О своем бизнесе, продукте/услуге и покупателе вы знаете намного больше, чем кто бы то ни было. Понять и осознать это очень сложно, но это факт. Если сейчас это не так, то вы должны об этом знать как можно больше, если хотите иметь успешный бизнес.
Массовый маркетинг в интернете закончился.
Развивая бизнес через интернет и используя схему Лид-магнит — Подписка — Монетизация, вы можете привлечь подходящих потенциальных клиентов.
Что такое лид-магнит?
Лид-магниты критически важны. Лид-магнит — это просто маленький «кусочек», «ломтик» ценности (обычно контента), который решает КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОГО рынка и предлагается он в обмен на email.
В качестве лид-магнита можно использовать ваш PDF отчет. Это наиболее распространенная его форма.
В нем должно быть что-то действительно очень ценное и полезное, чтобы потенциальные клиенты захотели дать вам свой email в обмен на ваш полезный контент.
Качество лид-магнита — переменная № 1. Она определяет как быстро будет расти ваша база. А также подпишется ли кто-нибудь на данную конкретную серию вовлечения (и получит ли ваше предложение).
Это конкретный «кусочек» ценности, который вы даёте бесплатно в обмен на контактную информацию вашего подписчика и разрешение продолжать с ним контакт в будущем.
Но не совершайте ошибку: то, что вы даёте бесплатно, абсолютно не значит, что вы можете предоставить его низкую ценность.
Никогда не забывайте, что email адрес потенциального клиента тоже имеет ценность. Потенциальный клиент даёт вам нечто очень ценное, оставляя свой email адрес — это своё время и своё внимание.
Другими словами, это обмен. Разновидность продажи.
Предоставляя им бесплатный полезный контент, вы разогреваете своих потенциальных клиентов. Тем самым вы подводите их к тому, чтобы они сказали вам “Да”.
Сейчас правила игры изменились
и массовый маркетинг закончился.
Хотя многие ваши конкуренты, наверное, продолжают делать все по-старому.
Ваши конкуренты могут продолжать пользоваться старыми методами продажи своих инфопродуктов/услуг. И не использовать автоворонку для привлечения своих лучших потенциальных клиентов.
Конкуренты могут продолжать выискивать и покупать базы Скайпов или email адресов. И заниматься спамом там.
Они могут продолжать писать одинаковые письма всем своим подписчикам, не учитывая тот факт, что подписчики могут быть с разным уровнем подготовки и разной степенью готовности купить.
Конкуренты могут продолжать забрасывать людей спамом в социальных сетях. Они буквально бомбят одну и ту же базу письмами на одну и ту же тему день за днём. Это их большая ошибка. Тем самым они рискуют «выжечь» свою базу подписчиков.
Они отправляют письма своим подписчикам, смысл которых сводится только к одному — «купи-купи-купи».
В ответ на это вот, что подумает абсолютно новый потенциальный клиент, которому вы отправляете подобные письма : «Отлично…Ещё один емейл, засоряющий мой ящик. Нет, спасибо».
Конкуренты могут продолжать пользоваться массовым маркетингом и тратить свое время, силы и деньги, направляя свое предложение абсолютно всем.
Все это можно продолжать делать и годами ждать результат. Возможно, это подходит им. Но не вам.
Вы можете создать автоворонку, нишевать ее, запустить рекламу на свою целевую аудиторию в социальных сетях, Google Adwords, Яндекс Директ. И затем отслеживать стоимость клика и конверсии. Так вы сможете масштабировать свой инфобизнес в несколько раз.
Это даст гораздо больший эффект! В то время, как ваши конкуренты тратят свое время и совершают бесплодные попытки.
Технология нишевания становится все более и более привлекательной.
А самое главное — нишевание более эффективно, чем массовый маркетинг.
Вы можете сгруппировать своих потенциальных клиентов по определенным чертам и использовать большое разнообразие методов, исследований и услуг, чтобы найти и обратиться именно к нашим идеальным клиентам.
Массовый маркетинг закончился.
Но и в самой воронке правила поведения тоже изменились.
Что делают ваши конкуренты?
После того, как они получили чей-то email, они отправляют бесплатный отчет и сразу предложение купить. Если продажа не происходит, они каждые 10 минут забрасывают потенциального покупателя письмами с призывом купить.
Покупатели их за это ненавидят.
Если вы пытаетесь сразу что-то продавать холодным лидам, то знайте, что вы можете кучу времени и денег. Практически никто не купит у вас продукт/услугу сразу.
Вы сможете продать сразу лишь тем, кто искал именно то, что продаете вы. Либо вы продаете именно то, что они искали. Либо вас уже знают, доверяют и готовы купить то, что вы продаете.
Но инфобизнесмены об этом часто забывают все. Они сразу предлагают потенциальному клиенту купить то, что продают сами. Это может быть коучинговая программа, курсы, услуги.
Запуская свою автоворонку вы можете после регистрации пригласить их на свой бесплатный вебинар. Или отправить им видео или текстовый файл, где сначала вы даете им какой-то полезный контент.
А потом можете рассказать им о ценности вашего предложения. И лишь потом провести их к покупке.
Вы знаете намного больше о вашем бизнесе, продукте, услуге и покупателе, чем кто бы то ни было. А также о пользе, которую они получат, если купят ваш продукт/услугу.
И не забывайте, что сейчас на дворе эпоха скептицизма. Не стоит обманывать своих потенциальных клиентов. Люди так много и часто попадались на различные удочки, что многому сейчас уже не верят.
Очистите свое предложение от бездоказательных или преувеличенных заявлений. Потому что люди в таком случае считают это просто слишком привлекательным, чтобы быть правдой.
Если обещание не правдоподобно ( не важно на сколько оно великолепно), лучше его не произносить.
Я точно знаю что вы чувствуете. Фактически, я чувствовал тоже самое что вы, когда начинал.
И до недавнего времени, я тоже думал, что создание автоворонок это очень сложно.
Но перерыв кучу информации и пройдя обучение у лучших западных ифнобизнесменов и маркетологов, я создал для вас продвинутый курс.
Вы можете купить этот курс здесь,
Я покажу вам как выстраивать длительные взаимоотношения с вашими покупателями, подписчиками и вашим рынком. Я говорю о крайне лояльных и быстро откликающихся e-mail подписчиках и покупателях. Которые ловят каждое ваше слово, потому что они настолько очарованы вашим бизнесом и довольны тем, что вы делаете.
Так что у вас будет больше счастливых потенциальных клиентов для продажи.