У вас когда-нибудь был друг, который рассказывает истории, которые, кажется, никогда никуда не ведут?
Поначалу все звучит нормально. Но затем все закручивается в спираль о том, как они познакомились со своей супругой. Потом вы входите в их первую комнату в общежитии… Затем вы переноситесь к событию, которое произошло в третьем классе, затем …
Возможно, в этом есть какой-то смысл. Но к тому времени, когда он дойдет до сути своего рассказа, вы уже не уверены, что хотите слушать его дальше.
Потому что рассказ был длинным, скучным и многословным. И это раздражает.
Блуждающий контент — это одна из часто встречающихся ошибок. Прежде, чем контент дойдет до сути, (даже если он интересен и хорошо написан), он блуждает повсюду. Он пытается охватить все сразу.
Создание нечеткого и бесцельного контента — это пустая трата времени. И, что еще хуже, — это пустая трата времени и внимания вашей аудитории.
В интернете никто не будет тратить свое время, чтобы дочитать такой текст. Читатель просто закроет вашу страницу.
Ваша аудитория хочет контент, который имеет цельный смысл и быстро его получает. И один из самых быстрых способов стать лучше — это улучшить ваш собственный контент.
И вот как это сделать.
Шаг #1. Начните с конца
В идеале, прежде чем начать писать, задайте себе два вопроса о сообщении в блоге, сценарии видео или инфографике, которые вы собираетесь сделать:
- Какую цель вы преследуете этим контентом?
- Что именно должна узнать / получить / понять ваша аудитория?
Публикация хорошего контента может сделать для вас много хорошего. Потому что хороший текст заменяет личный визит или беседу с клиентом / потенциальным клиентом.
Таким образом, с хорошим контентом Вы можете
- побудить человека начать читать ваш текст;
- привлечь большую аудиторию;
- воспитывать потенциальных клиентов, чтобы они с большей вероятностью совершали покупки в будущем;
- вдохновлять вашу аудиторию на действия.
Поэтому вместо того, чтобы создавать длинный и бессмысленный контент, который пытается охватить все подряд, выберите что-то конкретное, что вам поможет.
Но что еще более важно, — что этот контент сделает для вашей аудитории?
После того, как подписчики его прочитают:
- Что они смогут сделать?
- Что cмогут иметь?
- Кем cмогут стать?
- Что cмогут изменить?
- Чего cмогут избежать?
Какая трансформация у них произойдет?
Создайте серию постов, помогая потенциальным клиентам решить их проблемы в конкретной тематике. И потенциальные клиенты к вам вернутся, чтобы стать уже клиентами. Потому что один пост в блоге обычно не создает “раздвижные двери” для кардинального изменения жизни.
Шаг #2. Идите вперед и пишите
Есть много людей, которым нужно написать какой-либо текст. Но часто у них возникает проблема, которая влияет на написание. Эта проблема называется “ блок писателя ”. Это когда сидишь у компьютера, и не можешь придумать с чего начать, что сказать и в каком порядке.
Цель первого черновика состоит в том, чтобы хоть что-то написать. Это может быть что угодно. Потому что потом вы все равно будете добавлять слова или удалять целые предложения. А может быть даже измените порядок предложений или абзацев.
Поэтому пусть все ваши идеи выльются в слова, даже если они шероховаты и несовершенны.
И чем больше вы пишете, тем больше материала у вас будет, когда вы будете его редактировать.
А пока не думайте о том, как это читается. Просто пишите. Сейчас у вас в изложении может не быть четкости или даже получится какая-то ерунда. И это нормально.
В действительности на этом этапе вы просто переносите все свои идеи на бумагу.
Вы можете написать сначала несколько ключевых слов, которые будут напоминать вам об основных идеях.
А затем систематизируйте свои мысли по темам. Если у вас будет несколько основных идей, то в соответствии с ними вы можете сгруппировать и вспомогательные идеи.
И уже конечным продуктом будет простой письменный план. Его желательно сделать на одной стороне А4.
Сначала он может выглядеть как набросок. А затем превратится в план текста.
Если получится длинный текст, у него будет несколько разделов, которые логически следуют друг за другом.
Если сделаете план для краткого текста, у него будут идеи для параграфов.
Он расскажет историю с началом, серединой и концом.
Но чтобы действительно быть эффективным, вам нужно стать экспертом по продукту, услуге или всему, о чем вы пишете. Вы должны достаточно знать о продукте, чтобы рассказать о реальной природе того, что пытаетесь продать.
Шаг #3. Дайте ему отлежаться, а затем отредактируйте, чтобы сделать лучше
Теперь, когда вы написали свой текст, начните его редактировать.
В идеале вашему первому черновику нужно дать время, чтобы отлежаться. По крайней мере для этого нужно 24 часа.
Это позволит вам вернуться к нему со свежим взглядом и острым умом.
Но независимо от того, как выглядит ваш процесс создания контента, сам контент должен иметь четко определенную цель. Как для вас, так и для вашей аудитории.
Поэтому еще раз взгляните на свой черновик и снова задайте эти 2 вопроса:
- Какую цель вы преследуете этим контентом?
- Что именно должна узнать / понять / получить ваша аудитория?
И теперь вы можете еще раз проверить свой текст, ответив на несколько вопросов.
- Совпадает ли контент, который вы создали, с тем, что вы хотели?
- Соответствует ли контент первоначальной цели, которую вы для него определили?
- Даёт ли он аудитории желаемый результат?
Если ваш ответ «да», то это замечательно.
Выполняя эту работу, у вас могут появиться даже лучшие ответы, чем вы предполагали.
Но в любом случае, убедитесь, что:
- каждая история отвечает на один или оба этих вопроса;
- каждый абзац отвечает на один или оба этих вопроса;
- каждое слово отражает один или оба этих вопроса.
И обязательно учитывайте, что введение в тексте не должно быть затянутым. Оно должно быстро переходить к сути. Иначе у читателей наступит скука и раздражение.
Пишите текст простым языком
Используйте в тексте простые конструкции предложений. Если из предложения можно убрать какое-либо слово и предложение не потеряет смысл, уберите его.
Уберите все лишнее и ненужное, чтобы добраться до необходимого.
Когда мы пишем, то часто концентрируемся только на том, чтобы донести до читателя свое послание. И поэтому в первом черновике полно слов, которые, хоть и передают смысл достаточно хорошо, но они не имеют искры.
Поэтому когда вы будете переделывать свой текст, поищите слабые или изношенные слова, которые вы могли использовать. А затем замените их более изящными альтернативами.
Например,
- Экономически эффективные — Дешевые
- Оптимальный — Лучший
- Скорректированный риск — Безопасный, надежный
- и т. д. .
Перспектива тогда и сейчас
Прошедшее время говорит о том, что уже произошло. Будущее время говорит о том, что может произойти. Настоящее время говорит о том, что происходит прямо сейчас.
И поскольку настоящее время помещает читателя непосредственно в само действие, оно наиболее эффективно задействует мозг.
Но бывают моменты, когда вам нужно вызвать опыт прошлого или обещание будущего. Поэтому подумайте, какая перспектива окажет на ваш текст наибольшее влияние.
(Примечание. О том, как зарабатывать автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)