Текст — это наука и искусство. Это то, что можно делать всю жизнь и никогда не стать мастером. И в то же время вы можете быть лучше всех, узнав всего несколько вещей.

В чем разница между копирайтингом и контент-маркетингом с точки зрения традиционного маркетинга?

Контент-маркетинг — это  создание и распространение ценного и бесплатного контента. Он нужен для привлечения и превращения потенциальных клиентов в клиентов. А также для превращения клиентов в постоянных покупателей.

Копирайтинг побуждает читателя совершить определенное действие. Например, это может быть подписка на вашу email рассылку для получения дополнительной информации или совершение покупки.

К контент-маркетингу относятся блоги, подкасты, email рассылка.

Копирайтинг — это продающие страницы, реклама.

Кажется, что это две разные вещи.

На самом деле нет, если вы все делаете правильно.

Контент без копирайтинга — пустая трата хороших идей

Есть блоги с действительно хорошим контентом. Но у них очень маленький трафик. 

Проблема здесь может заключаться в неэффективном копирайтинге.

Так, например:

Заголовки могут быть слишком скучными

Когда попадаются скучные заголовки, то, как правило, люди редко читают сам текст.

Ваши заголовки выглядят слишком умными

С такими заголовками вы просто показываете, насколько вы умны. Но при этом нет никакой выгоды для читателей. Заголовки должны привлекать читателей.

Вы явно не задумывались о том, принесет ли ваш контент пользу читателям

Ваш контент должен быть полезным для читателей. Иначе они больше не вернутся на ваш сайт. Не продавайте им продукт, а продавайте трансформацию. Обозначьте проблему, а затем найдите ее решение. Как ваш продукт / услуга изменят их жизнь?

Контент не порождает никакого взаимопонимания или доверия

Вы можете писать и постить что угодно (например, милых кошек), чтобы привлечь внимание людей в социальных сетях. Но это не сделает их клиентами.

У вас нет четкого, конкретного призыва к действию (call-to-action)

CTA показывает людям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше.

Слишком вялый или пассивный текст

Это то место, где вы теряете своих клиентов. У вас может быть привлекательный заголовок. Но при этом будет очень вялый текст.

Вы надеетесь, что ваши клиенты сами “дорисуют” какие-то недостающие вещи. Но для продажи это должны сделать вы, а не ваши клиенты.

Помните, что копирайтинг — это искусство убеждения вашего читателя сделать определенное действие.

И если вы делаете это хорошо, то подкаст или видео, это тоже копирайтинг.

Продуманное использование методов копирайтинга позволит читателям

• подписаться на ваш контент,
• дать вам свой email адрес в обмен на лид магнит и
• поделиться вашими статьями с другими читателями.

Вот как вы создаете большую, лояльную аудиторию.

Копирайтинг без контента — это пустая трата хорошего текста

Итак, копирайтинг — это все?

Будет ли эффективный копирайтинг автоматически продвигать вас в ряды самых популярных блогов в мире?

К сожалению, нет.

Если вы блестяще справляетесь с упаковкой и маркетингом плохого контента, то все, что вы делаете, — это эффективно продвигаете плохой контент. Но это не тот результат, который вам нужен.

Для успешного online бизнеса вам по-прежнему нужно помнить об этих принципах:

• Создавайте интересный контент. Только рекламщикам нравится реклама. Если ваш контент выглядит как реклама, то он будет пропущен или удален.
• Сделайте свою “рекламу” слишком ценной, чтобы ее выбрасывать. Оберните ее в удивительно полезный и читаемый контент.
• Контент-маркетинг помогает вашим усилиям по SEO. Но не пишите статью только для поисковых систем. Любой контент всегда пишите сначала для людей. И только сделайте его удобным для поисковой системы. Тогда новые читатели смогут вас найти.

По-настоящему хороший контент строит взаимопонимание. А также он доставляет коммерческое сообщение без ощущения продажи и привлекает потенциальных клиентов

(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer,  узнайте здесь.)