От того, что в эпоху интернета в разы увеличились возможности, огромное число людей одновременно:
- находятся в своих ноутбуках или планшетах, публикуя посты в социальных сетях;
- отправляют текстовые сообщения друзьям в своих телефонах;
- получают различную информацию, используя интернет.
И, возможно, делают ВСЕ это в транспорте, или во время еды, когда параллельно что-то еще читают и т.д..
Боясь пропустить что-то важное или интересное, огромное число людей пытается охватить как можно больше.
И потому люди не всегда могут сфокусироваться или сосредоточиться на чем-либо больше,чем на несколько секунд.
Сначала это может показаться огромным минусом. Но вместо того, чтобы расстраиваться и как то с этим бороться, вы можете использовать некоторые стратегии, которые помогут повернуть все это в вашу пользу. Сегодня это важнее, чем когда-либо раньше.
И одной из таких стратегий является эффективное использование Постскриптума или P.S.
Причины, по которым нужно добавлять P.S. практически везде
Есть несколько причин, по которым Вам нужно добавлять P.S. практически везде: будь то информационные или рекламные письма, блоги и т.д.
P.S. (Постскриптум) предназначен как для тех, кто все внимательно читает, так и для тех, кто скользит по тексту, предпочитая сначала его сканировать.
Многие люди часто сначала читают только Заголовок, а затем сразу переходят к P. S. Они концентрируются на начале и конце письма или статьи, пропуская середину, пытаясь выловить суть.
Либо они сначала бегло читают, а также высматривают большие, выделенные полужирным шрифтом заголовки, выделенные слова и фразы, фотографии и P. S., чтобы понять будет им интересно ваше сообщение/статья или нет.
Поэтому P. S. в конце статьи или письма может быть очень ценным компонентом, который суммирует ваше предложение.
Для таких людей P. S. — это место, которое может быть как краткое содержание.
Вы можете использовать P. S. как способ подтвердить то, что является наиболее привлекательным в вашем продукте или услуге.
Поэтому P. S. можно использовать как платформу для самого важного преимущества вашего предложения:
Срочность
Вы можете использовать P.S. для срочности. Вы можете указывать конкретный срок действия чего-либо в вашем предложении или как дату истечения вашего предложения, чтобы повысить вероятность ответа или принятия решения
Дополнительный экстра бонус, премиум или дополнения
Если в качестве поощрения у вас есть какой-либо дополнительный экстра бонус, премиум или дополнения, P.S. — это хорошее место, чтобы отметить это как персональный стимул.
Вспомогательная информация
Иногда P.S. может включать в себя отзывы или благоприятные отзывы и рекомендации от признанных авторитетов в вашей нише, чтобы обеспечить вспомогательную информацию, представляющую интерес для читателя P.S.
Гарантии или обещания
Еще один элемент, который обычно встречается в P. S., это любого рода гарантии или обещания. Это внушает чувство доверия, что продукт/услуга настолько хороши, что читателю они определенно очень понравятся. И все, что им нужно сделать — это попробовать.
Убедительной особенностью здесь является устранение риска со стороны читателя. Им буквально нечего терять.
Для того, чтобы ваше P. S. визуально выделялось на странице:
- Сделайте размер P.S. в два раза больше, чем текст.
- Сделайте P.S. в другом цвете, который контрастирует с основным текстом.
- Используйте в P.S. другой шрифт, чтобы он отличался от шрифта в самом тексте.
- Выделите P.S. прямоугольной рамкой или другим фоновым цветом.
Если ваше P.S. сообщение очень короткое, попробуйте использовать все заглавные буквы или сделайте шрифт жирным.
P.S. и рукописный шрифт
Можно в P.S. использовать также и рукописный шрифт. Если P.S.. появится в рукописном шрифте, напишите первые буквы инициалов лица, подписавшего письмо. Это сделает его персональным сообщением , а также будет восприниматься подписчиком лучше, чем если вы напишите им письмо от лица компании.
Подписчику будет казаться, что обращаются лично к нему и сделает взаимоотношения более доверительными.
Рядом с текстом P.S. используйте простую графику (стрелка, смайлик, любой элемент дизайна, а также пунктирная линия, ведущая к устройству ответа или кнопке нажатия и т. д.).
Когда дело доходит до содержания и способа доставки, здесь представлены три различных P.S. стиля, чтобы рассмотреть. В зависимости от основной цели письма продаж, каждый из этих трех стилей может работать хорошо.
Простой (Прямой) — ваш P.S. повторяет предложение и подчеркивает крайний срок. Это охватывает суть того, о чем действительно письмо.
Ключевой факт — этот тип P.S. говорит читателю, что это не для вас, если …
«Если усердно работать, думать на ходу и зарабатывать много денег вам не интересно, то это предложение не для вас …»
Ключевой факт создает доверие, а также целостность. P.S. говорит им: «Это не для вас» и «вот почему это не для вас». Читатель не хочет признавать себя ленивым или иным сомнительным персонажем. Поэтому они «вынуждены» отвечать и давать то, что вы предлагаете.
Специальное дополнение — если есть неожиданный бонус или дополнительный толчок, то это еще одна причина, чтобы заставить тех, кто не может решиться, взять на себя обязательство.
Длина P.S.
Что касается длины P.S. , здесь нет правильного или неправильного ответа.
Короткий P.S. обычно это одно длинное предложение или, возможно, два предложения средней длины.
Но есть некоторые другие письма продаж , когда P.S. может идти на одну, две или несколько дополнительных страниц.
Иногда имеет смысл использовать вторую P.S., называемую P.P.S. или иногда ставят P.S. #2. Этот метод имеет смысл, если есть дополнительный бонус, не упоминаемый ранее нигде в тексте, в стимуле(побуждении) или дешевая распродажа для продвижения или необычная или абсолютная гарантия говорить.
P.S. Каждый элемент в продающем письме (предложение, приветствие, буллеты, закрытие, призыв к действию) имеет определенную цель, основанную на его функции. И хотя это может быть последним в последовательном порядке стандартного продающего письма, P.S. играет важную роль. Его никогда не следует рассматривать как запоздалую мысль и он не может состоять из чего попало.