Вы ничего не заработаете, пока не продадите свою продукцию. А вы ее не продадите, пока не убедите людей покупать ее. И именно этим занимается маркетинг. Независимо от того каким бизнесом вы занимаетесь.
1. Если вы хотите расти, получать отдачу и оставаться на рынке, вы обязаны заниматься маркетингом, независимо от того, чем вы занимаетесь
Те, кто решил, что рынок – это «поле чудес», они ошиблись.
Многие из тех, развивает свой бизнес через социальные сети, решили, что просто запишут свои курсы или разместят на своей страничке в социальных сетях фото товара, что-то напишут, а покупатели сами набегут.
ЭТО ИЛЛЮЗИЯ, которую вы сами себе создаете. Они не набегут.
Не стоит также полагаться на то, что клиенты придут к вам только потому, что у них нет надежды ни на кого другого.
Поймите, никто не любит ваш продукт так, как его любите вы. Потому что вы трудились над его созданием, вы знаете о нем все. Он ваше детище.
А потенциальные клиенты его еще не знают. Они не знают его ценности. И как он может им помочь — тоже еще не знают.
Поэтому, если вы хотите расти, получать отдачу и оставаться на рынке, вы обязаны заниматься маркетингом. Независимо от того, чем вы занимаетесь.
2. При помощи простого и правильного позиционирования вы можете превратиться в эксперта в своей области
Если вы еще не настолько известны в социальных сетях, то люди могут не доверять вам безоговорочно. Поэтому все ваше предложение будет направлено на холодные лиды.
Продать им гораздо сложнее, чем тем, кто у вас уже покупал.
Потому что те, кто купил ваш продукт / услугу, они уже готовы к покупке вашего нового продукта.
Если потенциальные клиенты еще не знакомы с вами или вашим продуктом/услугой, вам придется использовать холодный трафик. Затем пропустить его через воронку продаж, превращая его в теплый.
Здесь все достаточно просто. Нужно создать воронку. В ней в обмен на их email вы абсолютно бесплатно даете потенциальным клиентам какую-то ценную информацию, релевантную тому, что вы продаете.
Она должна быть действительно ценной, чтобы им захотелось поделиться с вами своим email.
А потенциальный клиент даёт вам нечто очень ценное когда оставляет вам свой email адрес. Он дает вам своё время и своё внимание.
Другими словами, это обмен. Разновидность продажи. Так что ведите себя уважительно. И убедитесь, что даёте своему потенциальному клиенту ценность более высокую, чем ту, которую они дают вам.
Что делают ваши конкуренты?
Они забрасывают своих потенциальных клиентов письмами. Смысл этих писем сводится к банальному “купи-купи-купи”. А потенциальные клиенты за это их тихо ненавидят.
Есть большой соблазн поступить так же. Но вы на это не ведитесь и так не делайте. Потому что большого результата это не даст, а только разозлит подписчиков.
Лучше составьте серию email писем, где они будут продолжать получать от вас ценность, которая им действительно поможет.
Каждый последующий шаг должен плавно, незаметно и без усилий превращать незнакомцев в друзей.
Друзей — в покупателей, а покупателей — в восхищённых поклонников.
Пока в итоге они не скажут “это так круто, я хочу реально купить у этого человека”. И тогда они становятся вашими покупателями.
Это не займет много времени. Вполне достаточно будет нескольких писем, чтобы они превратились из холодного лида в теплый.
За это время у них создастся хорошее впечатление о вас и вашем продукте. А также сформируется чувство доброжелательности в каждом члене вашей email базы подписчиков. Они станут более лояльными к вам и вашему предложению.
Пройдя все это, вы можете существенно увеличить конверсию в свой бизнес.
3. Известность и репутация, заслуживающая доверие — это не одно и то же
По совершенно непонятным причинам часто люди путают известность с заслуживающей доверия репутацией.
В погоне за созданием бренда, названного обычно собственным именем ( допустим, Иван Иванов или Петр Петров), многие инфобизнесмены попадают в ловушку.
Они стремятся к популярности! Они начинают буквально прыгать от радости. Потому что решили, что их “бренд” пользуется самой широкой известностью в своей нише.
Когда вы их спросите :
”А как насчет роста продаж? Сколько конверсий в день у вас происходит? Сколько из тех, кто заходят к вам в блог или в социальных сетях, доходят до этапа покупки?”
» Пока никак», – скажут они.
Но быть любимцем у читателей, получать большое количество Like на своей страничке в социальных сетях — еще не значит хорошо продаваться.
Поэтому вашей целью должна быть не популярность или известность, а реальные продажи.
Реальные деньги, а не какое-то мифическое их измерение.
Потому что вы не сможете отнести Like в банк. Их нельзя положить на счет. Ими нельзя расплачиваться, совершать покупку или платить по счетам. Поэтому все, что на самом деле имеет значение — это реальная продажа вашего продукта / услуги за реальные деньги.
Поэтому лучше иметь 500 человек, которые постоянно покупают ваш продукт / услугу , чем иметь армию поклонников из 25 000 человек, не покупающих ничего.
4. Маркетинг — это не что иное, как деловое предложение
Единственное назначение маркетинга в том, чтобы большее число людей покупало больше продукции. Делало это постоянно и тем самым приносило вам больше денег.
Поэтому чтобы стать успешным, нужно объяснять потенциальным клиентам почему им нужно купить именно ваш продукт / услугу, а не у вашего конкурента.
У людей нет времени на выяснение того, почему они должны покупать что-то именно у вас. В конечном счете это не их работа, а ваша.
Если вы сами не проявите такую инициативу и не займетесь маркетингом своего продукта / услуги, этим обязательно займется ваш конкурент.
Он будет продвигать свои продукты ( товар, курс, коучинг, услугу и т д), и одновременно, по определению, будет позиционировать и вас (разумеется, в невыгодном для вас свете).
Потому что маркетинг – это бизнес, бизнес чистой воды.
Поэтому, если вы довольно четко понимаете, что представляет собой ваш бизнес, то вам должно быть понятно, для кого вы работаете и на кого направлен ваш маркетинг.
5. У них должна быть причина отреагировать прямо сейчас
Не забывайте, что за день на человека вываливается огромное количество информации. И часто он уже просто не в состоянии принять какое-либо решение. В том числе сделать выбор в чью-либо пользу и совершить покупку.
Основная масса неудач и разочарований в маркетинге в инфобизнесе происходит из-за того, что нет четких указаний.
Чтобы ваше сообщение не слилось с общим потоком информации и потенциальный клиент совершил покупку, у него должно возникнуть ощущение срочности.
Но кроме пользы в статье вашего блога или рассылке, там всегда должен быть призыв к покупке вашего продукта (call-to-action). Потому что люди редко покупают что-либо, если их об этом не просят.
Побеждает обычно тот, кто приложит больше усилий на завоевание целевой аудитории в своей нише. А также сделал все, чтобы вложенные усилия, время и деньги окупились.
Примечание. Люди не читают то, что скучно или чуждо им. Это в гостях они вежливо выслушивают хвастовство, истории из жизни и т. п. Но при чтении человек свободен в выборе, и находит для себя только интересные тексты и темы.
О том, как создать постоянно растущее убеждение, что у вашего продукта есть то, что хочет потенциальный клиент, делать продажи постоянно донося ценность и выстраивая с подписчиками доверие вы можете узнать здесь.