Текст — это наука и искусство. Это то, что можно делать всю жизнь и никогда не стать мастером. И в то же время вы можете быть лучше всех, узнав всего несколько вещей.
В чем разница между копирайтингом и контент-маркетингом с точки зрения традиционного маркетинга?
Контент-маркетинг — это создание и распространение ценного и бесплатного контента. Он нужен для привлечения и превращения потенциальных клиентов в клиентов. А также для превращения клиентов в постоянных покупателей.
Копирайтинг побуждает читателя совершить определенное действие. Например, это может быть подписка на вашу email рассылку для получения дополнительной информации или совершение покупки.
К контент-маркетингу относятся блоги, подкасты, email рассылка.
Копирайтинг — это продающие страницы, реклама.
Кажется, что это две разные вещи.
На самом деле нет, если вы все делаете правильно.
Контент без копирайтинга — пустая трата хороших идей
Есть блоги с действительно хорошим контентом. Но у них очень маленький трафик.
Проблема здесь может заключаться в неэффективном копирайтинге.
Так, например:
Заголовки могут быть слишком скучными
Когда попадаются скучные заголовки, то, как правило, люди редко читают сам текст.
Ваши заголовки выглядят слишком умными
С такими заголовками вы просто показываете, насколько вы умны. Но при этом нет никакой выгоды для читателей. Заголовки должны привлекать читателей.
Вы явно не задумывались о том, принесет ли ваш контент пользу читателям
Ваш контент должен быть полезным для читателей. Иначе они больше не вернутся на ваш сайт. Не продавайте им продукт, а продавайте трансформацию. Обозначьте проблему, а затем найдите ее решение. Как ваш продукт / услуга изменят их жизнь?
Контент не порождает никакого взаимопонимания или доверия
Вы можете писать и постить что угодно (например, милых кошек), чтобы привлечь внимание людей в социальных сетях. Но это не сделает их клиентами.
У вас нет четкого, конкретного призыва к действию (call-to-action)
CTA показывает людям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше.
Слишком вялый или пассивный текст
Это то место, где вы теряете своих клиентов. У вас может быть привлекательный заголовок. Но при этом будет очень вялый текст.
Вы надеетесь, что ваши клиенты сами “дорисуют” какие-то недостающие вещи. Но для продажи это должны сделать вы, а не ваши клиенты.
Помните, что копирайтинг — это искусство убеждения вашего читателя сделать определенное действие.
И если вы делаете это хорошо, то подкаст или видео, это тоже копирайтинг.
Продуманное использование методов копирайтинга позволит читателям
- подписаться на ваш контент,
- дать вам свой email адрес в обмен на лид магнит и
- поделиться вашими статьями с другими читателями.
Вот как вы создаете большую, лояльную аудиторию.
Копирайтинг без контента — это пустая трата хорошего текста
Итак, копирайтинг — это все?
Будет ли эффективный копирайтинг автоматически продвигать вас в ряды самых популярных блогов в мире?
К сожалению, нет.
Если вы блестяще справляетесь с упаковкой и маркетингом плохого контента, то все, что вы делаете, — это эффективно продвигаете плохой контент. Но это не тот результат, который вам нужен.
Для успешного online бизнеса вам по-прежнему нужно помнить об этих принципах:
- Создавайте интересный контент. Только рекламщикам нравится реклама. Если ваш контент выглядит как реклама, то он будет пропущен или удален.
- Сделайте свою “рекламу” слишком ценной, чтобы ее выбрасывать. Оберните ее в удивительно полезный и читаемый контент.
- Контент-маркетинг помогает вашим усилиям по SEO. Но не пишите статью только для поисковых систем. Любой контент всегда пишите сначала для людей. И только сделайте его удобным для поисковой системы. Тогда новые читатели смогут вас найти.
По-настоящему хороший контент строит взаимопонимание. А также он доставляет коммерческое сообщение без ощущения продажи и привлекает потенциальных клиентов
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)