У вас когда-нибудь был друг, который рассказывает истории, которые, кажется, никогда никуда не ведут?

Поначалу все звучит нормально. Но затем все закручивается в спираль о том, как они познакомились со своей супругой. Потом вы входите в их первую комнату в общежитии… Затем вы переноситесь к событию, которое произошло в третьем классе, затем …

Возможно, в этом есть какой-то смысл. Но к тому времени, когда он дойдет до сути своего рассказа, вы уже не уверены, что хотите слушать его дальше.

Потому что рассказ был длинным, скучным и многословным. И это раздражает.

Блуждающий контент — это одна из часто встречающихся ошибок. Прежде, чем контент дойдет до сути, (даже если он интересен и хорошо написан), он блуждает повсюду. Он пытается охватить все сразу.

Создание нечеткого и бесцельного контента — это пустая трата времени. И, что еще хуже, — это пустая трата времени и внимания вашей аудитории.

В интернете никто не будет тратить свое время, чтобы дочитать такой текст. Читатель просто закроет вашу страницу.

Ваша аудитория хочет контент, который имеет цельный смысл и быстро его получает. И один из самых быстрых способов стать лучше — это улучшить ваш собственный контент.

И вот как это сделать.

Шаг #1. Начните с конца

В идеале, прежде чем начать писать, задайте себе два вопроса о сообщении в блоге, сценарии видео или инфографике, которые вы собираетесь сделать:

• Какую цель вы преследуете этим контентом?
• Что именно должна узнать / получить / понять ваша аудитория?

Публикация хорошего контента может сделать для вас много хорошего. Потому что хороший текст заменяет личный визит или беседу с клиентом / потенциальным клиентом.

Таким образом, с хорошим контентом Вы можете

• побудить человека начать читать ваш текст;
• привлечь большую аудиторию;
• воспитывать потенциальных клиентов, чтобы они с большей вероятностью совершали покупки в будущем;
• вдохновлять вашу аудиторию на действия.

Поэтому вместо того, чтобы создавать длинный и бессмысленный контент, который пытается охватить все подряд, выберите что-то конкретное, что вам поможет.

Но что еще более важно, — что этот контент сделает для вашей аудитории?

После того, как подписчики его прочитают:

• Что они смогут сделать?
• Что cмогут иметь?
• Кем cмогут стать?
• Что cмогут изменить?
• Чего cмогут избежать?

Какая трансформация у них произойдет?

Создайте серию постов, помогая потенциальным клиентам решить их проблемы в конкретной тематике. И потенциальные клиенты к вам вернутся, чтобы стать уже клиентами. Потому что один пост в блоге обычно не создает “раздвижные двери” для кардинального изменения жизни.

Шаг #2. Идите вперед и пишите

Есть много людей, которым нужно написать какой-либо текст. Но часто у них возникает проблема, которая влияет на написание. Эта проблема называется “ блок писателя ”. Это когда сидишь у компьютера, и не можешь придумать с чего начать, что сказать и в каком порядке.

Цель первого черновика состоит в том, чтобы хоть что-то написать. Это может быть что угодно. Потому что потом вы все равно будете добавлять слова или удалять целые предложения. А может быть даже измените порядок предложений или абзацев.

Поэтому пусть все ваши идеи выльются в слова, даже если они шероховаты и несовершенны.

И чем больше вы пишете, тем больше материала у вас будет, когда вы будете его редактировать.

А пока не думайте о том, как это читается. Просто пишите. Сейчас у вас в изложении может не быть четкости или даже получится какая-то ерунда. И это нормально.

В действительности на этом этапе вы просто переносите все свои идеи на бумагу.

Вы можете написать сначала несколько ключевых слов, которые будут напоминать вам об основных идеях.

А затем систематизируйте свои мысли по темам. Если у вас будет несколько основных идей, то в соответствии с ними вы можете сгруппировать и вспомогательные идеи.

И уже конечным продуктом будет простой письменный план. Его желательно сделать на одной стороне А4.

Сначала он может выглядеть как набросок. А затем превратится в план текста.

Если получится длинный текст, у него будет несколько разделов, которые логически следуют друг за другом.

Если сделаете план для краткого текста, у него будут идеи для параграфов.

Он расскажет историю с началом, серединой и концом.

Но чтобы действительно быть эффективным, вам нужно стать экспертом по продукту, услуге или всему, о чем вы пишете. Вы должны достаточно знать о продукте, чтобы рассказать о реальной природе того, что пытаетесь продать.

Шаг #3. Дайте ему отлежаться, а затем отредактируйте, чтобы сделать лучше

Теперь, когда вы написали свой текст, начните его редактировать.

В идеале вашему первому черновику нужно дать время, чтобы отлежаться. По крайней мере для этого нужно 24 часа.

Это позволит вам вернуться к нему со свежим взглядом и острым умом.

Но независимо от того, как выглядит ваш процесс создания контента, сам контент должен иметь четко определенную цель. Как для вас, так и для вашей аудитории.

Поэтому еще раз взгляните на свой черновик и снова задайте эти 2 вопроса:

• Какую цель вы преследуете этим контентом?
• Что именно должна узнать / понять / получить ваша аудитория?

И теперь вы можете еще раз проверить свой текст, ответив на несколько вопросов.

• Совпадает ли контент, который вы создали, с тем, что вы хотели?
• Соответствует ли контент первоначальной цели, которую вы для него определили?
• Даёт ли он аудитории желаемый результат?

Если ваш ответ «да», то это замечательно.

Выполняя эту работу, у вас могут появиться даже лучшие ответы, чем вы предполагали.

Но в любом случае, убедитесь, что:

• каждая история отвечает на один или оба этих вопроса;
• каждый абзац отвечает на один или оба этих вопроса;
• каждое слово отражает один или оба этих вопроса.

И обязательно учитывайте, что введение в тексте не должно быть затянутым. Оно должно быстро переходить к сути. Иначе у читателей наступит скука и раздражение.

Пишите текст простым языком

Используйте в тексте простые конструкции предложений. Если из предложения можно убрать какое-либо слово и предложение не потеряет смысл, уберите его.

Уберите все лишнее и ненужное, чтобы добраться до необходимого.

Когда мы пишем, то часто концентрируемся только на том, чтобы донести до читателя свое послание. И поэтому в первом черновике полно слов, которые, хоть и передают смысл достаточно хорошо, но они не имеют искры.

Поэтому когда вы будете переделывать свой текст, поищите слабые или изношенные слова, которые вы могли использовать. А затем замените их более изящными альтернативами.

Например,

• Экономически эффективные — Дешевые
• Оптимальный — Лучший
• Скорректированный риск — Безопасный, надежный
• и т. д. .

Перспектива тогда и сейчас

Прошедшее время говорит о том, что уже произошло. Будущее время говорит о том, что может произойти. Настоящее время говорит о том, что происходит прямо сейчас.

И поскольку настоящее время помещает читателя непосредственно в само действие, оно наиболее эффективно задействует мозг.

Но бывают моменты, когда вам нужно вызвать опыт прошлого или обещание будущего. Поэтому подумайте, какая перспектива окажет на ваш текст наибольшее влияние.

(Примечание. О том, как зарабатывать автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)