Вы ведь уже создаете свою базу подписчиков, правда?
Если нет, то начните это делать прямо сегодня.
На сегодняшний день email маркетинг является самым эффективным маркетинговым каналом.
Уже доказано, что средняя прибыль на $1, потраченный на email маркетинг, составляет $ 44,25. Ничто другое даже рядом не стояло..
Подумайте об этом. Email дает вам возможность связаться с вашими текущими и потенциальными клиентами, когда вы захотите.
Это может показаться невероятным, но 91% людей проверяют email хотя бы один раз в день.
Наличие базы подписчиков дает вам больше влияния на поведение ваших подписчиков. А также позволяет вам управлять просмотрами страниц, продажами, отзывами или чем-то еще, что вы хотите.
Но создание отличного контента — это еще не все
Хотя получать много трафика и поделившихся в социальных сетях, это, конечно, приятно. Но это не является целью контент-маркетинга.
Какова реальная цель любого маркетинга?
Вы не можете сделать это прямо из поста в блоге. Ну, по крайней мере, для большинства продуктов.
А все, что вы можете сделать — это получить контактную информацию ваших читателей. Даже если это просто email адрес подписчиков.
Но мало получить их email адрес. Нужно чтобы ваше письмо было открыто и прочитано.
В среднем человек получает 147 email писем в день. А это более 53 000 писем в год!
Понятно, что он не всегда и не все email письма может открыть и прочитать.
Ваше письмо должно привлечь внимание подписчика. И сделать это можно с помощью заголовка и прехедера.
Никто никогда не узнает, насколько хорош ваш контент, если ваш заголовок не показывает, почему стоит прочитать ваш email.
Но проблема в том, что конкретные, ориентированные на выгоду, интригующие заголовки могут быть ошибочно связаны с clickbait-заголовками.
Последние предназначены для того, чтобы обманом заставить кого-то нажать на статью, эпизод подкаста или видео.
Все больше люди хотят избежать этого клейма.
И поэтому слишком часто появляются расплывчатые заголовки. Они не привлекают нужных людей и не показывают, что у вас есть точные решения, которые нужны читателям.
Убедительные заголовки стали восприниматься как наживка в Интернете, когда мошенники стали использовать методы копирайтинга.
Но на самом деле если ваш контент выполняет обещание вашего заголовка, то это не clickbait. Точка.
С другой стороны, чертовски хорошие заголовки не разочаровывают. Они оправдывают ожидания.
А вот если ваш заголовок вводит людей в заблуждение или контент не соответствует их интересам / потребностям, то это будет clickbait и обман.
Не делайте этого. Это грязные маркетинговые тактики. Они никому не нравятся!
Правильный копирайтинг в контент-маркетинге начинается с заголовка
Для меня написание заголовков — это тонкая настройка.
Существует 2 школы написания заголовка:
- Вы создаете заголовок ДО того, как напишите свой контент. И тогда вам придется писать контент в рамках заданного заголовка. Но здесь есть огромный минус — можно просидеть очень долго перед пустым экраном и так ничего и не придумать.
- Вы сначала создаете контент и только потом придумываете заголовок.
Выигрышный заголовок — это основа сильного сообщения, которое строит отношения с вашей аудиторией.
После того, как вы написали черновик заголовка, просите себя:
- Кто выиграет от этого контента?
- Как я могу им помочь?
- Что делает этот контент особенным?
Ответы на эти вопросы, скорее всего, не дадут точного заголовка, который вы будете использовать.
Скорее, они помогут сделать черновик вашего заголовка как убедительный message. Он будет понятен и принят людьми, которых вы хотите привлечь к своему контенту.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)