«Узнайте все, что вы можете о своих потенциальных клиентах, прежде чем обратиться к ним: их общие условия жизни, богатство, профессия, хобби, друзья и так далее. Каждый час, проведенный в этом виде исследований поможет вам произвести впечатление на ваших потенциальных клиентов.” –Дэвид Огилви

Вам нужно знать кто является вашим идеальным клиентом . Потому что это является важной частью вашего маркетинга.

На самом деле, для успешного продвижения вашего продукта / услуги — это секрет номер один.

Даже великолепная продукция нуждается в отличном маркетинге

Ваш продукт может быть очень хорошим, но сам себя он  не продаст.

А когда вы знаете, кому вы продаете, вы можете создать специальную маркетинговую кампанию, которая обойдет естественное сопротивление продажам у ваших идеальных клиентов.

Когда вы знаете кто ваши идеальные клиенты, их проблемы, страхи и желания,  вы сможете создать продукт / услугу, которые будут соответствовать тому, что они хотят.

Но чтобы  увеличить продажи, у вас должно быть  преимущество над вашими конкурентами, которые не всегда торопятся узнать и понять своих  идеальных клиентов.

Кроме того, вы сможете общаться со своими потенциальными клиентами на более глубоком уровне. Это означает, что вы сможете не только продавать им, но  и превращать их в лояльных клиентов в долгосрочной перспективе.

Но для огромного числа людей сложная часть заключается в том, что когда они продают продукт / услугу через базу email адресов, они не могут видеть с кем  разговаривают.

И часто для многих владельцев  таких баз подписчиков, они превращаются в “огромную серую массу ”.

Здесь есть один нюанс. Каждый  подписчик, который открывает ваше письмо, читает его в одиночестве и принимает решение самостоятельно.

Поэтому каждый из клиентов хочет, чтобы говорили именно с ним. И каждый из них  думает, что письмо написано ему. А также отправлено лично ему.

О своей целевой аудитории  вы должны  знать ВСЕ что вы можете знать о людях, которым вы продаете:

• а также  их проблемы;
• потаенные желания;
• что заставило их оставить вам  свой email адрес в обмен на ценную информацию, которую они хотели от вас получить?  

Это то, что их объединяет. Независимо от пола, возраста, географического положения или профессии. И тут главное и общее в том, что они оказались в трудных условиях. И для них наступил момент истины.

Сопротивление

Если вы хотите, чтобы потенциальные идеальные клиенты покупали ваш продукт или услугу, вы должны знать

• что делает их мотивированными;
• что заставит их принять меры.

И в первую очередь вы должны представить своего потенциального клиента. У него достаточно обыденная жизнь, в которой не происходит ничего сверхъестественного. А тут появляетесь вы. И вы сможете шокировать его, вывести его из ступора.  

Но!

Когда человек, попал в вашу воронку продаж, то отправляя ему свое письмо, вы не можете ему сразу сказать: “У меня есть кое-что. Купите это.”

Потому что такую манеру продажи можно сравнить с “предложением жениться на первом свидании”. И это никому из ваших подписчиков не нравится.  Я писал об этом раньше.

У человека возникает сопротивление. Он не захочет делать то, что другой человек хочет, чтобы он сделал. Даже если этот человек ему нравится.

Поймите, никто не сидит перед монитором с одной единственной мыслью: ”Как  бы мне потратить “лишние” 300 — 500 или 1 тыс. баксов». А также: » Не купить ли мне  какой-нибудь тренинг / курс в эти выходные?”

Они будут искать выход

Первое, что делает человек, который читает ваше письмо, которое действительно привлекает его внимание, если в вашем предложении есть то, что им нужно, то первое, что он делает…Он попытается найти повод для того, чтобы не поверить вам и уйти.

Потому что так вы привнесли в его жизнь еще одну проблему.

И проблема эта заключается в том, что теперь ему надо:

• мобилизоваться;
• пойти на ваш тренинг или семинар;
• купить вашу книгу;
• купить вашу продукт;
• более подробно изучить ваш веб-сайт;
• и т. д.

И они будут искать выход.

Они будут искать доказательства вашего профессионализма и правдоподобности того, что вы говорите. А также доказательства того, что многие люди пользуются вашими услугами. И доводы, почему им надо уйти.

Именно поэтому вам нужно будет доказывать надежность вашего предложения.

И когда вы отправляете письмо своим подписчикам, вы помогаете людям. Вне зависимости от того, чем они занимаются. Во всех этих случаях вы предлагаете им свою помощь. И чем больше вы к этому приблизитесь, тем больше преуспеете в ваших продажах.

Просто помните, они будут использовать ваши доказательства как СВОИ, чтобы убедить самого себя и других.

И еще. Люди редко покупают у незнакомых. Именно поэтому вам нужна небольшая последовательная серия писем, которая плавно и практически незаметно будет продвигать подписчика к решению перейти из статуса “подписчик” в статус “клиент”, затем  “повторный клиент”, а затем  “фанат”.

В этом и заключается продажа.

(Примечание. О том, как автоматизировать свой инфобизнес, который будет продавать, пока ваши конкуренты спят, думают или отдыхают, вы можете узнать здесь.)