Если попросить назвать самые большие проблемы с написанием текста / контента / email письма, то возникает некая закономерность. Многие просто не знают:
- с чего начать;
- как убрать лишнее;
- как закончить.
Но на самом деле эти три проблемы являются симптомами одной и той же большой проблемы. Она сводится к нечеткому пониманию того, что вы пытаетесь достичь с помощью своего письменного текста.
Не переживайте…. это довольно распространенная проблема.
Вы можете проработать процесс, который состоит из 5 шагов. Он поможет вам прояснить цели, и приведет к большей ясности в написании.
Этот метод также поможет вам начать и закончить любой письменный текст, используя только необходимые элементы. Потому что вы точно будете знать, что вам нужно и как этого добиться.
Шаг №1: начните с конца
Самый важный шаг в этом процессе происходит еще до того, как вы напишете хотя бы одно слово.
Вы должны понимать какова цель вашего контента.
У вас есть идея. Но какова цель контента?
С точки зрения контент-маркетинга, обычно вы стремитесь обучить или убедить. (А часто и то, и другое.) И, как мы увидим на следующем этапе, на самом деле это одно и то же, даже если их намерения различаются.
Итак, у вас есть “отличная идея” и вы садитесь писать. Но часто это приводит к тому, что ничего не получилось.
Какая задача стоит у вашей идеи? Вам нужно ее понять. Но если у вас пока нет четкого понимания, то лучше перейти к той идее, задача которой вам понятна.
Поймите, у разного текста может быть разная цель.
Так, например, цель email письма — продвинуть подписчика на следующий этап в маркетинговой воронке.
Шаг #2: Определите вопросы
Итак, теперь у вас есть цель — миссия, если хотите.
Что мешает вашей миссии?
Препятствия, с которыми вы сталкиваетесь, — это концепции, которые ваша аудитория еще не понимает. Но они должны их принять к тому моменту, когда они закончат читать.
Это вопросы, на которые вы должны ответить, прежде чем сможете достичь цели, которую вы определили на шаге № 1.
В кругах копирайтеров мы говорим, что вопрос без ответа (возражение) — это препятствие для покупки.
Поэтому дайте ответ на возможный вопрос раньше, чем он появится у вашего читателя. И тогда у читателя будет ощущение, что вы с ним “на одной волне”.
Шаг #3: напишите заголовок и подзаголовки
Имея в виду вашу цель и определенные вопросы, на которые вы должны ответить, теперь вы начинаете записывать свои мысли.
Кто-то открывает текстовый редактор. А кто-то держит это в своей голове. Сделайте так, как вам удобно, чтобы вы могли начать работать.
Какие обещания вы даете своей аудитории этим контентом? Чему вы их научите? И почему это должно быть им интересно?
Ваш текст не может быть представлен случайным образом. Он должен течь.
А также должен быть
- связан между собой,
- иметь последовательную индивидуальность,
- раскрывать гештальт, а также выгоды.
Вы можете начать свой текст с заголовка. Это может быть рабочий заголовок. И если это будет нужно, то его всегда можно изменить.
А подзаголовками можно сделать все основные вопросы, на которые вы хотели дать ответ.
Подзаголовки не обязательно должны быть сформулированы как вопросы. Но окончательно решить как должен выглядеть подзаголовок, в этом вам поможет черновик.
И затем вы сможете решить является ли конкретный вопрос отдельным подзаголовком или частью контента.
Шаг #4: Заполните пробелы
Создайте сначала каркас (скелетную отрисовку) того, что вы хотели сказать своему читателю. Каркас текста не связан с дизайном и навигацией.
Текст должен быть связан с вашим читателем. Потому что писать нужно то, что хочет узнать читатель, а не то, что вы хотите ему сказать.
Поэтому сначала подумайте что бы вы сами хотели узнать будь вы на месте читателя.
А затем сделайте наброски центральных пунктов, которые вы будете рассматривать. И ответьте на вопросы, обозначенные в каждом подзаголовке.
А использование мощных слов помогает вашему тексту выделяться.
Шаг #5: Теперь… отредактируйте
Если вы выполнили эти шаги, то скорее всего, у вас нет ничего лишнего.
И если будет надо, то вы всегда можете добавить какие-то детали или что-то перефразировать.
Для того, чтобы в первом черновике найти идеальный оборот фраз, дайте ему “отлежаться”. Оставьте черновик на время, и вы увидите где нужно исправить.
А затем посмотрите выполняет ли ваш текст обещание заголовка.
Найдите процесс написания, который вам подходит
У всех подход к написанию и поиску эффективного процесса может быть разным.
Идея состоит в том, чтобы найти метод, который подходит именно для вас.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)