Когда электронные книги стали важным продуктом контент — маркетинга? Трудно сказать когда именно. Но в контент-маркетинге они действительно являются важным продуктом.
Создание электронной книги кажется невероятно сложным. Особенно если вы никогда их раньше не писали. И часто одна только мысль об этом пугает.
Но есть и другие опасения. Вы потратите свое время и ресурсы на создание книги, а вдруг ее никто не прочитает? Или вдруг книга будет генерировать нулевые результаты.
Эта статья будет посвящена тому, как создать электронную книгу, чтобы вы могли получить больше email подписчиков.
Итак, как и зачем создавать электронную книгу?
Есть разные причины, почему интернет-маркетологи и блогеры должны создавать электронные книги. Вот некоторые из них:
- Возможность получить заведомо лояльных подписчиков
Если вы хотите зарабатывать деньги, то вам нужны лояльные подписчики. И один из лучших способов получить email подписчиков и познакомить их с вашими материалами — дать им бесплатную электронную книгу в качестве лид магнита. - Увеличение охвата аудитории
Этими PDF файлами очень легко поделиться. И вы можете обнаружить, что люди отправляют их своим друзьям, которые затем знакомятся с вами и вашим блогом. Кроме того, они могут находиться на рабочем столе людей дольше, чем пост в блоге или веб-статья. И поэтому шанс, что ее прочитают увеличивается. - Добавить новый поток доходов
Многие люди думают, что лучшие блогеры зарабатывают только на своих блогах. Но это не так. Часто большая часть их дохода происходит от комбинации успешной email стратегии, привязанной к хорошей электронной книге.
Все это возможно, если вы знаете, что вы делаете. Помните, что в действительности существует множество электронных книг. И поэтому чтобы привлечь внимание людей, вам нужно создать что-то особенное.
Но хорошая новость в том, что люди любят читать электронные книги на своих телефонах. Впрочем, так же, как и на своих компьютерах. Поэтому спрос на e-book в формате PDF все еще существует.
Шаг 1. Исследуйте свой целевой рынок
Первый шаг при создании электронной книги — внимательно посмотрите, кому вы ее предлагаете. Потому что если вы не знаете хорошо свой целевой рынок, то, по сути, вы стреляете вслепую.
Подумайте о своем читателе как о ТИПИЧНОМ читателе. Он воплощает черты, разделяемые вашей разнообразной читательской аудиторией.
Поэтому составляя портрет своего читателя, опишите:
- Как он выглядит?
- Во что одет?
- Почему может вас искать?
И затем всякий раз, когда вы садитесь писать, перед глазами должен быть образ (аватар) вашего читателя. И неважно что это будет: коммерческое письмо, e-book, web-страница или email.
Потому что когда вы поймете своего читателя:
- у вас будет гораздо больше шансов быть услышанным;
- вам будет намного легче ему продать.
Примечание. Это первый шаг, если у вас уже есть блог. Если вы хотите сначала создать электронную книгу, а затем создать к ней рекламные материалы, то сначала нужно выполнить второй шаг.
Кроме того, вы также можете поискать наиболее популярный контент и ключевые слова в Google Analytics и Яндекс Wordstat.
Использование этих ключевых слов со временем может помочь привлечь больше читателей вашей электронной книги. И теперь когда вы больше знаете о своей целевой аудитории, вы можете начать писать электронную книгу, которая им поможет.
Шаг 2. Придумайте убийственную тему и название
Если тема, которую вы выбрали, актуальна, вечнозеленая и нишевая, то, вероятно, вы уже писали связанный контент раньше. Вы можете использовать его повторно.
Возьмите весь этот текст, скопируйте и вставьте его в основной документ. А затем перейдите к следующему шагу.
А сейчас рассмотрим, если у вас нет блога и контента, который вы можете использовать повторно..
После того, как вы сузили свой целевой рынок, придумайте тему и название, которые приведут людей в восторг и решат их проблемы. Вы получите преимущество, если тема будет очень актуальной.
При выборе темы для электронной книги вы должны учитывать три критерия:
1. Релевантность. Имеет ли смысл что-то публиковать по этой теме для вашего бизнеса? Убедитесь, что выбранная тема соответствует вашему бизнесу.
Совет. Если вы пишете свою первую электронную книгу, для начала выберите более общую тему и сосредоточьтесь на деталях. Например, если, вы являетесь осветительной компанией, напишите об энергоэффективных световых решениях, прежде чем писать о лучших лампочках для ресторана быстрого питания.
Наиболее востребованной может стать тема личного опыта с полезными советами в вашей нише. В последнее время брендом становится описание личного опыта.
2. Срок годности: контент-маркетологи любят разбрасываться прилагательным — “вечнозеленые”. Что это означает? Вечнозеленый контент — это контент с длительным сроком хранения. Он остается актуальным в течение длительного времени.
Если тема, о которой вы пишете, может потерять свою актуальность в ближайшем будущем, то лучше избегайте ее. Если вы не создаете несколько электронных книг каждый месяц, то всегда выбирайте для них более вечные темы.
3. Специфика отрасли: конгломераты стремятся быть мировыми лидерами. Вы просто хотите быть лидером отрасли. Как вы это делаете? Выделите себя, публикуя длинный контент, как, например, электронные книги. Они помогают продемонстрировать свой опыт.
Подсказка. Помня о сроке годности, постарайтесь определить новые темы, о которых следует написать. Постарайтесь найти вещи, которые дольше будут в тренде. Это поможет людям найти вас в интернете и стать источником информации в этой теме.
Шаг 3. Создание скелета
Важно понимать, что создание хорошей электронной книги — это не только ваша целевая аудитория, но и вы сами. Почему? Потому что именно вы ее пишете, продвигаете, продаете и верите в нее.
Если у вас нет знаний и страстного интереса к теме, вы потерпите неудачу раньше, чем начнете.
Например, вы не сделаете электронную книгу о дрессировке щенков, если:
- не знаете достаточно, чтобы помочь людям;
- не любите эту тему достаточно, чтобы продвигать ее в течение следующих пяти лет.
Персонализируйте Свою Электронную Книгу
Лучшие ebook — те, которые делятся личным опытом по общей теме. Почему? Потому что это добавляет авторитета и доверия.
Когда дело доходит до статей и электронных книг, здесь очень важен авторитет.
Потому что вам нужно показать читателям и потенциальным клиентам, что вы достаточно опытны, чтобы знать, о чем вы говорите. Если у вас такого опыта нет, люди это быстро поймут и вам не поверят.
Допустим, вы решили написать книгу “Как заработать миллион долларов в год”.
Если вы зарабатываете 1 миллион $ в год и понимаете, что можете научить этому других, то это будет отличная книга для написания.
Но, если вы сами никогда не зарабатывали эти деньги, то у вас нет ни опыта, ни авторитета в этой теме. И люди это всегда чувствуют. Они вам не поверят.
Итак, какую бы тему для своей книги вы ни выбрали, убедитесь, что у вас есть к ней индивидуальный подход. Это очень важно.
Для создания скелета электронной книги делайте заметки на основе всего, о чем вы думали. Напишите разные значимые пункты, которые у вас появляются, если они касаются темы вашей книги. Так у вас появятся несколько ключевых слов. Они будут напоминать вам об основных идеях, когда вы к ним вернетесь.
Если вам больше нравится визуализировать информацию, нарисуйте маленькие картинки. Затем соедините разные идеи стрелками или пунктирными линиями. Так вы нарисуете мысленную карту.
Или вы можете записать свои мысли на аудио.
Затем когда будут написаны все ваши идеи, сгруппируйте их и посмотрите что с чем связано. Выделите каждую большую идею и используйте нумерованные списки там, где они подходят. Систематизируйте свои мысли по темам.
На этом этапе ваша электронная книга уже начинает обретать очертание.
Посмотрите внимательно на каждую часть скелета книги и добавьте как можно больше сильных идей. Добавьте острые, весомые предложения, на которые могут опираться разделы.
И после того, как вы создали каркас своей книги, начните заполнять основные пункты текстом. Добавьте как можно больше релевантного контента на этом шаге.
Не останавливайтесь, чтобы редактировать. Не придирайтесь. Просто пишите. Изложите здесь все ваши мысли. Отредактировать свой контент вы сможете позже.
Сделайте заголовок конкретным
Теперь вы можете назвать свою книгу. Определенные названия работают лучше всего. При этом неважно, это электронная книга или запись в блоге.
Шаг 4. Напишите, отредактируйте и отформатируйте свою электронную книгу
После того, как вы написали электронную книгу, отформатируйте ее так, чтобы ее легко было читать.
Сделайте вашу книгу сканируемой
Длинный контент становится все более популярным. И чтобы книга была легко читаема, ее надо отформатировать.
Именно здесь происходит волшебство. И, если вы не знаете что делаете, то появляются препятствия.
Если текст написан единым длинным блоком, разделите его на небольшие абзацы. Потому что людям не нравится читать большие монолитные куски контента.
Используйте два типа заголовков (основной и дополнительный), а также множество списков и абзацев.
Не бойтесь делать пробелы на странице между абзацами. Они делают чтение текста легким.
Используйте Google Docs, чтобы написать свою книгу
На мой взгляд, лучшей программой для написания электронной книги является Google Docs. Почему? Потому что это совершенно бесплатно и имеет все необходимые функции.
Например, он позволяет мгновенно конвертировать стандартный файл Google Doc в PDF. Он имеет надежный выбор шрифтов. Кроме того, Google Doc автоматически создает резервную копию вашей работы в облаке. И вы не будете беспокоиться о ее потере.
Если вы уже используете другой текстовый процессор, например Microsoft Word, вы также можете экспортировать документы в формате PDF.
Начните с конечного результата и работайте в обратном направлении
Когда люди захотят понять как что-то сделать, они будут загружать вашу электронную книгу. И поэтому при планировании своей книги вам следует начинать с того результата, который они ищут. А затем работать в обратном направлении.
Иногда рекомендуется сначала создать страницу содержимого или черновой набросок. Потому что так у вас будет надежная структура для работы. В других случаях вы можете просто писать как сумасшедший, излагая все свои идеи. А о макете подумаете позже.
И если вы приближаете людей к достижению их целей, то порядок написания не имеет значения.
Совет для профессионалов: в конце добавьте страницу «Об авторе». Когда ваша электронная книга будет разослана, вы можете использовать эту страницу, чтобы представиться и указать новым читателям свой веб-сайт.
Шаг 5. Добавление изображений, графики и обложки
Добавление изображений и графики может помочь проиллюстрировать важные моменты и передать ваше сообщение. И вам наверняка захочется иметь привлекательный дизайн обложки для вашей книги.
Используйте безопасный, хорошо зарекомендовавший себя шрифт и простые цвета
Вы когда-нибудь скачивали электронную книгу и сталкивались с безумным шрифтом, который трудно читать? Это был не очень приятный опыт, правда?
В действительности вам нужно использовать только базовый шрифт. Например, такой как Arial, Verdana или Georgia. Используйте размер 14 или 16 с простой цветовой схемой.
Не переусердствуйте, когда дело доходит до дизайна. Меньше — это всегда лучше.
Получите несколько потрясающих изображений
Существует много разных мест, где можно найти изображения для вашей электронной книги. Но два лучших решения — это использовать Shutterstock или ваши собственные фотографии.
При использовании фотографий, вы должны убедиться, что вы покупаете правильную лицензию и получить разрешение. А также избегайте стоковых фотографий, которые раньше были использованы тысячи раз. И в Shutterstock много таких фотографий.
Если вы делаете свои собственные фотографии, то убедитесь, что используете хорошую камеру или смартфон. Они не должны выглядеть любительскими.
Используйте статистику и цитаты
Еще один способ улучшить вашу электронную книгу — использовать графику, которая содержит статистику или цитаты.
Цитата или статистика не только увеличивают ценность вашего контента. Это еще один способ подчеркнуть точку зрения и разбить большой текст на части.
Сделайте обложку электронной книги для использования на Вашем сайте
Заманчивая обложка электронной книги является существенной частью в продвижении вашего PDF-документа.
Обложки книг увеличивают воспринимаемую ценность продукта. Они делают его похожим на что-то твердое. Конечно, это всего лишь PDF-файл, а не настоящая книга.
Но, видя ее графическое изображение, люди думают, что она стоит больше.
Шаг 6. Конвертируйте в PDF файл и отдайте его
Преобразуйте его в PDF формат
Большинство электронных книг в формате PDF. Как вы думаете, почему?
Потому что это универсально, признано как Mac, так и PC. PDF формат работает на всех устройствах для чтения электронных книг.
И самое главное — книга получается хорошего качества.
Когда вы сохраняете типичный текстовый документ и отправляете его своим друзьям, скорее всего, все увидят что-то свое. Но это не относится к PDF файлу. Они все выглядят одинаково. А это значит, что ваша работа по дизайну и форматированию не пропадет даром.
Если вы используете Google Docs, вам просто нужно выбрать Файл (File ) > Скачать (Download) > PDF Document (.pdf):
Совет для профессионалов: доступны и другие форматы файлов. Но PDF работает на всех устройствах и лучше всего подходит для бесплатных загрузок.
Отдать в обмен на подписку по email
После того, как вы преобразовали свою электронную книгу в PDF, вам нужно настроить систему, в которой вы можете бесплатно доставлять электронную книгу, когда люди вводят свой email адрес в вашу форму подписки.
(Примечание. Но у информирующего и продающего контентов разные цели и задачи. Информирующий контент (статья, книга) — показывает, что вы разбираетесь в том, о чем пишите. И дальше потенциальный клиент сам принимает решение купить ваш продукт или нет. Цель продающего контента — заставить потенциальных клиентов выполнить действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли.
О том, как выстраивать взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавать доверие, приносить им пользу, автоматизировать процессы и создать неотразимый оффер, вы можете узнать здесь.)
