Email почта — один из старейших online-каналов. И он все еще конвертирует. Поэтому многие маркетологи инвестируют в email маркетинг.

Но что еще более важно, — как вы собираетесь получить правильные email адреса? (Правильные email адреса — это люди, которые будут вашими лидами, а не только контактами в базе подписчиков.)

Когда вы создаете свою базу подписчиков, то нужно проверить три вещи:

• У вас есть способ достучаться до людей.
• У вас есть способ получить их email.
• Это правильные люди.

Создание базы подписчиков —это одно. А если вы хотите, чтобы она реально работала, то нужно исключить то, что заведомо дает плохой результат. Например,

• покупка базы подписчиков;
• конкурсы в социальных сетях;
• не правильные люди;
• привлечение в базу подписчиков абсолютно всех, а не только целевой аудитории.

1. Сбор email адресов с помощью рекламы в Facebook или VK

Примечание: делайте это только в том случае, если у вас уже есть способ превратить подписчиков в покупателей. (Например, продукты, воронка продаж и т. д.). Иначе вы впустую потратите кучу денег.

Почему реклама в Facebook или VK является таким распространенным инструментом получения email адресов?

Потому что

• Они относительно недороги.
• Вы можете быстро увидеть результаты.
• Большая вероятность того, что вы можете связаться с людьми, которые готовы у вас покупать.

Самая большая проблема для малого бизнеса — это охват людей. Когда вы не можете потратить кучу денег как большие корпорации и вам нужно быстро генерировать продажи, то существует не так уж много вариантов рекламы.

А реклама в Facebook или VK — это быстрый, простой и эффективный способ привлечь внимание людей, которым может быть интересен ваш продукт. И это действительно распространенный способ получить лиды и email адреса.

Вот кратко как это сделать:

• Создайте ценный контент, который решит проблему вашей ЦА.
• Используйте рекламу в Facebook или VK, чтобы отправить людей на лендинг, где они дадут вам свой email.
• Отправьте новым подписчикам обещанный контент. А также отправьте приветственную серию писем, в которых вы продаете им свой продукт / услугу.

Когда читатели увидят вашу рекламу, то те, кто нажмет на нее, попадет на целевую страницу, предназначенную для сбора email адресов.

• Реклама в Facebook или VK — это способ получения email адресов, когда вам нужны новые лиды.
• Её можно отслеживать. Поэтому вы сможете увидеть, сколько вы зарабатываете, исходя из того, сколько вы тратите.
• Она подталкивает людей регистрироваться или покупать сразу же. Или вовлекает людей в воронку продаж

2. Предложите увлекательный лид магнит

Лид магнит, также называемый opt-in оффером или «взяткой», -это полезная информация, которую вы даете своей аудитории в обмен на ее email адрес. Это одна из самых проверенных и верных тактик построения базы подписчиков.

Это может быть

• чек лист;
• отчет;
• курс;
• видео;
• электронная книга (ebook);
• шаблон,
• и т. д..

И поскольку лид магниты сейчас стали очень популярны, то ваш лид магнит должен быть лучше, чем у конкурентов.

Есть то. что делает лид магнит отличным. Так, например,

• Лид магнит решает тяжелую эмоциональную проблему. ( Не самую важную проблему, а просто тяжелую и эмоциональную.)
• Он решает эту проблему быстро. (Выберите проблему с краткосрочным решением, даже если это не то, что нужно людям в долгосрочной перспективе.)
• Он решает эту проблему относительно. (Люди должны видеть себя в проблеме, которую вы решаете.)

Это легче сказать, чем сделать, но это основа.

Итак, Лид магнит, который заставляет людей подписаться на вашу email рассылку, — тот, который, как думают люди, даст им быструю победу.

Если вы хотите получить email адреса, то вам нужно решить их проблему.

Отличный лид магнит обещает быстро решить проблему среднего размера (от 10 минут до 2 дней). Это то, что позволяет вам получить email адрес ЦА.

3. Кнопка регистрации на вашей бизнес-странице в Facebook

Это легко. Добавьте форму подписки на рассылку на своей странице в Facebook.

Скажу честно — вы не получите тонну регистраций со своей страницы в Facebook.

Но это все еще стоит делать. Это один из самых простых способов получения email адресов. Потому что, если кто-то активно ищет способ подписаться на вас, то он легко сможет его найти.

Просто добавьте кнопку регистрации на свою бизнес-страницу Facebook

4. Используйте всплывающие окна, чтобы сделать ваши формы регистрации более заметными

У вас есть форма регистрации на вашем сайте? Насколько легко ее найти?

Если ваш пост состоит из 4000 тысяч слов, а форма для сбора email находится в нижней части поста, то большинство людей ее просто не увидят.

Сделайте дополнительно всплывающие окна. И количество подписавшихся на вашу рассылку увеличится.

Всплывающие окна могут раздражать, но они работают. Есть некоторые исследования Sumo, которые показывают, что даже у средних pop up окон коэффициент конверсии равен 3,1%.

Но, допустим, вы не хотите использовать окна, потому что, как вы считаете, они раздражают. Тогда вы можете попробовать их появление …

• не сразу, а через 30 секунд,
• после 50% прокрутки (так что люди видят их только после некоторого прочтения )
• если люди собираются уйти с сайта.

Если вы не используете pop up окно, то вы теряете один из лучших способов получения новых подписчиков..

5. Поделитесь своей ссылкой в социальных сетях с убедительными визуальными элементами и фрагментами

Когда вы думаете о том, как продвигать свой контент, то представьте, что социальных сетей не существует.

Нет, конечно, они существуют. Тогда почему я так говорю?

Слишком легко попасть в ловушку идеи, что слепое продвижение контента в социальных сетях что-то делает. Вам “кажется”, что вы делаете что-то стоящее. И становится труднее придумывать другие идеи продвижения, которые могут быть более полезными.

Социальные сети могут отправлять трафик на ваш web сайт и email рассылку. Вы можете собирать email адреса. И да, есть некоторые вещи, которые становятся вирусными с помощью социальных сетей.

Но социальные медиа работают, только если вы делаете это хорошо. И даже когда это работает, возможность получения email адреса обычно намного меньше, чем у других каналов.

Вот то, в чем хороши социальные сети.

Благодаря соцсетям вы можете

• общаться с людьми, с которыми у вас не было бы возможности связаться;
• задавать вопросы разнообразной аудитории;
• участвовать в интересных беседах, которые также могут привести к установлению связей;

Вот что определенно не работает в социальных сетях:

• делиться множеством ссылок на свой собственный контент, не давая никаких причин по ним перейти.. (Или делиться чужим материалом.).

К сожалению, именно так большинство создателей контента используют социальные сети.

Если вы посмотрите на самые популярные аккаунты, на которые вы подписаны, то вы увидите, что они не публикуют множество ссылок или не используют тонны хэштегов.

А если они публикуют ссылки, то делают это обычно с довольно хорошим текстом.

6. Создавайте невероятные email письма

“Создавайте хороший контент”. И это самый распространенный совет.

Но этого не достаточно.

Ваш контент должен быть отличным.

Вам нужно, чтобы подписчики открывали ваши email, переходили по ссылке и читали.

К сожалению, большая часть контента не является чем-то невероятным.

Большинство писем слишком длинные или очень скучные. И, к сожалению, часто они не решают проблемы, о которых они говорят.

Итак, как вы можете сделать контент, который понравится?

Начните с глубокого понимания проблем своей аудитории. Вам не нужно быть супер гениальным писателем, чтобы решить их проблемы.

7. Оптимизируйте дизайн и текст opt in формы

Когда вы создаете свою базу email подписчиков и направляете большой трафик на свой сайт, то легко попасть в ловушку.

Вам нужно конвертировать этот трафик в реальных email подписчиков.

Потому что если у вас нет конверсий, то можно сказать, что у вас нет email подписчиков.

Поэтому вам нужно оптимизировать текст и дизайн opt in форм.

Сделав это хорошо, вы сможете получить больше лидов.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать формы подписки

• Будьте понятны, а не умны. В течение первых 5 секунд люди должны точно понять что вы им предлагаете.
• Будьте конкретны. Чем более конкретную выгоду вы предлагаете, тем лучше будет конверсия.
• Используйте слова, которые использует ваша аудитория, чтобы описать свои проблемы.
• Сделайте opt in формы заметными, краткими и понятными.
• Добавьте эмоции. Эмоции побуждают людей действовать (особенно восторг, страх, гнев и зависть).

Если вы сможете оптимизировать свою opt-in форму, то вы получите больше email подписчиков, даже если вы не увеличите свой трафик.

8. Добавьте панель подписки на свой веб-сайт

Вы когда-нибудь видели, как одна из таких панелей с opt in формой зависает на web-сайте?

Добавить такую панель на ваш сайт довольно просто. Используя плагин для получения email адреса, вы можете добавить форму на любую страницу.

Следует отметить, что, как правило, коэффициент конверсии таких всплывающих полос (а также CTA на боковой панели) относительно низок. Вот карта кликов из исследования Оли Гарднера (Oli Gardner) в Unbounce.

Но несмотря на низкое количество кликов, это все равно стоит сделать.

Потому что люди, заполняющие форму подписки, — ваши самые мотивированные подписчики.

Они подписываются не только потому, что вы предлагаете им какой-то лид магнит, но и потому, что они активно ищут больше вашего контента.

И даже если клики будут низкими, это все равно стоит сделать.

(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer,  узнайте здесь.)