Вы знаете как можно одной фразой описать правильный подход к online-маркетингу ?
Создавайте ценность, чтобы получать деньги.
В целом это и есть основа успешной маркетинговой кампании.
Основной ее посыл таков: “Если вы хотите продать свой продукт / услугу, то продвигайте решение проблемы”.
А если вы хотите создать свою базу email подписчиков, то бесплатно делитесь ценной информацией, которая поможет вашей целевой аудитории (ЦА).
Это должно быть что-то, что для ЦА будет очень ценно. Просто предложите это в обмен на их email адрес.
Не ставьте себе цель сразу же что-то продать. Сделать это сразу — просто не реально.
Все, что вам сейчас нужно — это получить разрешение напрямую связаться с потенциальным клиентом. И только потом пригласить его купить ваш продукт / услугу.
Но сначала вам нужно заслужить его доверие.
Как это сделать?
В течение какого-то времени давайте своей ЦА полезную информацию.
То есть сначала дайте ЦА ценность, и лишь потом просите о продаже.
Потенциальные клиенты готовы дать вам свои контактные данные в обмен на полезную информацию. На ту, которая будет решать их проблему.
Но на самом деле не все лид-магниты создаются одинаково.
Одни лид магниты более эффективно превращают посетителей в email подписчиков. В то время как другие делают это хуже.
В этой статье я расскажу о 3 типах лид-магнитов, которые хорошо превращают посетителей в email подписчиков.
Лид магниты очень важны, потому что они являются входной точкой в серию вовлечения потенциального клиента.
3 типа лид-магнитов, которые действительно конвертируют
1. Бесплатный PDF отчет (да, они все еще работают!)
Когда вы слышите термин “лид магнит”, то, вероятно, думаете о:
- бесплатной электронной книге (ebook) или
- PDF отчете.
Да у вас самих тоже может храниться куча таких непрочитанных PDF отчетов.
И вы даже может быть не теряете надежду когда-то их прочитать.
Так ведь? У меня их тоже очень много.
Но остаются ли эти PDF отчеты все такими же эффективными лид магнитами для привлечения клиентов?
Я скажу вам так: это все зависит от обстоятельств.
Сейчас в Интернете было есть очень много бесплатного контента.
Поэтому воспринимаемая ценность объемных электронных книг (ebook) или PDF руководств сейчас уже ниже.
Но до сих пор есть куча разных бизнесов, которые все также делают качественные PDF отчеты для своей ЦА.
Но если все, что вы делаете при создании своих PDF отчетов, — это перерабатываете обычный контент, то конверсия у вас будут очень низкой.
Почему?
Ну, посудите сами. Хотя бы потому, что он вряд ли будет полезным для вашей ЦА.
Для таких PDF отчетов нужен эпический контент.
Если же по какой-то причине вы не готовы / не хотите его создавать, то предложите
- checklist (бесплатный чек лист),
- (workbook) рабочую тетрадь,
- тематическое исследование или
- нишевый отчет.
То есть то, что ЦА может быстро просмотреть и сразу же внедрить.
Коэффициент конверсии будет выше у тех PDF-отчетов, которые помогают вашим подписчикам узнать что-то новое и актуальное.
Поэтому объемные электронные книги (ebook) и PDF отчеты им в этом уступают.
2. Доступ к онлайн-курсу
Сегодня разные бренды и бизнесы в качестве лид-манита все больше и больше используют online-курсы и вебинары.
Для привлечения потенциальных клиентов вы можете использовать бесплатные курсы.
На первый взгляд это может показаться сложной задачей. Но на самом деле создать online-курс и предложить его в качестве лид магнита проще, чем когда-либо.
Вы хотите добиться максимального успеха в продвижении вашего online-курса?
Есть несколько вещей, которые вам нужно запомнить:
Используйте определенный заголовок.
Вместо простого заголовка типа “как продвигать блог”, попробуйте сузить его до чего-то более похожего. Например,: “100 способов увеличить посещаемость блога на 500%”.
Оптимизируйте свой CTA.
Убедитесь, что призыв к действию (CTA) выделяется как по его размещению, так и по цвету. А также постарайтесь использовать слова, ориентированные на действие.
Например, такие как
- “Присоединяйтесь”,
- “Начните” или
- “Откройте для себя”,
Они должны заинтересовать вашу аудиторию.
Добавьте ограничение по времени.
Допустим, вы используете потоковое видео в режиме реального времени для своего online-курса.
Вы можете ограничить по времени когда доступ к online-курсу будет бесплатным. Это создает ощущение срочности. Таким образом это повышает воспринимаемую ценность вашего online-курса.
Следите за временем.
Вы можете создавать отложенные всплывающие формы для презентации вашего лид-магнита.
У вашей будет аудитории какое-то количество времени, чтобы прочитать первые несколько строк поста. Это поможет укрепить их доверие к вашему бренду.
Ограничьте по времени срок самого курса.
Вас когда-нибудь приглашали на бесплатные вебинары от 5 до 21 дней? А вы сами такой делали?
Но они абсолютно не эффективны. И я вам скажу почему.
Вы зовете подписчика на бесплатный тренинг. Он идет 21 день. То есть он идет 3 недели, а решение ЦА нужно было еще вчера.
Как вы думаете, будет ли у него на 5-ый или 7 день еще интерес к вашему офферу? И дойдет ли он сам до конца такого тренинга?
Уже после 3-го дня у вас на вебинаре останется чуть больше половины. А к концу дойдет не больше 3 — 4 человек.
Ну, и какая конверсия будет у такого тренинга?
Коэффициент конверсии к концу тренинга будет близок к нулю. И его ценность тоже близка к нулю. Потому что такой тренинг не способен обеспечить решение “СЕЙЧАС”.
Идеальный лид-магнит должен предложить огромную пользу в течение 5 минут после регистрации, а не через 2 — 3 недели.
3. Публикуйте самый лучший контент
Иногда ваш самый мощный лид-магнит находится прямо у вас под носом.
Не всегда на создание новых информационных ресурсов нужно тратить время и деньги.
Для этого вы можете просто взять наиболее ценную существующую информацию.
Например, какие-то записи в блоге или тематические исследования клиентов.
В век свободного распространения информации это может показаться нелогичным. Но на самом деле это обычная практика разных компаний и ведущих изданий.
Вот несколько идей, которые могут сделать ваш контент достойным публикации в закрытом доступе:
Дополните его инфографикой. Инфографику можно использовать практически в любой идее контента.
Но то, что в лид-магните вы что-то даете бесплатно, то это вовсе не значит, что это должно ВЫГЛЯДЕТЬ дешевым.
Если вы хотите создать впечатление какой-то реальной денежной ценности, то используйте изображения и профессиональную графику.
Для закрытого контента она нужна для того, чтобы сделать подробную аналитику. А также делает любое руководство более удобочитаемым.
Сосредоточьтесь на обучении навыку. Одних визуальных элементов будет недостаточно. Ваши посты должны содержать еще и практическую информацию.
Лид магнит не должен быть неопределенным. А также он не должен быть громоздким или сложным. Или требующим на свое создание большого количества времени.
Создайте «набор инструментов». Что это такое ? Это список ссылок на различные инструменты и ресурсы, относящиеся к данной теме.
Это будет очень полезно для читателей. Особенно если вы обучаете их каким-то навыкам.
Подкрепите это бесплатным контентом. Наконец, получение всего вашего контента может оттолкнуть новых читателей и отбить у них желание знакомиться с вашим брендом.
Тем не менее, убедитесь, что вы по-прежнему предлагаете большое количество бесплатного контента для укрепления доверия.
Заключение
Итак, завершая эту статью, я хотел бы дать вам последний совет: узнайте и поймите свою ЦА.
Неважно какой тип контента вы создаете для лид-магнита.
Ключ к созданию лид-магнита с высоким коэффициентом конверсии — это создание чего-то очень релевантного и полезного для вашей целевой аудитории.
Вы должны понимать
- потребности,
- желания и
- проблемы своей целевой аудитории.
Если вы их не понимаете, то вероятность того, что вы сможете создать лид-магнит, который действительно им поможет, очень мала.
Сначала нужно определить свою аудиторию и понять ее. А затем создайте бесплатный ресурс, который действительно им поможет. Например,
- приблизиться на шаг к решению их проблемы и
- достижению желаемого результата.
Когда вы помогаете кому-то бесплатно, то несмотря на огромное количество бесплатного контента, всегда будут те, кто захочет у вас купить.
Хотя бы даже из уважения к вашему труду и тому, что вы им дали.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)