Продажи. Мы все хотим больше продаж, не так ли? Но прежде чем она произойдет, и пока ваш digital продукт не будет готов к покупке, вам нужно найти подходящего человека. Вот где все начинается.
Это верно, независимо от того, продаете ли вы online-курсы, дорогой коучинг или какой-либо digital продукт. Привлечение “нужных людей” в ваш бизнес не только облегчает жизнь, но и позволяет быстрее развиваться. А также создает более полезный опыт для всех.
И вот о чем сегодняшняя статья … постоянное внесение правильного ведет к созданию и поддержанию успешного бизнеса.
В мире маркетинга мы выпускаем ценную “приманку” на рынок, которая идеально подойдет для потенциальных клиентов. Online маркетологи склонны называть эту приманку Лид магнитом.
Что такое Лид Магнит?
Лид магнит — это просто то, что мы отдаем бесплатно или по низкой цене, чтобы привлечь правильный тип потенциальных клиентов в нашу воронку продаж. Это наш способ дать ценность в обмен на некоторую форму контактной информации. Как правило, это email адрес.
Эффективные лид магниты обычно следуют некоторым основным принципам:
- Дает невероятную ценность (как хорошо оплаченный продукт).
- Решает конкретную проблему для очень конкретного человека.
- Его легко понять и потреблять.
- Содержит исходящие ссылки или призыв к действиям, чтобы помочь потенциальному клиенту сделать следующий шаг.
Это действительно все, что нужно сделать.
Если вы приносите пользу и создаете ваш лид магнит вокруг конкретной проблемы или желания ваших потенциальных клиентов, то он будет более привлекательным.
В остальной части этой статьи представлены 7 различных способов создания эффективного маркетингового актива, позволяющего захватывать потенциальных клиентов. Это начало почти каждой online-воронки и критически важная часть в создании вашего digital бизнеса.
7 различных типов лид магнитов
#1: Бесплатная стратегическая сессия
Прямое и простое использование стратегической сессии в качестве лид магнита — это отличный выбор для коучей, консультантов или тех, кто только начинает продавать свои знания online.
Там не нужно создавать pdf файлы, видео. Нет никакой “тяжелой” работы. Просто ценный и совершенно бесплатный звонок вам.
Этот тип лид магнита хорошо работает как в социальных сетях, так и базах рассылки. А также если вы используете платную рекламу. Это то, что сервисные компании используют в течение сотни лет.
Вы слышите о проблемах потенциального клиента и о том, где они застряли. А затем помогаете им, предоставляя инсайты, обучаете их и делаете свое предложение. Что бы это ни было.
Если вы только начинаете строить свой online-бизнес, то это отличный вариант. Он мгновенно поможет вам связаться с вашим рынком. И вы точно будете знать, чего они хотят от вас, и какой тип лид магнита создать дальше.
#2: Инструкция “Как Сделать…”(How-to)
Независимо от того, что вы продаете, вы можете использовать этот лид магнит. Если вы поможете людям повысить их производительность, вы можете создать простое руководство “Как Сделать” все, что вы только можете подумать.
Вы предоставляете пошаговое руководство для любой проблемы, которую вы помогаете им решить. Хотя они, возможно, сделали несколько поисковых запросов на YouTube или в Google по этому вопросу, но большая часть этой информации, скорее всего, разбросана или неполная.
В таком руководстве вы делаете всё это от А до Я. Вы заполняете недостающие фрагменты своим опытом и советами.
Ключ к этим видам руководств состоит в том, чтобы делать их простыми. Независимо от того, короткие они или длинные, они должны быть понятны, благодаря простым шагам. Потому что ваша цель — это потребление вашего контента.
Это настоящая цель любого из этих вариантов.
Если то, что вы предлагаете, действительно читается, просматривается или внедряется, то насколько вероятно, что потенциальный клиент увидит вас в качестве надежного эксперта?
Насколько вероятно, что они ответят на ваше следующее предложение и станут платным клиентом?
У вас будет гораздо больше шансов, что они потребят ваш лид магнит. Так что всегда имейте это в виду!
#3: Swipe Файл
Это популярный лид магнит для тех из вас, кто помогает другим строить свой бизнес. Вы можете создать сборный документ, содержащий успешную рекламу в Facebook, кампании по email письмам и т. д.
Но и другие рынки также могут использовать эту же идею. Коуч по здоровью может создать сборник, полный низкоуглеводных рецептов. Видео-маркетолог может создать swipe файл, полный лучших идей и примеров эффективных видео. Лайф-коуч может поделиться сборником всех своих лучших цитат.
Вы просто объединяете что-то, что может быть ценно для вашей целевой аудитории.
Что у ваших потенциальных клиентов уже есть, но хотели бы больше? Чем бы вы могли поделиться, что действительно им поможет в достижении целей?
Создание swipe файла — отличный способ для привлечения новых потенциальных клиентов и новых покупателей.
#4: Справочник
Создание этого лид магнита немного отличается от того, что мы упоминали выше. Он больше описывает все инструменты, ресурсы и программное обеспечение, которые вы используете в своем бизнесе или для получения результата, к которому стремятся ваши потенциальные клиенты.
Ваши потенциальные клиенты такие же, как и вы. Они любят новые инструменты или что-нибудь, что может помочь им сэкономить время и стать более эффективным.
#5: Разбор Кейса
Лид магнит с разбором кейса используется для освещения истории успеха того, кому вы помогли. Ваши потенциальные клиенты ищут вдохновения. А также знают, что то, чего они хотят, вполне достижимо и находится в пределах досягаемости.
При использовании case studies, убедитесь, что вы не только подчеркнули общий успех и достижения, но и уделили много внимания препятствиям, проблемам и “нормальным причинам”, почему этот успех не должен был произойти.
Вы хотите подтвердить своим потенциальным клиентам, что, если этот человек смог добиться успеха перед лицом всего этого, то … и они легко могут!
#6: Чек-лист
Чек-лист — отличный вариант для создания лид магнита, который вы хотите, чтобы люди действительно использовали. Возможно, вы даже сами скачивали бесплатный чек-лист, который был настолько хорош, что вы его распечатали и держали поблизости, чтобы использовать, когда это необходимо.
Это именно то, что вам нужно сделать также для своих клиентов.
Подумайте о них. Какой чек-лист вы могли бы создать для них? В чем конкретно им нужна помощь, чтобы этот лид магнит мог им реально помочь?
Ваш чек-лист — это способ убедиться, что они все полностью сделали и ничего не забыли. Для них это способ всё сделать, не теряя времени на размышления о том, что еще должно быть.
Создайте его так, чтобы они распечатали его, и вы преуспеете с этим лид магнитом!
#7: Бесплатный вебинар
Бесплатный вебинар — это один из наиболее эффективных способов привлечь новых клиентов. Большинство из нас попали в базу других людей, купили их продукты, когда были на одном из их вебинаров.
Проще говоря, вебинары работают!
Они являются одним из наиболее эффективных средств, позволяющих не только давать невероятное количество ценной информации, но и создавать привлекательную среду для вас, чтобы сделать offer.
Но помните, что вы можете создать подробный вебинар и все слайды, или вы можете проводить вебинары «на лету», где у вас есть приблизительный план и вы можете задавать вопросы своим посетителям. Думайте об этих вебинарах «на лету» как о немного более продвинутой жизни в Facebook.
Вы по-прежнему можете запустить на них платный трафик или продвигать их органически, просто они не требуют столько временных затрат, как это делает типичный вечнозеленый (постоянно доступный) вебинар. Но эти варианты работают!
Используйте лид магниты, чтобы привлечь правильных потенциальных клиентов
Цель любого лид магнита — привлечь правильных потенциальных клиентов. Это цифровой актив, который может работать день за днем, чтобы привести к вам людей. Следуя идеям и советам в этой статье, вы с большей вероятностью создадите тот, который резонирует с вашей аудиторией.
Итак, вот 7 различных идей, которые вы можете использовать сегодня:
- Бесплатный стратегический звонок.
- Инструкция “Как Сделать” (How-to…).
- Swipe Файл.
- Справочник.
- Разбор Кейса.
- Чек-лист.
- Бесплатный вебинар.
(Примечание.В инфобизнесе Лид-магниты критически важны. Потому что они являются входной точкой в серию вовлечения потенциального клиента.
Как связать то, что он хочет, с вашим предложением таким образом, чтобы это не было навязчивым и отправлено в Спам? Более подробно вы можете узнать здесь.)