У заголовка каждого письма, которое вы отправляете своим подписчикам, всегда стоит одна единственная задача — продать его ОТКРЫТИЕ.
Потому что для вас очень важно, чтобы подписчики открывали ваши письма.
Поэтому никогда не пытайтесь использовать заголовок письма, чтобы продать клик, подписку или сам продукт. Это не его функция.
Существует два основных типа заголовков писем
1.Прямой заголовок — говорит о выгоде
Он также дает подписчику представление о содержании вашего письма еще до того, как подписчик его открыл.
Такой заголовок всегда подготавливает подписчика к тому, что его ждет в сообщении.
Если ваш подписчик будет заинтересован, он откроет письмо. И, соответственно, если он не заинтересован, — он его не откроет.
Но есть высокий процент тех, кто все-таки прочтет ваше письмо.
Если подписчик письмо прочтет, он с большой долей вероятности уже будет расположен к тому, чтобы перейти по ссылке и стать вашим покупателем.
Потому что он уже был предупрежден заголовком.
2. Слепой заголовок (он не явный, в нем есть элемент интриги) — возбуждает любопытство
Он нацелен на то, чтобы сделать показатели открываемости максимальными.
Слепой заголовок практически всегда успешно повышает коэффициент открываемости писем.
Но у писем со слепыми заголовками всегда есть огромный минус. Показатели кликов и конверсии такой целевой страницы очень часто стремятся вниз.
Возникает вопрос: почему?
Здесь все очень просто. Когда подписчик получит сообщение со слепым заголовком, он не получит из него никакой информации.
И когда в какой-то момент когда вы заводите речь о своем предложении, большинство тех, кто открыл письмо просто из любопытства, посчитают его неподходящим. И откажутся от каких-либо дальнейших действий.
Но если вы знаете, что у вас действительно сильное предложение, и считаете, что людям оно понравится, а сейчас для вас главное — это объем, то слепой заголовок обеспечит вам больший объем, чем прямой.
Возникает вопрос:
Какой заголовок лучше использовать?
Что лучше: использовать в теме элемент интриги или напрямую писать о преимуществах?
Ответ: комбинируйте то и другое. И всегда следите за показателями.
Всегда отслеживайте
- открытие ваших писем подписчиком,
- клики,
- конверсию
в зависимости от заголовков.
Но при этом никогда не стоит забывать о том, что если вы будете использовать интригующие или агрессивные заголовки, то у некоторых подписчиков они могут оставить неприятное послевкусие.
Если вы случайно или преднамеренно переступите эту черту, вы можете столкнуться с большим количеством отписок и даже жалоб на ваши письма.
Поэтому всегда нужно будет следить за метриками. И уже затем в соответствии с ними корректировать свою стратегию.
Но для успешного инфобизнеса только заголовков писем недостаточно.
Кроме заголовка есть еще и само тело письма
Именно у тела письма стоит задача — продать клик.
Здесь вы можете пользоваться теми же правилами, что и в заголовках:
- прямая выгода
- или любопытство.
Прямая выгода
Преимущества предложения, которые были четко обрисованы в письме. Они подготавливают подписчика и обеспечивают высокие показатели конверсии на вашей странице регистрации.
Но у таких писем более низкий уровень кликов, чем у писем, где есть какая-то интрига..
Любопытство или интригующие тексты
Также как и в случае с заголовками, они способствуют увеличению показателей кликабельности.
Но у таких писем есть обратная сторона. Они зачастую снижают уровень конверсии на вашей целевой странице.
Потому что подписчик, открывающий сообщение по слепому заголовку просто из любопытства не получил никакой информации из заголовка.
А если тело письма тоже не говорит о прямых выгодах или преимуществах вашего предложения, то перейдя по ссылке на регистрацию или продажу, подписчик оказывается не готов к вашему предложению.
Он просто читал и переходил по ссылкам из любопытства. Поэтому конверсия здесь будет минимальной.
Итак, что мы в итоге имеем:
Если тема письма сделала свое дело — подписчик открыл ваше сообщение.
Когда тело письма сделало свое дело — подписчик перешел по указанной ссылке.
И уже роль Целевой страницы — инициировать регистрацию или продажу.
P.S. Маленький штрих в дополнение: чтобы конверсия не страдала, маркетинг начиная от темы письма до целевой страницы, должен быть последовательным и конгруэнтным.
Однако, не стоит забывать, что кроме заголовка и тела у письма также есть структура и угол подачи информации. Потому что в емайл маркетинге они играют не меньшую роль.
Кроме того, вам важно еще удержать внимание подписчика и правильно оформить ваш контент, чтобы он был легким в прочтении.
Потому что при неправильном подходе емайл-маркетинг не работает.
Именно поэтому я создал продвинутый курс, где на 4 неделе я расскажу о скриптах продающих видео и email писем, их структуре, углах подачи и т. д.
Больше никаких гаданий. Я скажу вам конкретно и точно что сказать, чтобы закрыть продажи. А также покажу как правильно оформить контент в письме. чтобы он был легким в прочтении.
При правильном подходе емайл маркетинг становится вашим виртуальным продавцом.
Потому что большая часть людей в инфобизнесе не умеют правильно использовать свои базы емайл подписчиков.
В курсе я также расскажу что нужно делать, если подписчик не открыл ваше письмо сегодня. Отправлять ли ему такое же письмо завтра снова или выждать несколько дней и отправить другое, чтобы не быть назойливым и подвести его к покупке ?
Я расскажу вам как создать Машину, которая будет приносить вам деньги и, разумеется, подписчиков.