До того, как вы начнете создавать свою email рассылку, сначала нужно определить ее цель.
Что вы хотите ей достичь:
- увеличить количество лидов;
- закрыть больше сделок;
- удержать больше клиентов?
Люди вашей ниши должны быть заинтересованы в той email рассылке, которую вы хотите сделать.
Но и ваши цели должны совпадать с тем, что может достичь email рассылка.
И если они не совпадают, то лучше создайте что-то другое.
Например, вы считаете, что ваш контент должен быть в виде текста.
В то время как людям вашей ниши больше нравится видеоконтент. Потому что эта ниша предполагает какую-то демонстрацию.
Так что сначала лучше собрать некоторую аналитику по интересам своих подписчиков и только затем создавать email рассылку, которая нравится вашим подписчикам.
Определите, какую рассылку вы хотите отправить
Одна из самых больших проблем в email рассылках заключается в том, что часто в них добавляют слишком много разного.
А кроме того, они часто не сфокусированы.
Email рассылки часто пытаются охватить и поддержать каждый аспект вашего бизнеса.
Например, новости о продуктах идут рядом с PR-историями. А сообщения в блогах идут рядом с неделей случайных событий.
Это создает хаос и сумятицу в голове подписчика.
Для того, чтобы достичь цели, в email должна быть одна общая нить, которая скрепит все воедино.
Поэтому для того, чтобы избежать хаоса в голове подписчика, — ограничьте email рассылку одной очень конкретной темой.
Так, вместо того, чтобы говорить о вашей компании / оффере / продукте в целом, посвятите email чему-то одному.
Тогда тема email рассылки будет соответствовать определенному интересу, И такая рассылка может привлечь гораздо больше внимания.
Сбалансируйте контент своей email рассылки так, чтобы на 90 % он был образовательным, и лишь на 10 % рекламным
Скорее всего, большинство ваших подписчиков не хотят слушать о ваших продуктах и услугах.
В то время как они могут хотеть читать / видеть вас, вы можете слать подписчикам слишком много, прежде чем они отключатся.
Посмотрим это на примере. Допустим, вы на что-то подписались. Вы оставили кому-то свой email адрес. А затем вы стали получать по несколько раз в день email письма со сплошной рекламой.
Вам это понравится? Ну, ведь, нет же, правда?
И со временем вы просто перестанете открывать такую email рассылку, либо совсем от нее отпишитесь.
А вот если там будет образовательный контент. который вам в чем-то поможет, то вы с удовольствием его откроете.
Так же и ваши подписчики.
Поэтому не занимайтесь саморекламой. (Ну, по крайней мере, большую часть времени). А лучше сосредоточьтесь на отправке своим подписчикам
- полезной,
- актуальной и
- своевременной информации.
А если у вас нет захватывающих и важных новостей о вашем продукте, то не отправляйте подписчикам только рекламную часть.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)