Что привлекает людей к вашему контенту?
Что заставляет их читать то, что вы пишете, если вокруг полно информационного шума?
Заголовок!
Это одна из самых важных частей поста / email письма. Но часто это и самая забытая часть.
Заголовок — это больше, чем хороший контент или отличный дизайн. Это то, на чем вы должны сосредоточиться.
Потому что прежде, чем читатели хотя бы начнут читать ваш пост, они должны нажать на заголовок.
Он влияет на
- вовлеченность пользователей,
- читаемость,
- конверсии,
- SEO,
- поделившихся вашим постом в социальных сетях и
- клики.
Что такое идеальный заголовок?
На этот вопрос невозможно ответить. Вместо этого лучше спросите себя: “Каков идеальный заголовок для меня?”
Заголовок — это больше, чем хороший контент или отличный дизайн. Он влияет на вовлеченность пользователей, читаемость, конверсии, SEO, поделившихся вашим постом в социальных сетях и клики.
Заголовки будут меняться в зависимости от трех вещей. Таких как:
- Ваша цель.
- Ваша аудитория.
- Где будет продвигаться заголовок.
Если ваш заголовок предназначен для SEO-ориентированной стратегии контент-маркетинга, то он должен содержать правильное сочетание ключевых слов с длинными хвостами и привлекательного языка.
Если ваша цель — конверсии, то вам понадобится язык, генерирующий конверсии для вашего заголовка.
А во-вторых, спросите: “Для кого этот заголовок?”
Когда вы пишете заголовок, то в первую очередь должны думать о своей аудитории.
- Кто эти люди?
- Что им нравится?
- Как они думают?
- Что ищут и чего хотят?
Думайте о них, ориентируйтесь на них, пишите для них.
1. Используйте цифры, чтобы дать конкретные выводы
Почему так много копирайтеров используют цифры в своих заголовках?
Потому что это работает.
Когда кто-то видит заголовок с цифрами, то он точно знает что ему ожидать.
Читатели любят бегло просматривать контент. Им нравятся нумерованные пункты. Потому что они позволяют легко переходить от одной мысли к другой.
И посетителю не нужно читать каждое слово на странице. Ему достаточно просмотреть эти пункты.
Но какие числа использовать в названии? Есть ли какая-то закономерность или “счастливые” цифры?
Согласно данным, основанным на исследованиях о вовлеченности проведенных в Facebook за 2017 год, есть 10 самых эффективных цифр:
- 10
- 5
- 15
- 7
- 20
- 6
- 8
- 12
- 9
- 3
Цифры с шагом пять составляют 4 из 5 лучших результатов в этом списке.
Но это не значит, что вы должны включать такие числа, как 50 или 100.
Как видите, ни один из десяти лучших результатов не включает числа больше 20.
А все потому, что люди не хотят тратить весь день на чтение вашего контента.
Они знают, что беглый просмотр списка из 10 пунктов займет у них всего несколько минут.
А все, что выше 20, то для них это не так привлекательно. Это значит, что все, что больше 20, не будет получать столько кликов.
Ну, и как предупреждение: не злоупотребляйте числами и не используйте их произвольно.
А если в вашем посте / email есть некоторые ключевые выводы, то добавление чисел к заголовку поможет сделать эти выводы более удобоваримыми.
2. Продажа решений
Люди смотрят ваш продукт / услугу, потому что вы предлагаете решение их проблемы.
Если вы можете четко определить, в чем заключается их проблема, и представить выгоду и решение в заголовке, то, тем самым вы увеличите коэффициент конверсии.
Продажа решений работает только в том случае, если вы знаете ключевые слова и фразы, которые резонируют с потенциальными клиентами.
Для этого проведите домашнюю работу: выясните какие группы и форумы посещает ваша целевая аудитория.
- О чем они там говорят?
- Что обсуждают?
- Какие слова и фразы используют?
А затем используйте это.
3. Для описания проблемы вашего читателя используйте эмоциональные прилагательные
Вот несколько примеров:
- Легкий.
- Бесплатный.
- Невероятный.
- Важный.
- Полный.
- Необыкновенный.
4. Используйте уникальное обоснование
Для того, чтобы продемонстрировать, что читатель получит от поста, используйте уникальное обоснование.
Если вы собираетесь составить список того, что читатель получит, то будьте оригинальны. Например, рассмотрите следующее:
- Причины.
- Принципы.
- Факты.
- Уроки.
- Идеи.
- Способы.
- Секреты.
- Хитрости.
Но если ваш заголовок говорит об одном, а контент будет совсем о другом, то это настроит читателей против вас.
И если большая часть вашего трафика поступает от платной рекламы, то проверьте уникальные заголовки, связанные с конкретной рекламой.
Поэтому заголовок должен не только соответствовать основному тексту, но и соответствовать вашей рекламе.
5. Не упускайте из виду длину заголовка
Не болтайте лишнего. Ваш заголовок не должен быть таким длинным, как введение.
Но он также не должен быть и слишком коротким.
В дополнение к количеству слов, вы также должны учитывать количество символов в вашем заголовке.
В печатной продукции редакторы стараются сделать заголовки короткими. Но в интернете совсем по-другому.
Исследование, проведенное Polar, показало, что заголовки длиной от 90 до 99 символов имеют лучший рейтинг кликов: 43%. (Polar — это компания, которая занимается технологией брендированного контента.)
Эффективность росла по мере увеличения количества символов.
Заголовки от 10 до 19 символов (буквы в слове + пробелы + знаки препинания) имели самый низкий CTR. Он составлял 12%.
Отчет за период с января по август 2017 года включал 10 627 заголовков с брендированным контентом.
В то время как данные показывают, что аудитория предпочитает длинные заголовки, лучшие практики SEO рассказывают другую историю.
А если вы хотите, чтобы заголовки полностью отображались в результатах поиска, то Google советует ограничить их до 60 символов.
Но еще больше оптимальная длина варьируется в социальных сетях.
Так, например, в соответствии с CoSchedule, в Facebook лучше всего работают заголовки из 40 символов.
Для Twitter он составляет от 71 до 100 символов. А в Linkedin — от 80 до 120.
И на данный момент поиск идеальной длины символа действительно зависит от того, где вы размещаете контент.
Перед вами стоит задача — найти идеальный заголовок для каждого канала распространения.
Или тот, который лучше всего запрограммирован на максимальную вирусность.
И то, что работает на одной платформе, не обязательно подойдет другим пользователям.
6. Используйте “Что”, “Почему”, “Как” и “Когда”
Это триггерные слова.
И если вы пытаетесь кого-то убедить или помочь, то лучше подходят “Почему” и “Как”.
Как правило, используют слово-триггер или число.
Но если вы хотите одновременно использовать триггерное слово и число, то не делайте это. Потому что это редко хорошо звучит.
7. Дайте смелое обещание
Обещайте своим читателям что-нибудь ценное.
Вы обучите их новому навыку?
Сможете ли вы убедить их сделать то, чего они никогда раньше не делали?
А может быть вы откроете им древнюю тайну?
Заключение
И, конечно, разница между отличным и посредственным заголовком — огромна.
Например, одни идеи заголовка смогут повысить ваш коэффициент конверсии. А другие — не смогут.
Поэтому написание заголовка не должно быть чем-то легкомысленным. За этим стоит наука.
Следите за тенденциями в написании заголовков
Сначала узнайте что работает, а затем сделайте это для своей аудитории. А также используйте стратегические методы, которые используют победители в вашей нише.
A / B тестируйте свои заголовки
Здесь все просто. Самая достоверная информация исходит из вашего собственного опыта.
Проводите A / B тестирование как можно чаще. Потому что лучшие заголовки получаются от строгого A / B тестирования.
Напишите 25 заголовков или сколько сможете, но не меньше 10. А затем используйте программное обеспечение для тестирования, чтобы выбрать лучший из них.
Владейте своим языком
Итак, все заголовки сводятся к следующему: слова.
И если в заголовке вы заявляете себя как эксперт, то язык и контент должны быть такими же.
Слова, глаголы, определения, синонимы — вот что составляет заголовки. Используйте их, чтобы создать что-то удивительное.
А если вы хотите стать мастером социальных сетей, контент-стратегии или самого digital маркетинга, — станьте сначала мастером умных заголовков.
Нет ничего более приятного, чем смотреть на вашу аналитику и видеть, что блестяще продуманный заголовок обеспечивает взрывной трафик и невероятные показатели метрики. И это полностью находится в пределах вашей досягаемости.
Действуйте.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)