Ненавидите писать?
Для людей, которые ненавидят писать, маркетинг действительно может быть отстойным или сложным.
Email письма. Веб-сайты. Обновления Facebook. Подписи к фотографиям. Все они требуют, чтобы вы написали хотя бы несколько слов на странице.
Но что делать, если вы просто ненавидите писать? Что делать, если это вас просто пугает? Или если вы думаете, что у вас это плохо получается?
Эти пять копирайтинг-хаков специально разработаны для не-писателей, чтобы поднять их маркетинг на другой уровень. Каждый хак занимает от 1 до 10 минут.
Использование даже одного из этих копирайтинговых хаков поможет вам преодолеть ненависть к написанию писем и текстов. А также поможет повысить качество контента для более эффективного маркетинга.
1. Swipe file тем. Заставьте людей читать ваши email письма
Вы когда-нибудь получали письмо, которое просто не могли не открыть? Это потому, что кто-то написал убойную тему, которая привлекла ваше внимание.
Прямо сейчас, потратьте 60 секунд, чтобы создать папку с email под названием “УДИВИТЕЛЬНЫЕ ТЕМЫ ПИСЕМ.” Каждый раз, когда вы видите одно из привлекательных сообщений, сохраните его в папку.
В следующий раз, когда вам не хватит креативности или вы окажитесь в тупике, откройте эту папку. И затем просмотрите темы писем. Вы найдете что-нибудь интересное и «перестанете тупить».
2. Создание веб-страниц, которые привлекают вашу аудиторию
Клиенты убегают с ваших страниц когда вы слишком много говорите о себе. Но им нравится, когда вы говорите о них.
“Вы будете полностью удовлетворены. Я профессиональный, честный и с пятизвездочными online-отзывами. Я окажу вам более персональный сервис, чем конкуренты…”
Как вы думаете, это впечатлит потенциальных клиентов, если вы так напишите?
Не думаю.
Попробуйте этот тест: откройте свой веб-сайт и выберите страницу.
Во-первых, посчитайте сколько вы говорите о себе. Например, наш бизнес потрясающий, мы рок-звезды, все нас любят.
Думаю, это понятно.
Во-вторых, посчитайте сколько вы говорите о клиентах. Если вы говорите о потенциальных клиентах больше, чем о себе, то я вас поздравляю! Вероятно, вы говорите на языке своих клиентов.
Убедитесь, что это происходит на каждой странице вашего сайта. Если это не так, перепишите свой текст, чтобы изменить соотношение. Ваши клиенты будут вам благодарны.
Предложите им преимущества в качестве, услуге или условиях. Либо, приводя факты, создайте очевидное превосходство, которое другие даже не упоминают.
3. Упражнение фокусирующее на CTA (Call-To-Action)
Напишите текст, который вдохновляет на действия.
Прежде всего, маркетинговый текст должен конвертировать.
Прежде чем создавать другой актив, спросите себя: “Что я хочу, чтобы мой читатель сделал в результате использования этого актива?”
Каждый актив должен иметь только один Главный Призыв к Действию (Call-To-Action). Сосредоточьтесь на основном призыве к действию и сократите остальное. Слишком много CTA (Call-To-Action) запутает вашу аудиторию и повредит конверсии.
Например, вы хотите, чтобы читатели нажимали кнопку для загрузки вашей электронной книги. Значит, забудьте о попытке заставить их еще позвонить представителю.
Не стоит одновременно предлагать скачать электронную книгу, а ниже зарегистрироваться на ваш вебинар.
Вместо этого поговорите о ценности, которую они получат от вашей электронной книги.
Целевые CTA могут обеспечить стремительный рост конверсии.
4. Детский тест. Совершенствуйте свой бизнес
У вас есть дети? Если у вас нет своих детей, вероятно, вы знаете детей друзей, родных или знакомых. Попробуйте этот прикольный эксперимент.
a) Объясните ребенку что делает ваш бизнес.
b) Обязательно опишите все, что вы предлагаете.
c) Чем отличается ваш бизнес.
d) А также, кто должен покупать ваш продукт.
Это также известно, как ваше уникальное торговое предложение. Затем попросите детей объяснить вам это своими словами.
Если они не могут, значит нужно уточнить описание вашего предложения до самых простых терминов. Чтобы их мог понять даже ребенок. После того, как вы изменили свою презентацию, убедитесь, что вы предельно понятно описываете то, чем занимается ваш бизнес.
5. Обычная речь. Пишите так, как говорите
Самое эффективное письмо звучит так же, как ваша естественная речь. Для этого вам будет нужна программа для аудиозаписи. Например, видеокамера вашего смартфона.
Подумайте о наиболее распространённых вопросах, которые задают ваши потенциальные клиенты. Например: “Почему я должен покупать у вас?”.
Забудьте, что вы пытаетесь говорить как эксперт, робот или профессиональный копирайтер. Просто нажмите “Запись” и свободно расскажите что именно вы сказали бы, если бы разговаривали лицом к лицу.
Зачем это нужно? Письменная речь очень отличается от разговорной.
Поэтому не стоит писать тексты литературным или каким-то другим сложным языком, показывая собственную эрудицию. Ведь вы не на литературном конкурсе.
Подавляющее большинство мужчин и женщин не оценят литературный стиль.
Литературные способности к копирайтингу имеют такое же отдалённое отношение, как ораторское искусство — к умению торговать.
Любая изящная словесность или непонятный стиль вызывают у читателя подозрения и страх. Потому что все они очень боятся манипулирования, когда речь заходит о трате их денег.
И не забудьте, что краснобаи редко бывают хорошими продавцами. У покупателя буквально сразу же возникает опасение, что его просто «убалтывают». У него создается впечатление, что ему не предлагают продукт, а всучивают его.
После того, как вы запишите, наберите именно то, что вы только что сказали.
Бонус: вернитесь к хаку №2. И убедитесь в том, что ваши высказывания говорят заказчику.
Вам придется играть с длиной в зависимости от контента, который вы пишете (объявление, email, лендинг). Но ваши клиенты оценят аутентичность.
Помните, никто не рождается зная, как писать. Даже первоклассные профессионалы получают свою работу, разорванную редакторами в клочья. Но ваш маркетинг будет более эффективным, если вы его улучшите. С этими 5 копирайтерскими хаками это больше не будет похоже на пытку.
Если мы хотим продавать и быть успешными, мы должны думать о потенциальных клиентах, которые покупают.
(Примечание. Копирайтинг в инфобизнесе очень важен. Именно он помогает создать неотразимый оффер для вашего продукта. Однако, часто в email сообщении слишком много говорится о продавце. Но при этом покупатель во внимание не принимается. Всѐ, что делают ваши подписчики, они делают ради собственного удовольствия. О том, как заинтересовать, удержать подписчика и подвести к нужному вам действию вы можете узнать здесь.)