Вы в курсе по поводу шумихи вокруг email рассылок?
Это правда, email рассылки вернулись.
Но это не значит, что вам нужно спешить с их отправлением. (Как, впрочем, и с любой другой маркетинговой стратегией.) Вы не должны отправлять своим подписчикам что попало и надеяться, что это сработает.
Вам нужно разработать стратегию создания email рассылки, которая превращает подписчиков в клиентов.
Какой самый полезный контент вы можете дать своим подписчикам, который приведет их к вашему офферу?
Давайте разберемся, ответив на эти 3 вопроса.
#1: Какие проблемы есть у вашего потенциального клиента, которые решает ваш продукт?
Прежде чем написать хоть слово для email рассылки, вам нужно знать для чего вы ее создаете.
Цель получения подписчиков на email рассылку — заставить их стать вашими клиентами.
Поэтому когда вы решаете какой контент им отправить, то должны отнестись к этому внимательно.
И поскольку вы ведете своих подписчиков по заданному пути, то вам нужно, чтобы ваш контент поддерживал ваш оффер / продукты.
Допустим, ваши подписчики нуждаются в общей бизнес- / маркетинговой помощи.
Они хотят знать:
- какие инструменты помогут им быстрее выполнять их работу;
- что происходит в мире digital маркетинга;
- какие шаблоны лучше всего работают для заголовков, лендингов;
- и т. д.
В своей рассылке вы можете использовать контент на каждый из этих пунктов.
Это приводит ваших подписчиков прямо к вашим продуктам, которые делают их маркетинг лучше.
Ваша email рассылка — это вершина воронки. И она должна действовать как путь к вашим продуктам / офферам.
Создавая контент, который помогает подписчикам справляться с их проблемами, (которые решают ваши продукты), вы даете им фонарик. Он ведет их по пути, который вы построили.
Для этого составьте список проблем, с которыми сталкивается ваш потенциальный клиент. Он должен пересекаться с тем, что решает ваш продукт.
#2: Как превратить эти проблемы в контент?
Теперь, когда вы знаете с какими проблемами сталкивается потенциальный клиент, вы должны понять как их превратить в контент.
Есть 3 способа это сделать:
- Напишите свой собственный контент об этих проблемах.
- Используйте Ссылки на другие публикации об этих проблемах.
- Напишите свой собственный контент + ссылки на другие публикации.
Допустим, ваш потенциальный клиент нуждается в бизнес- / маркетинговой помощи.
Поэтому самая первая часть вашей email рассылки — это бизнес- или маркетинговая стратегия / инструкция.
Это то, что подписчики могут начать использовать уже сегодня.
Это должен быть быстрый и полезный совет. Он покажет подписчикам насколько хорошо вы знаете свое дело.
И после того, как вы это дадите, вы можете разместить ссылки, где освещается контент из других публикаций.
Вы можете выделить части статей, которые подписчики сочтут наиболее полезными.
Но обязательно дайте ссылку на исходный источник, чтобы они могли прочитать всю статью. Если им это будет интересно, то у них должна быть эта возможность.
Превращение проблем вашего подписчика в контент — это основная движущая сила вашей email рассылки. Это то, что заставляет их на вас подписываться и читать.
И теперь возьмите свой список их проблем, и подумайте как вы можете создать из них контент.
#3: В каком формате дать информацию?
Итак, вы знаете, с какими проблемами сталкивается ваш потенциальный клиент. Вы также выяснили какой контент поможет ему решить некоторые из этих проблем.
И теперь пришло время выяснить в каком формате представить ему эту информацию.
Какой шаблон email писем вы должны использовать?
ПРАВИЛЬНЫЙ выбор — тот, который хочет ваш потенциальный клиент.
Допустим, вы знаете, что
- он не хочет длинный текст последних маркетинговых новостей. Ему нужны “выжимки”, которые он может прочитать и обдумать. А затем к концу дня все это применить. Значит вам нужно сделать полезный и легко усваиваемый контент.
- ему нравится длинный контент. Тогда вы можете отправить email письмо длиной 2000+ слов. Это тоже работает.
Все дело в вашем подписчике.
Как вы определите какой шаблон будет работать для вашей email рассылки?
Спросите об этом своих потенциальных клиентов.
Помните, что ваш email написан для вашего подписчика. И потому при выборе шаблона, который вы будете использовать, очень важно его мнение.
А ответив на эти 3 вопроса, вы точно будете знать какой контент вам следует использовать. Вы не гадаете — вы точно знаете, что это именно то, что понравится вашим потенциальным клиентам.
И это то, что однажды поможет им стать вашими покупателями.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)