Чтобы быть в своей нише впереди, вам всегда нужно будет думать на ход вперед. Если этого не делать, то рано или поздно конкуренты догонят вас, обойдут и уведут ваших клиентов.
1. На кого нацелен ваш бизнес, кому он будет интересен и кому принесет максимальную пользу
Чтобы увеличить продажи в своей нише, нужно понимать на кого нацелен ваш бизнес, кому он будет интересен и кому принесет максимальную пользу
Для этого нужно ответить на несколько вопросов:
- Кто ваш потенциальный клиент?
- Мужчина или женщина?
- Какого они возраста?
- Что они хотят?
- Какие их проблемы решает ваш бизнес?
- Что они хотят изменить в своей жизни и как ваш бизнес можете им в этом помочь?
Когда вы ответите себе на эти вопросы, у вас уже никогда не возникнет вопрос: ” Почему огромное число людей в инфобизнесе и бизнесе через интернет не могут заработать большие деньги?“ Это будет не про вас.
Потому что вы будете работать с четко таргетированным списком потенциальных клиентов и получателей вашего контента.
Вы сможете отправлять им ценную для них информацию в обмен на их email , повысить в их глазах свой статус и не тратить время на тех, кто не является вашим потенциальным клиентом.
Потому что внимание потребителей достается тому, кто лучше всех понимает кто их целевая аудитория.
А не просто надеется, что кто-то купит их продукт/услугу.
2. Определите причину почему люди должны купить то, что вы продаете
Потому что люди покупают разные вещи по каким-то причинам. Когда вы определите эти причины, вы сможете приложить их к своему бизнесу. Например, при продаже косметики, девушка покупает её, чтобы быть красивой. Но конечная цель в большинстве случаев — она хочет выйти замуж.
3. У вас должна быть мотивация
Чтобы заработать большие деньги у вас должна быть мотивации для больших заработков.
Чаще всего основная причина почему многие начинают заниматься инфобизнесом или бизнесом через интернет — они не хотят ходить на работу каждый день. И все!
У большинства из тех, кто занимается инфобизнесом или бизнесом через интернет это очень четко прослеживается.
В итоге, на работу они ходить перестали. По деньгам вышли на уровень, который был у них на “основной“ работе или чуть выше. Они получили то, что хотели.
А дальше мотивация к большим заработкам отсутствует. Они ее просто не придумали. Поэтому, если хотите зарабатывать больше, вам нужно изменить почему вы хотите заниматься этим бизнесом.
Когда вы достигли одну цель, поставьте следующую, которая требует других финансовых вложений. Потому что можно часто услышать когда человек, который занимается инфобизнесом, объясняет свой текущий заработок тем, что “ему хватает”.
Поэтому чтобы зарабатывать в своей нише больше, поставьте себе цель другого масштаба, например, переехать из спального района своего города в центр и т. д.
4. Поймите зачем это вам и как это сделать
Если хотите заработать миллион долларов, нужно понять зачем он вам нужен и как это сделать. Когда будет цель — найдутся для этого ресурсы.
5. Если вы хотите расти, получать отдачу и оставаться на рынке, вы обязаны заниматься маркетингом
Потому что задача маркетинга – продавать больше товаров и зарабатывать больше денег, побуждая возможно большее число людей как можно больше и чаще покупать вашу продукцию и по более высоким ценам.
Как сказал Серхио Займан (Sergio Zyman работал главным маркетологом компании «Coca-Cola»):
МАРКЕТИНГ – ЭТО БИЗНЕС, БИЗНЕС ЧИСТОЙ ВОДЫ.
Поэтому маркетинг всегда должен иметь точные результаты, а все остальное не имеет смысла. Если только вы действительно хотите добиться в своем бизнесе результатов.
Существуют три типа людей:
- те, кто совершают действия;
- они наблюдают за совершением действий;
- интересуются происходящим.
Самые успешные из известных вам бизнесменов относятся к первой категории.
Но вы удивитесь как много потенциальных клиентов вы упускаете. А ведь многие из них могли бы стать вашими лучшими клиентами.
6. Вам нужно больше знать о своих потенциальных клиентах,чтобы можно было обойти своих конкурентов
Их можно поделить на 5 групп:
- Твердые ваши сторонники. Это те, кто получил большую пользу от вашего продукта/услуги. Они будут вашими твердыми сторонниками. Они будут покупать у вас все, что вы будете продавать. Это может быть ваш текущий курс, будущий курс, книга, платный тренинг и т.д. И это будут ваши лучшие клиенты.
- Умеренные сторонники. Их надо немного убеждать, но именно немного. В целом они на вашей стороне. Они практически уже готовы к покупке, но им чуть-чуть чего-то не хватает.
- Неопределившиеся – это те, кто примет решение, но им нужно больше аргументов в пользу покупки вашего продукта/услуги.
- Умеренная оппозиция — они могут пользоваться продуктами/услугой ваших конкурентов. Они знают о вас, но переманить их трудно.Трудно, но это не значит, что невозможно. Им нужно больше аргументов почему они должны купить именно ваш курс. И для покупки им нужно больше времени и аргументов, чем первым трем категориям.
- Твердая оппозиция — о них можете забыть. Эти люди никогда у вас не купят. Они могут быть твердыми поклонниками ваших конкурентов. А могут вообще никогда ничего не покупать. Они просто интересуются происходящим. Не тратьте на них свое время.
Обычно свое внимание обращают на первых и вторых ( твердые сторонники и умеренные сторонники). Просто потому, что так удобно, привычно, они более лояльны к вам и от них более быстрая отдача.
И абсолютно не обращают внимание на середину (неопределившиеся и умеренная оппозиция), упуская при этом огромную долю рынка. Или добровольно отдают ее тем, кто понял, что “неопределившиеся” и те, кто “знает о вас, но переманить их трудно”, — это ваш огромный потенциал.
НЕ УПУСКАЙТЕ ЭТОТ СЕГМЕНТ РЫНКА В ВАШЕЙ НИШЕ
- Это те, кого вы побудили задуматься.
- Те, кто почти решил купить ваш продукт/услугу.
- Это те, кто оказался на грани покупки, но по какой-то причине отложил ее на потом.
Именно они должны почувствовать, что все, что им нужно, они могут найти только в ваших продуктах или услугах. Это не позволит им остановиться за шаг до принятия решения.
Именно на них должен быть направлен ваш маркетинг. Потому что потенциальный клиент, который не подвергся конверсии не имеет никакой ценности.
Вам все всегда нужно нужно думать на шаг вперед
И наконец, когда вы уже станете успешным в своей нише, то наибольшая проблема, с которой вы можете столкнуться, это то, что ваши конкуренты, глядя на вас и ваши успехи, будут стараться использовать те же приемы, которыми с успехом пользуетесь вы.
Поэтому чтобы оставаться впереди, вам всегда нужно будет думать на ход вперед. Если этого не делать, то рано или поздно конкуренты догонят вас, обойдут и уведут ваших клиентов. И вы перестанете зарабатывать большие деньги.
Иначе это станет одной из причин почему большое число людей в инфобизнесе и бизнесе через интернет не могут заработать большие деньги.
Поэтому вам нужно будет пересмотреть свой маркетинг, если вы до сих пор считаете, что ко всем может быть один подход и он даст хороший результат.
Не даст.
Потому что к вам в базу подписчиков попадают люди с абсолютно разным уровнем подготовки и готовностью купить.
И все они нуждаются в разных письмах.
Вы можете не учитывать все это в своем бизнесе и вести его так же, как делали это раньше или как это продолжают делать ваши конкуренты. Только и результаты у вас будут точно такими же, как были раньше.
Просто мне нравится применять более продвинутые вещи.
P.S. Кстати, если вы действительно нацелены на то, чтобы извлекать из своих интернет- маркетинговых усилий максимальный результат, то вот что у меня есть.
Я создал продвинутый курс по автоворонкам и привлечению трафика для инфобизнеса.
Я покажу вам как выстраивать длительные взаимоотношения с вашими покупателями, подписчиками и вашим рынком. Где фактически каждый шаг предназначен для того, чтобы плавно, незаметно и без усилий превращать незнакомцев в друзей. Друзей превратить в покупателей. А покупателей превратить в восхищённых поклонников.
В то время как ваши конкуренты ее буквально выжигают, каждый день забрасывая подписчиков предложениями купить , руководствуясь принципом “купи или умри”.