Получите больше подписчиков простым способом, изменив всего несколько слов в кнопках призыва к действию.
Чаще всего в качестве призыва к действию люди выбирают:
- “отправить”,
- “подписаться”,
- “зарегистрироваться”.
Это не занимает много времени.
Да, это отличный CTA.
Но вы все равно упускаете возможность получить еще больше подписчиков, которые оставят вам свой email адрес.
Я расскажу как можно максимально эффективно использовать свою форму email подписки, используя кнопку CTA.
1. Будьте убедительны
“Отправить” или “зарегистрироваться” — это делают если не все, то многие.
А вам нужно привлечь внимание тех, кто проскользил по тексту и не очень обратил внимание на кнопку CTA. (Ну, так бывает, что кто-то торопился, невнимательно читал или о чем-то еще думал.)
Для того, чтобы выделиться и привлечь их внимание, используйте текст, который их остановит.
Не бойтесь экспериментировать с ним. Так вы можете найти тот текст, который у вас будет работать лучше, чем у других.
2. Будьте кратки
Текст на кнопке CTA не должен быть слишком большим.
Потому что иначе подписчики могут потерять к нему интерес.
К сожалению, концентрация внимания в Интернете очень коротка
Именно поэтому нужно учитывать каждое слово.
Сколько слов должно быть в CTA?
Общее правило – от двух до пяти слов.
Но это вовсе не означает, что вы не можете нарушить это правило и использовать CTA из 1 или 12 слов.
Обычно же лучше всего работает призыв от двух до пяти слов.
Но уж если вам очень хочется сделать больше, то никто не может вам это запретить.
Только сначала лучше проведите сплит-тест, чтобы проверить свой текст на кнопке CTA.
3. Используйте слова, ориентированные на действие
Все призывы к действию направлены на то, чтобы заставить людей действовать.
Поэтому используйте какое-нибудь действенное слово или фразу.
Даже глагол “отправить” дает читателям возможность сделать следующий шаг.
Поэтому убедитесь, что ваш призыв к действию сосредоточен на действии, которое вы хотите, чтобы ваши читатели сделали.
Думайте о своем CTA почти как о срочном кратком сообщении.
Что вы хотите, чтобы они сделали?
А таже что вы хотите, чтобы они чувствовали, когда они это делают?
Найдите глагол, который отражает этот опыт.
Вот несколько примеров глаголов, которые, как доказано, заставляют людей кликать:
- Получать.
- Забронировать.
- Отправить.
- Скачать.
- Начать.
- Попробовать.
- Взять.
- Обновить.
- Сохранить.
- Присоединиться.
- Подписаться.
Последнее — подписаться — может показаться старомодным.
Но некоторые (очень успешные сайты) используют его.
4. Сделайте CTA заметным
Если вы ищете способ выделить CTA, то поэкспериментируйте с цветом.
Цвет вашего CTA должен привлечь внимание ваших подписчиков.
Доказано, что цвет влияет на их поведение.
И даже существует тесная связь между цветами и эмоциями.
Так, например, более теплые цвета, (например, розовый), вызывают совершенно другие эмоции, чем более холодные цвета, (стальной или синий).
А кроме того, контраст между цветом кнопки и остальной частью страницы должен бросаться подписчику в глаза.
5. Сделайте текст легко читаемым
Этот пункт успешного CTA состоит из двух частей.
Во-первых, размер шрифта должен быть достаточно большим.
Это нужно для того, чтобы люди могли прочитать текст кнопки даже на мобильном устройстве. Или, например, при плохом освещении.
Никто не должен щуриться, чтобы увидеть и прочитать ваш CTA. В большей степени это нужно вам, а не им.
Во-вторых, должен быть контраст между цветом текста на кнопке и цветом самой кнопки.
Поэтому, если сама кнопка будет темной ( например, черной, синей или красной), то текст CTA должен быть светлым.
Лучше всего, если это будет белый цвет. Но ни в коем случае он не должен быть серым, потому что серое на темном прочитать очень сложно.
И наоборот, если сама кнопка CTA будет светлой, то текст должен быть более темного цвета.
6. Создайте ощущение срочности
Вы могли слышать, что нужно создавать ощущение срочности в темах своих email писем.
То же самое можно сказать и о вашем CTA.
Добавление таких слов, как “сейчас” или “сегодня”, может побудить людей немедленно принять меры.
Это очень важно.
Потому что очень немногие из тех, кто увидит вашу форму регистрации, сделают это позже позже. Остальные просто забудут.
Поэтому нужно, чтобы они сделали это сейчас.
7. Предложите что-то бесплатно
Для того, чтобы побудить людей подписаться, многие владельцы базы email адресов предлагают “лид-магнит” или что-то бесплатно.
Обычно это pdf отчет или ebook.
Но бесплатными также могут быть видео или бесплатный мини-курс.
То есть все, что, по вашему мнению, будет очень ценным для ваших идеальных подписчиков. И вы отдаете им это совершенно бесплатно в обмен на их email адрес.
Подумайте о том, как суммировать ценность вашего лид магнита в одном слове. Это звучит как сложная задача, но это возможно.
Еще один секрет заключается в том, что люди должны точно знать, что они получат.
Даже если вам придется повторить им это дважды.
Так, например, в поле для регистрации должно быть указано что люди получат при регистрации.
И повторите это в своем призыве к действию. Попробуйте это выделить в кнопке формы.
8. Вызывайте эмоции
Хороший маркетинг — это использование эмоций.
Вы хотите, чтобы ваша аудитория чувствовала себя определенным образом?
Ваш текст — это место, где это можно сделать.
9. Попробуйте писать от первого лица вместо второго лица
Маркетологи пишут своей аудитории от второго лица.
Обычно к читателю они обращаются “вы” или “ваш”.
Потому что вы маркетологи обычно обращаются к одному человеку, а не к массовой аудитории.
Такое обращение покупателю кажется более личным.
Но, возможно, также стоит проверить язык от первого лица (“я” / “мы”) в форме регистрации. (Например, “Хочу получить” или “ хочу скачать”.)
Это поможет вашим посетителям почувствовать себя обладателем вашего оффера.
10. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
У разных бизнесов одни и те же кнопки могут работать по-разному.
Единственный способ действительно узнать, что для вас будет работать лучше, — это протестировать.
К счастью, провести тестирование несложно.
Существует простой способ протестировать различные версии текста кнопки или чего-либо еще в форме регистрации. Это называется сплит-тестом (A/B тестом).
Сплит-тест в основном позволяет вам показывать посетителям две или более версии формы регистрации.
Два варианта динамически чередуются.
Поэтому половина ваших посетителей видит “Версию А” вашей формы, а другая половина ваших посетителей видит “Версию Б”.
Когда достаточное количество людей увидят обе версии формы, чтобы получить статистически достоверные результаты, вы сможете сказать, какая версия формы (или кнопки) конвертируется лучше всего.
Не расстраивайтесь, если ваш первый тест не удался.
Просто попробуйте что-нибудь другое.
Иногда требуется несколько тестов, чтобы найти идеальный призыв к действию.
И вы всегда можете извлечь урок из теста, даже если он не выиграет.
Настойчивость окупится.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)