Как вы  находите своих потенциальных клиентов?

Вы знаете  где они?

Я расскажу вам один секрет…

Они везде!

Поэтому,  если у вас нет стабильного потока клиентов, и вы не можете создать его по требованию – значит,

• вы действуете наобум;
• не знаете какие маркетинговые инструменты будут вам более полезны;
• вы не получаете от продаж и маркетинга те результаты , которые вы хотели бы получать.

Чтобы работа вашей мечты не превратилась в кошмар, измените некоторые моменты уже сейчас.

Стремитесь быть везде

Постарайтесь быть везде. Потому что люди скорее станут вашими клиентами, если слышат о вас из разных источников,  чем если получают о вас максимум информации только в одном месте.

Большинство инфобизнесменов (маркетологов) стараются извлечь максимум пользы из небольшого числа источников и механизмов.

Что нужно прежде всего понять?

Проблема не в том, что у ваших потенциальных клиентов нет ответов на вопросы, которые они ищут.

Вся  проблема в том, что они не знают, какие вопросы нужно задавать.

Поэтому прежде, чем фокусироваться на создании и развитии продуктов, маркетинга и каналов поставки, сузьте, протестируйте и усовершенствуйте свою нишу.

(Примечание. О том, почему нишевание важно, мы писали ранее.)

Потому что пытаться предлагать свой продукт/услугу «не своим» клиентам – действительно ужасная вещь, которая кроме разочарования и бездарно потраченного времени и сил ничего не принесет.

Поэтому первая заповедь успеха в бизнесе «Знай своего клиента, также как самого себя«. Проведите его исследование, чтобы не заниматься поиском потенциальных клиентов

Относитесь к вашему бизнесу «как к бизнесу»!

Как писать для клиентов?

а) Чтобы потенциальные клиенты обратили внимание на ваше сообщение и если вы хотите завоевать их доверие, вам нужно писать именно  для ваших клиентов.

Ваш заголовок должен подчеркивать преимущества, быть конкретным, ясным и четким. Особенно, если у вас еще нет большого опыта  и вы еще новичок.

Позже, когда вы уже  втянетесь в игру и добьетесь каких-то успехов, можно будет экспериментировать. Но пока вы новичок, то самый простой способ не промахнуться – это использовать слово «как» в начале заголовка. Это классика.

Это слово помогает сосредоточиться на том, что получит клиент. То есть, нужно написать что-то по принципу «как сделать что-то и получить пользу», например «как похудеть на 10 килограмм».

Главное – заработать деньги, а не продемонстрировать свой ум, доброту или креативность.

b) Не пытайтесь всем понравиться . Быть всем и для всех нельзя.

Итак, пишите

• как говорите. В разговорном стиле, словно лично обращаясь к читателю.
• от первого лица как писатель, главным героем которого являетесь вы сами.
• Чтобы подписчики читали ваши email сообщения, они должны нести ценную и полезную для подписчиков информацию .
• И, наконец… Всегда продавайте. Продавайте идеи, себя, свою философию и т.д.…

Но если в своем продающем письме вы сразу перейдете к сути вашего предложения, вы можете потерять свою аудиторию.

Поэтому в  самом начале продающего письма вы должны создать доверие, показать свою надежность и привлечь внимание.

(Примечание. О том, что еще необходимо учитывать для того, чтобы не потерять свою аудиторию мы писали раньше)

c) Кроме того, что ваш продающий текст должен быть ЧИТАЕМЫМ, дайте читателю понять, что вы – такой же человек, как и он…

Ваш читатель должен ассоциировать себя с вами.

Нужно, чтобы он чувствовал с вами РОДСТВО и СВЯЗЬ …С той лишь разницей, что из вас двоих только вы знаете решение, которое нужно вам обоим.

Как  побудить потенциальных клиентов действовать?

Это та часть, которая очень важна для успешных  продаж.

Достаточно просто побудить людей согласиться с вами: да, у вас есть что-то  для них интересно. То, что поможет решить их проблему и поможет им в достижении ИХ цели.

А вот что значит «побудить клиентов к действию» ?

Самое простое, что вы можете в этом случае сделать — сначала подвести потенциального клиента к размышлению «может я куплю этот продукт, может — нет».

Проблема и ее решение

Вы можете показать клиентам что-то полезное и применимое, что может им помочь. И уже затем идет само рекламное сообщение ”вот, что у меня для вас есть; вот, что это вам даст; вот, что вам надо сделать сейчас”…

А вот  чтобы побудить подписчиков действовать,  выделите проблему. Или создайте ожидание получения знания о том, как достичь желаемого результата.

Вы озвучиваете проблему, с которой сталкивается потенциальный клиент и ее решение, к которому он стремится.Т.е. вы напрямую говорите о проблеме и  напрямую говорите о том, что вы покажете, как достичь желаемого.

Таким образом, вы подразумеваете, что вам известно, как именно решить эту проблему. У вас есть ответ.

Потому что даже если  вы можете увлечь кого-то,  это не всегда поможет вам получить от них деньги. Потенциальный клиент может сказать: “Ну, да… это достаточно хороший продукт, может быть когда-нибудь я его и куплю.”

А после того как вы озвучили проблему и показали, что у вас есть ее решение, предложите им купить ваш продукт. Они уже согласились с тем, что он поможет им решить их проблему!

Ведь вы занимаетесь бизнесом не ради благотворительности!

Люди редко совершают покупки, если их об этом не просят.

Но!

 Иногда люди покупают продукт из-за бесплатных бонусов, которые они получат.

И если клиенты  купили ваш продукт только из-за бонусов, то у вас может возникнуть неприятная ситуация, — могут пойти возвраты продукта. Потому что эйфория от бонуса уже  прошла. А сам продукт оказался не настолько нужен.

Потому что часто продукты покупают так называемые “охотники за бонусами”. Их не так много, но они есть. Они гоняются за различными бонусами, скидками и подарками.

Поэтому  не используйте свои бесплатные бонусы напрасно.

Если вы в своей продающей статье напишите  о бонусах слишком рано, это равносильно тому, что вы их выбросили. Потому что тогда  бонусы теряют свою ценность.

Если вы сначала предлагаете свои бонусы, то в большинстве случаев клиенты могут согласиться, что, да, продукт хороший. Может быть и цена хорошая. А продукт все равно не покупают.

А вот бесплатные бонусы в сочетании с предоставляемой гарантией — уже  делают ваш продукт более ценным.

Если все сделано правильно, то ваш контент-маркетинг не только сможет привлечь потенциальных клиентов. Но и будет перемещать их через маркетинговую воронку, чтобы увеличить объем ваших продаж и расширить ваш бизнес.

Относитесь к вашему бизнесу «как к бизнесу»! И помните, что жизнь меняет не сама информация, а ее применение.

Информация без применения приводит к разочарованию.

(Примечание.  Эта статья дает возможность лишь познакомиться с вопросом копирайтинга и создания маркетинговых сообщений. Но в учебном курсе «Marketing Automation» я показал ВСЁ, что  поможет вам запустить машину инфобизнеса. Этот курс поможет вам превратиться из новичка в профессионала и  сократит ваши временные затраты.)