Маркетинг начинается с очень простых шагов.

1.Определите что вы можете предложить рынку

Когда вы начинаете заниматься бизнесом, инфобизнесом, бизнесом через интернет, задайте себе вопрос — будет ли спрос на то, что вы хотите продавать.

Потому что если  ваш продукт / услугу купят только 2 человека, то вы не сможете ничего заработать. Поэтому на ваше предложение должен быть спрос.

Каждый бизнес должен задать себе вопросы:

• Что я собираюсь сказать рынку?
• Почему это будет ли интересно рынку?

2. Вы должны контролировать свой ум и ценить свое время

Ошибка большинства тех , кто пришел в бизнес с ”зарплаты”,  в том, что они неправильно используют свое время.

Люди, которые работают за зарплату или на постоянной основе, часто тратят время на :

• обсуждение своих и чужих проблем;
• рассказы о своих детях, внуках, их успехах и неудачах;
• обсуждение финансовых проблем или проблем со здоровьем.

У всех всегда есть какие-то проблемы, интересы и то, что их отвлекает.

Всегда найдется вопрос, который может отвлечь вас от главного. Но в конце месяца “зарплатники” все равно получают свои деньги.

А Ваш доход в бизнесе зависит от ваших действий и продаж.

Поэтому вы должны уметь абстрагироваться от всех ненужных разговоров. А также правильно использовать свое время и сконцентрироваться на главном в своем бизнесе.

3. На какое-то время “призовите себя в армию”

Это образное выражение.

Не обращайте внимание на то, что для вас неважно. А также откажитесь на время от всего, что мешает развитию вашего бизнеса.

Вы всегда сможете все вернуть обратно, если захотите, когда начнете получать ощутимые результаты.

Это может быть полгода, год или больше. У всех по-разному.

Да, окружение может вас не понять. А также  они могут даже крутить пальцем у виска.

Просто не обращайте на это внимание. Сконцентрируйтесь на главном. Оно того стоит.

4. Проведите исследование

Вы должны знать свой рынок, свой лучший рынок, чтобы потом сделать ему правильное предложение.

Большинство продавцов очень хорошо знают свой продукт, но ничего не знают о своих потенциальных клиентах.

У вас  также должно быть понимание кто такие ваши лучшие клиенты, которые купят ваш продукт.
Вам нужно знать о них всё.

Чем конкретнее вы опишите своего потенциального клиента, тем проще вам будет сделать ему предложение.

5. Не стоит недооценивать своих конкурентов или думать, что вы на рынке единственный

И никогда не позволяйте своему Эго говорить, что нет никаких хороших причин, чтобы сказать вашему продукту “нет”. Всегда рядом есть конкуренты.

А также не ищите каких-либо оправданий, если получились плохие результаты.

Проведите анализ почему так получилось, исправьте ошибки и добивайтесь лучшего результата.

И уже когда вы добьетесь успеха, всегда нужно помнить, что успех – вещь хрупкая. Поэтому нельзя воспринимать свое положение в бизнесе как раз и навсегда обеспеченное. Каким бы прочным оно сейчас ни казалось.

6. Ручной поиск “Холодных клиентов” в online и offline — это довольно неприятный способ зарабатывать на жизнь

Это когда вы:

• Ищите чей-то Скайп в интернете. Потом делаете запрос на добавление и делаете человеку свое предложение;
• Сами выискиваете в социальных медиа людей, которые, как вам кажется, похожи на ваших лучших клиентов. ( Если у вас вообще есть представление о том кто такие ваши лучшие клиенты). Затем добавляете их, лайкаете и комментируете их посты. Думаете, что это сделает их к вам лояльными. И в ответ они заинтересуются чем занимаетесь вы.
• Используете манипуляции типа — ”Вы открыты для возможностей?” ,  а затем “впариваете” что-то свое.

Практически в каждом случае — это глупый способ инвестировать свое время.

Потому что во всех этих случаях человек находится на своей территории. Он расслаблен. Он ничего не ищет.

А также  просто не готов к тому, что вы  его «выдерните» из его привычной среды и предложите/заставите что-то сделать.

Он не готов! Он вас  не знает, вам не доверяет и т. д.

Да можно найти массу  причин почему он не будет ничего делать, а также покупать то, что вы ему предлагаете.

Гораздо эффективней когда вы создаете в интернете свою автоворонку продаж.

Запустив рекламу с воронкой продаж, вы сможете привлекать своих лучших клиентов, а не гоняться за всеми подряд.

Итак, каждый последующий шаг взаимодействия с подписчиками базируется на предыдущем. А также предназначен для того,чтобы плавно, незаметно и без усилий превращать незнакомцев в  друзей. Друзей в покупателей, а покупателей в восхищённых поклонников.

Постоянные покупатели всегда обходятся дешевле, чем привлечение новых.

7. Представьте свое  сообщение рынку правильно

Итак, Вы должны правильно  обозначить почему они должны покупать именно у вас. А также Что именно отличает вас от всех остальных.

Из-за того, что потенциальные клиенты видят не только ваше, но и предложения ваших конкурентов, им сложно сделать выбор в чью-либо сторону, если вас они еще не знают.

У людей нет времени на выяснение того, почему они должны покупать что-то именно у вас. Потому что в конечном счете это не их работа, а ваша.

8. Запустите рекламу правильно, чтобы донести до рынка свое предложение

Большинство людей, как ни странно, не очень беспокоит как выглядит их рекламное сообщение. А также  на кого оно направлено.

Но если вы стремитесь охватить как можно больше человек, которые увидят ваше предложение, то это ошибка. Потому что все попытки стать всем для всех закончатся тем, что вы станете никем и ни для кого.
Вы потратите много усилий, времени и денег, но результат будет минимальным.

Поэтому сделайте свое рекламное сообщение сегментированным. А также направьте его на свою целевую аудиторию, чтобы ваши усилия, время и деньги окупились.

Именно для этого вам пригодится пункт 4 в этой статье.

9. Не предлагайте «женитьбу на первом свидании»

Если выбирать между предложением холодному рынку в интернете купить ваш продукт/услугу сразу и воронкой продаж, я предпочитаю создание воронки. С тем, чтобы уже в воронке сделать им предложение.

Если вы будете двигаться слишком быстро, то испугаете потенциального клиента. Иначе получится что-то вроде предложения руки и сердца на первом свидании.

Не то, чтобы данный конкретный человек не мог бы захотеть выйти за вас в какой-то момент. Но когда вы предлагаете это на первом свидании, это просто выглядит жутко. И шансы на второе свидания практически равны нулю.

Итак, продать любой продукт холодным лидам всегда сложнее.

Вы сможете им продать сразу, если они ищут то, что есть именно у вас. Или у вас есть именно то, что ищут они.

Проведите их по своей воронке. Где в своих email-сообщениях вы сможете дать им интересную, а также  ценную для них информацию. Превратив их из холодных лидов в теплые.
Теплые лиды, будут к вам более лояльны и уже готовы купить, то что вы им предлагаете.

10. Отслеживайте результаты запущенной рекламы

Если вы вложили в рекламу продукта/услуги 3 доллара, а получаете с этого 1$ , вы работаете себе в убыток.
Либо ваше сообщение направлено не на тех людей. Либо оно не кажется рынку привлекательным.

Поэтому, если вы хотите добиться успеха в своем бизнесе, вам придется заниматься маркетингом. Пробуйте и анализируйте. Пробуйте другое и снова анализируйте. А также отслеживайте это и исправляйте ошибки. Не пускайте этот процесс на самотек. Зато в конце вы окажетесь победителем.

(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer,  узнайте здесь.)