Представьте себе, что утром в понедельник вы садитесь за работу.
Но вместо того, чтобы работать с 8 часов утра и до 5 часов вечера, вы строите свой собственный бизнес.
Вы создаете бренд, основанный на ваших увлечениях, интересах и опыте.
Звучит заманчиво, не правда ли?
Но для того, чтобы начать свой собственный бизнес, сначала нужно найти свою нишу.
Почему важно найти свою нишу?
Что вам даст поиск своей ниши и так ли уж это важно сделать?
Не зависимо от того, как давно существует ваш бизнес, ниша позволит вам:
- сузить круг ваших предложений,
- определить целевую аудиторию,
- создать продукт, который будет резонировать с вашим рынком и
- построить свой бренд.
В долгосрочной перспективе все это значительно облегчит вашу работу.
Есть 4 ключевых выгоды поиска ниши.
Выделиться из толпы
Цифровой мир сейчас уже переполнен людьми.
И если вы сможете найти свою нишу, то вам будет гораздо легче выделиться в море конкурентов.
Сегодня очень много разных бизнесов пытаются протолкнуть под солнцем все, что угодно.
В то время как понимание своей ниши позволит вам не только найти свой путь, но и лучше сосредоточиться на том, что делает ваш бизнес уникальным.
Это поможет вам не только выделиться среди конкурентов, но и завоевать тех клиентов, которых они не обслуживают.
Поймите свою основную аудиторию
После того, как вы найдете свою нишу, вы сможете сузить аудиторию для своих продуктов / услуг.
А значит, вы не будете больше тратить свое время зря. Потому что не будете гоняться за всеми подряд: и за теми, кому нужен ваш продукт, и за теми, кому он не нужен.
Это сделает ваш маркетинг более целенаправленным.
С самого начала клиенты будут точно знать, что они получат от вашего продукта / бизнеса.
А ваш оффер будет резонировать с вашим рынком.
Вы сможете
- повысить лояльность клиентов,
- управлять ожиданиями потенциальных клиентов,
- создать фанатов вокруг своего бренда.
И тогда вам не надо будет искать новых клиентов. Потому что тогда будет легче повторно продать старым клиентам какой-то другой свой продукт.
Увеличение дохода
Поиск ниши также позволяет вам освоиться с пробелом на рынке и использовать его.
Если вы единственный, кто делает то, что вы делаете, то у вас больше возможностей создавать новые продукты, которые удовлетворяют вашу клиентскую базу.
Также важно понимать, что начало вашего бизнеса на нишевом рынке не означает, что вы должны оставаться там.
Нишевый бизнес часто развивается в более крупный бизнес. И по мере своего роста он сможет обслуживать уже более широкую аудиторию.
Не смотря на то, что все могло начаться с очень специфической и очень маленькой ниши.
Сосредоточьте свою энергию
Когда вы еще только начинаете заниматься digital бизнесом, то есть большой риск, что захотите охватить сразу слишком много.
Но у вас всего 24 часа в сутках.
Поиск ниши позволяет сосредоточить свои силы на одной ключевой области. Так вы сделаете меньше, но сделаете это лучше.
Это не только снимает давление с вас как с предпринимателя, но и облегчает вашим клиентам понимание того, кто вы и как вы можете им помочь. Чем конкретнее вы сможете быть, тем лучше.
Не стремитесь сразу охватить сразу слишком много. Первый запал пройдет, а после него от большой нагрузки наступает выгорание. Именно на этом этапе очень много людей бросают свой бизнес.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)