Мы создаем онлайн продукты, потому что хотим их продать. Независимо от того, какая у вас мотивация: распространять знания, зарабатывать на жизнь или иметь влияние. Но вы хотите, чтобы ваш курс (или другой продукт) был в руках как можно большего числа людей.
Но иногда это легче сказать, чем сделать.
Большинство людей не просыпаются утром, желая потратить свои деньги. Вам нужно убедить своих клиентов, что ваш продукт стоит покупать. И сделать их решение немного проще. Вы можете сделать это с помощью некоторого умного маркетинга.
Один маркетинговый трюк, на который полагаются профессионалы. Они предлагают ограниченные по времени бонусы.
Что такое ограниченные по времени бонусы?
Это бесплатные ресурсы или дополнительные услуги, которые вы предлагаете своим клиентам, если они покупают в течение определенного периода времени.
Бонусы делают несколько важных вещей:
- Они стимулируют вашу аудиторию к покупке в начале вашего запуска.
- Они мотивируют к покупке, иначе можно “оказаться за бортом”.
Это тактика, которую вы можете использовать практически независимо от того, что вы продаете.
Так, например, некоторые авиакомпании предлагают бонусные мили всем, кто подпишется на их кредитную карту. Но только если они оформили её в полёте.
Перейдите во вкладку “Промо акции” в своем почтовом ящике. И вы, вероятно, получите десятки писем с такими темами, как “Осталось только 2 дня для получения бонусов!”. Или “Скидка 30%, если вы покупаете сегодня!”.
Эти предложения помогают создать срочность. И мотивируют вас рассмотреть то, что в противном случае вами не было бы отмечено. В конце концов, кому не нравятся бесплатные вещи?
Бонусы, ограниченные по времени, могут быть любыми. От осязаемых продуктов до цифровых загрузок. Здесь все зависит от вашего бизнеса и продуктов.
Почему действуют ограниченные по времени бонусы?
Они являются одной из наиболее распространенных маркетинговых тактик в мире. Но, несмотря на это, они всё равно работают.
Как я уже говорил, люди любят бесплатные вещи. И предложение их в течение ограниченного времени может заставить кого-то принять решение за долю секунды, которое они в противном случае не рассматривали бы.
Срочность всегда положительна, когда дело доходит до продаж. Независимо от того, будет ли это закрытие продажи или ограниченное по времени предложение бонусов. Это создает образ мышления “сейчас или никогда”.
Что вы можете предложить в качестве ограниченного бонуса?
В этой статье мы предполагаем, что ваше основное предложение — это online курс. Вот бонусы, которые вы можете предложить с digital продуктами, такими как online курсы.
1. Еще один online курс.
Допустим, вы сделали несколько курсов. Предложите один из ваших старых курсов в качестве ограниченного по времени бонуса. Вы уже выполнили работу и создали продукт. Так что вам не нужно больше тратить время.
Это не обязательно должен быть полный курс. Мини-курсы тоже полезны. Иногда даже больше полезны, потому что предполагают меньше самоотдачи от ваших студентов.
Если вы не хотите отдавать весь курс, можно взять несколько модулей из другого курса, который вы создали.
2. Сопутствующая электронная книга
Если вы создали online курс, вероятно, у вас уже есть текст, который можно превратить в электронную книгу. Даже если в ней вы раскрываете ту же информацию, что и в курсе.
Электронные книги по-прежнему ценны. Если кто-то ищет что-то очень конкретное, им не придется просматривать одно видео за другим. Они могут нажать «Ctrl+F» и быстро найти то, что они ищут.
Вы также можете создать бесплатную электронную книгу, не обязательно охватывая ту же самую точную информацию.
3. Коучинг “один на один”
В зависимости от того, сколько студентов вы ожидаете, вы можете предложить живой коучинг. Если ваша база подписчиков невелика и курс нишевый, то, вероятно, вы не утонете в заявках в течение 12-24 часов.
Имейте в виду, что около 2% вашей базы подписчиков будет конвертировано. Поэтому, если у вас нет времени на индивидуальный коучинг с 2% вашей базы, вы можете пересмотреть свое предложение коучинга “один на один”.
Если у вас более широкая аудитория, то лучше предлагать коучинговые звонки только первым 10 покупателям. В противном случае вам может потребоваться время для десятков и десятков звонков.
4. Групповой коучинг
Если вы ожидаете, что у вас будет много ранних покупателей, гораздо разумнее сделать большие групповые коучинговые сессии.
5. Доступ к приватной группе
Приватные группы предлагают встроенную группу поддержки. Они дают вашей аудитории прямой доступ к вам. А также снимают с вас часть бремени, когда возникают вопросы.
6. Аудит
В зависимости от того, что вы преподаете, вы можете предложить первым купившим студентам аудит их конечного продукта.
Например, если вы учите, как создавать тему WordPress, в конце курса вы можете предложить свою экспертную критику тем ваших студентов.
7. Шаблоны
Рассмотрите возможность предоставления шаблонов для загрузки и использования получателями бонусов. В зависимости от вашей ниши, это может быть что угодно — от email шаблонов, до шаблонов фэн-шуй для вашей крошечной квартиры.
Итак, шаблоны могут сделать процесс обучения ваших студентов более гладким и сэкономить им время.
8. Скрипты или транскрибации
Как и электронные книги, скрипты могут помочь сделать содержимое курса доступным для поиска. Если ваш онлайн-курс основан на видео, вы можете транскрибировать свои видео и предлагать их в качестве бонусов.
Так, что скрипты и транскрибации ценны, если ваши студенты хотят вернуться к какому-то месту.
(Примечание. Бонусы — это приятное дополнение к вашему продукту. Но как заставить подписчика открыть ваше письмо? Что может заинтересовать его и подтолкнуть его к нужному вам действию, кроме бонуса? Как на протяжении всего вашего продающего видео или текста вести его, постоянно подпитывая интерес? Подробнее об этом вы можете узнать здесь.)