Существует огромное заблуждение, что контент-маркетинг не работает.
Но на самом деле это не так.
Контент-маркетинг — это абсолютная необходимость для выживания любого бренда.
Если вы хотите генерировать полчища устойчивого, долгосрочного трафика, то используйте для этого контент-маркетинг.
По своей сути это очень легко:
Создайте ценный контент для своей аудитории и дайте его им.
Контент-маркетинг можно использовать для разных целей.
Например, для
- создания лидов,
- привлечения новых клиентов,
- повышения узнаваемости бренда,
- создания доверия,
- взаимодействия с аудиторией.
И это очень важно для успеха.
Однако важно создавать контент, который стимулирует продажи.
Ведь вы для этого стали заниматься бизнесом, правда?
Как превратить подписчиков в клиентов?
Вы можете использовать для этого несколько эффективных тактик.
Но сегодня мы поговорим про вебинар.
Вебинар — это такой тип контента, который оптимизирован для продаж.
Почему?
Ну, во-первых, потому что сами посетители придают им большее значение, чем любому другому контенту.
А, во-вторых, они боятся пропустить что-то важное. И поэтому они уделяют больше внимания тому, что вы им говорите / показываете.
Если соединить эти две вещи и правильно вести вебинар, то вы получаете аудиторию, которая будет следить за всем, что вы говорите или делаете.
С помощью вебинаров вы можете донести до своей аудитории всю информацию по определенной теме. В то время как на web-сайте вы не знаете читает ли она это до конца.
И, наконец, на вебинаре вы можете общаться со своей аудиторией. Потому что вебинар — это лучший способ поговорить с ней.
Но я хочу сразу же внести в это ясность.
Часть вашего контента направлена на то, чтобы помочь потенциальным клиентам в каком-то вопросе. Но это вовсе не означает, что на вебинаре должен быть только “рекламный “ контент.
Отнюдь.
Он может быть и образовательным.
Ключевое отличие вебинара от поста на web сайте в том, что он лучше подходит для продаж, чем простая статья “X советов о Y”.
В среднем вебинары превращают около 20% зрителей в клиентов, которые затем покупают ваш продукт. Но это лишь при условии, что все было сделано правильно.
У качественных вебинаров коэффициент конверсии (людей, посетивших вебинар) может быть равен 22%.
Возможно, вы не сразу получите такой высокий коэффициент конверсии. И у кого-то эта цифра сначала может быть меньше.
Но и большой коэффициент тоже возможен.
Как выглядит типичный вебинар?
По сути, вебинар — это видеоконференция. А также его называют мини курсом.
Трансляция идет с вашего и только вашего экрана.
Ваша аудитория может присоединиться к вам в заранее установленное вами время. И вы сможете провести живую презентацию.
Как правило, единственный звук будет исходить из вашего микрофона.
Но вы можете быть и не единственный спикер на вебинаре. При желании, ведущих может быть несколько.
Весь смысл вебинара в том, чтобы научить аудиторию какой-то определенной теме. Обычно это “Как что-то сделать”.
Вебинары длятся от 40 минут до 2 часов.
И на вас более 40 минут сосредоточена большая часть безраздельного внимания ваших зрителей.
Вы не можете получить это где-то еще.
Большинство вебинаров посвящено стратегиям, а не тактикам.
Таким образом, посетители могут не получить подробного пошагового описания того, как сделать одну конкретную вещь.
Но они получат план того, как создать стратегию для достижения чего-то гораздо большего.
И я хочу напомнить, что если вебинар кому-то будет не интересен, то он всегда может нажать кнопку “выйти”. А вы потеряете возможного клиента.
Вот почему для вас приоритет номер один должен быть в том, чтобы заинтересовать их вашим контентом.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)