вы сможете его продать.
Потому что большинству людей, обращающихся к вам, совершенно не нужен некий потрясающий продукт. Им нужен ключ к разгадке, намек, или что-то, что поможет им выбраться из трудной ситуации, в которой они находятся, то, что заставит их двигаться и преодолевать различные препятствия.
Просто вы должны найти способ, как общаться именно с этим человеком. Вы должны общаться с ними так, чтобы они предприняли те поступки, о которых вы им говорите. Это имеет большое значение.
Проведите их в свой мир. То есть вы как бы находитесь внутри и можете провести туда людей, расположенных снаружи.
Ключ#4
Чего вы хотите достичь?
Всегда держите в уме свою цель – что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент СДЕЛАЛ? Потому что этот пункт может изменить вашу жизнь.
Привлечение потенциальных клиентов (генерация лидов) и Многошаговая или единичная продажа – это два больших шага.
Запуская воронку продаж, определите для чего вам емейл клиента и что они получат взамен.
Некоторые люди попадают в воронку продаж, некоторые крутятся около, а некоторые выходят из нее, и тогда вы их теряете.
Если вы пишите текст письма, то что вы хотите добиться в письме? Всегда при написании текста, держите в уме свою цель – что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент СДЕЛАЛ?
- Вы хотите, чтобы он перешел по вашей ссылке?
- Вы хотите, чтобы он пребывал в ожидании вашего следующего письма?
Электронное письмо, возможно, не совершит продажу. Потому что обычно письмо – это шаг, переход к следующему этапу.
Не продавайте через письма. О том, что происходит и как реагируют подписчики на продажу через письма мы писали раньше.
P.S. Эта статья дает возможность лишь познакомиться с вопросом большого прорыва в инфобизнесе, но в учебном курсе «Marketing Automation» я показал ВСЁ, что поможет вам запустить машину инфобизнеса.
Я покажу “от А до Я” как создать кампанию авторитета, которая продает.
Вы узнаете как выстраивать длительные взаимоотношения с вашими подписчиками, покупателями и вашим рынком.
Вы научитесь плавно, незаметно и без усилий превращать незнакомцев в друзей. Друзей превращать в покупателей. А покупателей — в восхищённых поклонников.