Внимание — это новая валюта.
Никогда еще конкуренция за внимание вашей ЦА не была такой ожесточенной.
Сегодня многие создают и продвигают бесплатный контент. И он привлекает ЦА и клиентов. А также он повышает узнаваемость бренда.
Как вы можете привлечь внимание ЦА своим контентом, когда они и так уже тонут в его изобилии?
Создавайте лучший контент.
Делайте его таким, который заслуживает внимание.
И одним из краеугольных камней мощного текста является использование конкретных деталей. Они могут за вас рассказать вашу историю.
И неважно что вы пишете. Это может быть продающее письмо. А может быть пост в блоге. Вам все равно будут нужны детали.
Они должны быть
- яркими,
- убедительными и
- должны иметь значение для читателя.
“Покажи, не говори”— это одно из самых важных правил эффективного письма.
Как вы знаете, есть много статей о двух полушариях нашего мозга. А также о том, что именно они контролируют разные типы мышления.
Так, например, правое полушарие отвечает за интуитивное или эмоциональное мышление. А левое — за логическое.
А какое из них должно писать текст? Ну, конечно, правое полушарие.
Пусть ваш текст льется без ограничений левого полушария.
А уже конкретные детали введут ваших читателей в различные эмоциональные состояния.
Создавайте доверие с помощью второстепенных деталей
Что из этого покажется вам более убедительным?
“Местный бизнес воспользовался моими маркетинговыми услугами и привлек значительно больше клиентов.”
или
“Дженни Ли делает чертовски вкусный пирог с кокосовым кремом. И, она, кстати, использовала мои методы для продвижения своей пекарни.
До того, как она заговорила со мной, у нее было около 60 клиентов в день. А в прошлую субботу она обслужила 314 счастливых клиентов. И она видит, что эти цифры растут каждый день.
Она сказала мне, что собирается снять этот маленький колокольчик. Ведь он “звенит”, когда приходит клиент. И к концу дня от его звона она “готова лезть на стену”.
Конечно, это ее пироги и пирожные (и эта великолепная улыбка) возвращают их обратно. Но в первую очередь это мои маркетинговые методы заставили их пройти через ее дверь.”
И по своей сути второй пример более убедителен.
Ведь он набит конкретными деталями. Например, там есть имя пекаря, точные цифры и какой пирог она делает.
А описание говорит о множестве чувств. Там есть:
- вкус пирога с кокосовым кремом,
- вид великолепной улыбки и
- звон колокольчика, когда приходит клиент.
И чем больше конкретных деталей вы используете, тем более достоверной кажется ваша история.
Да, хорошие копирайтеры тратят много времени и энергии на то, чтобы придумать единственную идеальную деталь, которая расскажет всю историю.
Но если вам пока сложно, то не добавляйте сразу много деталей.
Вы можете добавить всего 3 или 4 детали. Важно чтобы картина ожила в сознании вашего читателя.
Именно поэтому длинный текст почти всегда лучшего короткого. В длинном тексте вы можете добавить какие-то конкретные детали.
Текст никогда не бывает слишком длинным, если читатель выполняет действие, которое вы запрашиваете.
А также ваш текст не должен быть скучным. Он должен быть убедительным и должен быть о том, что интересует читателя.
А детали делают вашу историю более убедительной и правдоподобной.
Помогите им нарисовать мысленную картину
Не обязательно быть профессиональным копирайтером, чтобы написать эффективный текст.
Люди лучше запоминают новую информацию, когда есть сильное визуальное сопровождение.
Да, реальные картинки могут быть ценным дополнением. Но один из самых сильных способов создания визуального эффекта — это ваши слова.
Не забывайте, что когда ЦА читает ваш текст, то она ведет с вами молчаливый диалог.
Поэтому создавая текст, найдите идеальные детали, помещающие ЦА прямо в действие.
Пусть она испытывает те эмоции, которые испытываете вы. Формируйте у неё мысленную картину из вашего описания.
Вот как один из величайших копирайтеров мира Joe Sugarman, озвучил свои слова, которые он использовал бы, если бы продавал спортивный автомобиль Corvette.
“Прокатитесь на новом Corvette. Почувствуйте, как ветер дует сквозь волосы, когда вы едете теплым вечером. Смотрите, как поворачиваются головы. Вдавите педаль газа в пол и почувствуйте взрыв энергии, который прижимает вас к спинке вашего контурного сиденья. Посмотрите на красивый электронный дисплей прямо на вашей приборной панели. Почувствуйте мощь и волнение супер спортивного автомобиля Америки.”
Это почти заставляет вашего читателя нарисовать мысленную картину, которая закрепляется в его сознании.
Сделайте ваши данные релевантными
Вам когда-нибудь встречалась книга, которая начиналась с детального описания заката или леса?
Сколько текста вам пришлось пропустить, для того, чтобы дойти до чего-то интересного?
Вы знаете, что есть учебники по микробиологии. И они тоже полны деталей. Но не все люди считают их интересными.
Здесь точно так же. Детальная информация о большинстве продуктов кажется скучной.
Любые детали должны отвечать на вопрос, который интересен ЦА.
Какую трансформацию ЦА дает ваш продукт или услуга? Как и что позволит ей стать тем, чем она сегодня не является ?
Поэтому говорите о проблемах ЦА. Или о том, что принесет ей пользу.
Например, о том, как
- получить больше клиентов;
- заработать больше денег;
- кто-то решает схожие проблемы;
- ну, и т.д..
Почти всегда клиенты и ЦА считают это интересным.
Вы сможете улучшить почти любой текст. Нужно добавить всего лишь несколько конкретных деталей, которые “не говорят, а показывают”.
Начните использовать детали сегодня. Они сделают ваш текст более убедительным, запоминающимся и эффективным.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)