Один из самых больших вызовов для инфобизнесмена — это трафик.
Как можно легко и недорого привлечь внимание людей, привести их на ваш веб-сайт и конвертировать в подписчиков и клиентов?
Весь секрет в интернет рекламе. И если вы поймете как ее настроить, она может дать вам полный контроль за вашим потоком трафика и помочь вам больше продавать.
Существует два вида трафика:
- органический;
- платный.
Большинство начинающих инфобизнесменов стремятся получить бесплатный трафик к своему продукту, потому что думают, что это естественный (органический) трафик.
В конце концов, если вы можете получить стабильный поток бесплатного трафика, вы сохраните деньги. Но, как и со всем остальным в жизни, вы получаете то, за что платите.
Какая разница между платным и органическим трафиком?
Платный трафик — это целевой трафик, в котором у вас есть полный контроль:
- над направлением потока трафика. Вы можете сами направлять трафик туда, куда хотите (статья в блоге, автоворонка продаж, целевая страница);
- над интенсивностью трафика. Вы можете регулировать интенсивность трафика. Если вы получаете больше трафика, чем вам нужно, с платным трафиком вы можете замедлить поток. Потому что знаете откуда он поступает и как быстро;
- над сроком целевого трафика. Вы сами устанавливаете как долго вы хотите направлять трафик на какую-то статью, автоворонку продаж;
- вы можете включать и выключать его, когда захотите.
Одним словом, у вас есть контроль над тем где это происходит, как быстро и когда.
Органический (бесплатный) трафик больше похож на дождь.
- Вы не уверены, когда он придет и будет ли он вообще.
- На сколько последовательным он будет- вы не знаете.
- Вы не знаете как долго он будет идти.
- У вас нет никакого контроля над тем, откуда идет этот трафик.
Если у вас только органический трафик и нет платного, вы можете потерять трафик, если Google вдруг изменит свой алгоритм.
Если сейчас у вашего конкурента сейчас идет огромный Запуск, вы тоже можете потерять трафик, который перейдет к нему.
У вас нет никакого контроля над тем, куда идет трафик. Даже простая вещь, как изменение URL-адреса целевой страницы может все испортить.
Вы можете полностью контролировать платный трафик. Вы делаете это, создавая воронки, которые вернут вам рекламные расходы.
Таким образом, в сущности, вы можете приобрести клиентов бесплатно, а затем, как только ваши расходы на рекламу были возмещены, использовать простую тактику для построения лояльности и оптимизации вашего LTV.
Но и это еще не все..
Платный трафик является более разумной инвестицией, чем органический.
Потому что чем лучше ваш платный трафик, тем лучше будет ваш органический трафик. Хорошая реклама стимулирует трафик — и страницы, которые получают много трафика, как правило, занимают более высокое место в поисковых системах.
Таким образом это создает восходящую спираль приобретения трафика.
Беспроигрышную, если хотите.
Но важно быть реалистом. Вы не можете просто запустить одну рекламную кампанию и ожидать, что она волшебным образом принесет вам на банковский счет миллион долларов.
Если вы хотите получить постоянный поток лидов и клиентов для вашего бизнеса, вы должны смотреть на это как на систему. В которую кроме трафика и рекламы входит лид-магнит, автоворонка продаж , емайл маркетинг, коммуникация с подписчиками и потенциальными клиентами.
Рассмотрим Топ-4 источника платного трафика.
Одними из лучших платформ для платного трафика являются Facebook, Google, Yandex, Vkontakte.
Но чтобы узнать, какая из этих платформ подходит именно вам, вам нужно знать где находятся ваши клиенты и какие рекламные платформы подходят для того типа маркетинга, который вы используете.
Но опять же, это зависит от того, что вы пытаетесь сделать.
Поскольку Google и Yandex являются поисковой системой, люди ищут там ответы на возникающие у них вопросы.
Чтобы управлять трафиком через Google и Yandex, нужно будет собрать ключевые слова, которые помогут людям найти вас. Чем больше слов — тем больше трафик.
Facebook и Vk — это как рекламный щит, доска объявлений.
При прокрутке новостной ленты Facebook и Vk вы видите объявления, продвигаемые посты, а также случайные комментарии.
И если вы готовы платить, то ваше сообщение также появится в Ленте Новостей вашей целевой аудитории. Здесь нужно правильно настроить рекламу, чтобы она показывалась именно целевой аудитории, а не всем подряд. Иначе стоимость лида может быть неоправданно высокой.
С Facebook и Vk вы можете потратить столько, сколько вы хотите, и по-прежнему расширить охват.
Потому что это социальные сети и они собирают данные о нашем поведении каждый день. Они знают о нас много: что нравится, какие у нас интересы и предпочтения, что читаем и лайкаем. Все эти данные делают Facebook и Vk мощной рекламной платформой.
Нацельте ваше сообщение достаточно точно и вы будете уверены, что оно появится перед правильными людьми.