Правильный подход к online-маркетингу можно описать одной фразой: отдавайте ценность, чтобы получить клиентов.
Это настолько просто, насколько это возможно при определении основ успешной маркетинговой кампании.
Если вы хотите продать продукт / услугу, то продвигайте решение проблемы. Если вы хотите создать свою базу подписчиков,то бесплатно поделитесь ценной информацией, которая им поможет.
Предложите им бесплатный контент в обмен на их email адрес.
Ваша цель не в том, чтобы продать немедленно. Она в том, чтобы получить разрешение на прямой контакт с потенциальным клиентом. И только затем пригласить его купить ваш продукт / услугу.
Сначала заслужите доверие, дав подписчику полезную информацию. Дайте ему ценность, и только потом просите о покупке. И на это нужно некоторое время.
Но не все лид-магниты одинаковы. Одни конвертируют более эффективно, чем другие.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это просто маленький “кусочек”, “ломтик” ценного контента. Он решает КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОГО рынка.
Это то, за что готовы заплатить даже лучшие ваши клиенты. Но вы даете это абсолютно бесплатно.
Лид-магнит всегда предлагается в обмен на подписку потенциального клиента и разрешение продолжать с ним контакт в будущем.
Потенциальные клиенты готовы дать вам свои контактные данные в обмен на полезную информацию. Она должна решать их конкретную проблему.
В инфобизнесе лид-магниты критически важны. Они являются входной точкой в серию вовлечения потенциального клиента.
Они нужны
- для привлечения совершенно новых лидов;
- для передвижения существующих лидов из одной фазы в другую в их продвижении к продажам.
Важно понять что хочет ваш рынок на самом деле. А затем предложить ему лид-магнит, где есть решение конкретной проблемы. И тогда в обмен потенциальные клиенты без раздумий дадут вам свой email адрес.
Лид-магнит — это точка, где начинается продажа вашего продукта / оффера. Но только лишь в том случае, если он будет тематическим и конкретным.
Но как вы узнаете что интересно потенциальным клиентам?
Легко.
То, на что подписались новые лиды, и запускает конкретную вовлекающую серию, продающую продукт / услугу.
3 типа лид-магнитов, которые действительно конвертируют
1. Бесплатный PDF отчёт
Да, они все еще работают!
Прежде всего, давайте поговорим об очевидном…
Когда вы слышите термин “лид-магнит”, то, вероятно, думаете о бесплатной электронной книге или pdf отчете.
У вас наверняка тоже есть куча непрочитанных pdf отчетов. Вы сохранили их на вашем компьютере. И даже планируете когда-нибудь их прочитать …
Но у вас возникает вопрос: “Остаются ли pdf отчеты эффективными лид-магнитами?”
Ответ: это зависит от обстоятельств.
За последние несколько лет в Интернете было опубликовано много бесплатного контента.
И потому снизилась воспринимаемая ценность длинного pdf отчета или электронной книги. Но по-прежнему есть бизнесы, которые все так же выпускают pdf отчеты для своей аудитории.
Допустим, все, что вы делаете, создавая PDF отчеты, — это перерабатываете общий контент. И он вряд ли полезен вашей целевой аудитории.
Поэтому не удивляйтесь, что
- у вас низкий коэффициент конверсии;
- ваши pdf отчеты остаются непрочитанными в папках загрузки у ваших подписчиков.
Но, допустим, что вы не готовы создавать по-настоящему эпический контент для своих PDF отчетов.
Тогда предложите бесплатно
- checklist,
- рабочую тетрадь (workbook),
- тематическое исследование.
То есть то, что подписчики могут быстро внедрить.
Короткие PDF отчеты помогают подписчикам быстро добиться успеха или узнать новые и актуальные идеи. Коэффициент конверсии у них выше. А у длинных PDF отчетов или ebook, — ниже.
2. Доступ к вебинару / online-курсу
Сегодня все больше и больше брендов в качестве лид-магнита используют online-курсы и вебинары.
Вас когда-нибудь приглашали на бесплатные вебинары от 5 до 21 дней?
Так вот, они абсолютно не эффективны. И я скажу почему.
Итак, вы зовете подписчика на 21-дневный бесплатный тренинг.
Как вы думаете, останется ли у него на 5-ый день интерес к вашему офферу? И дойдет ли он сам до конца такого тренинга?
После третьего дня на вебинаре, останется чуть больше половины. А к концу дойдет не больше 3 — 4 человек.
Какая конверсия будет у такого тренинга?
Правильно, коэффициент конверсии в этом случае заметно падает. Потому что такой тренинг не способен обеспечить решение “СЕЙЧАС”.
А за это время потенциальный клиент найдет того, кто сможет гораздо быстрее решить его проблему. И это будет ваш конкурент.
Лид магнит не должен “тормозить” у вас покупку. Поэтому нужно чтобы пользователь мог применить его по назначению в течение 5 минут. Или даже меньше.
Он должен предложить быстрое решение. Иначе он теряет свою ценность и притягательность.
Идеальный лид-магнит должен предложить огромную пользу в течение 5 минут после регистрации.
Поэтому лучше не использовать мини-курс как лид-магнит, если его окончание нужно ждать 2 — 3 недели.
Он должен обеспечить решение СЕЙЧАС.
И для этого лучше всего подходит вебинар.
3. Публикуйте свой самый лучший контент
Иногда ваш самый мощный лид-магнит находятся прямо у вас под носом.
Не всегда нужно тратить время и деньги на создание нового контента. Вы можете просто “заблокировать” наиболее ценный контент в блоге. А затем использовать его в качестве лид-магнита.
Лид-магнит не должен быть неопределенным или громоздким. А также не должен быть сложным или требующим на свое создание большого количества времени.
Основная его задача ( помимо email адреса подписчика) — это ультра-конкретное решение для ультра-конкретного рынка.
На деле, именно у длинного и сложного лид-магнита низкие шансы на хорошую конверсию. Вам всего лишь нужно, чтобы он решал конкретную проблему конкретного сегмента вашего рынка.
Вот несколько идей, которые могут сделать ваш контент достойным закрытого доступа
- Добавьте инфографику. То, что в лид-магните что-то дается бесплатно, это вовсе не значит, что это должно ВЫГЛЯДЕТЬ бесплатным.
Чтобы в сознании посетителя создать впечатление какой-то реальной денежной ценности, используйте изображения и профессиональную графику.
Её можно использовать практически в любом контенте.
В лид магните она делает более удобными для чтения углубленные данные и инструкции.
- Сосредоточьтесь на обучении навыку. Итак, у вас есть графика. Но если нет или не хватает практической информации, то продать ваш продукт будет сложно.
Самые лучшие лид-магниты обычно показывают потенциальным клиентам что-то, чего они не знали.
Это дает им уверенность, что они смогут достичь обещанного результата.
Если вы сможете донести до них эту идею, то не только увеличите количество подписок, но и улучшите показатели конверсии.
- Создайте инструментарий. «Инструментарий» — список, который содержит ссылки на различные инструменты и ресурсы по данной теме. Он будет полезен для читателей, особенно если вы побуждаете их изучить какой-то навык.
- Предложите КОНКРЕТНУЮ выгоду своей целевой аудитории. Итак, вы хотите увеличить показатели своей подписки и получать больше лидов. Предложите своей целевой аудитории КОНКРЕТНУЮ выгоду … Что — то, что, как вы знаете, они действительно хотят.
И не важно на каком этапе своего пути вы находитесь. Вы всегда можете его изменить. Причем прямо сегодня.
Заключение
Завершая эту статью, я хотел бы дать вам последний совет. Понимайте свою целевую аудиторию.
Не важно какой тип лид-магнита вы создаете. Ключ к высокой конверсии — это создание для нее чего-то очень актуального и полезного.
А иначе мала вероятность, что вы создадите лид-магнит, который действительно им поможет.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)