Если вы находитесь в самом начале инфобизнеса, то , вероятно, задумались о том, что вам нужна будет база подписчиков.
Потому что если вы попытаетесь сразу продать свой продукт/услуги холодным лидам, то, скорее всего, вы потеряете на этом кучу времени и денег.
Гораздо проще продать ваш продукт/услугу тем, кто
- вас уже знает;
- готов к покупке именно у вас;
- искал именно то, что вы продаете;
- продать людям из базы подписчиков.
Есть несколько способов создать базу:
- Самостоятельно собрать базу подписчиков.
- Обменять свою базу с кем-нибудь за деньги.
- Купить готовую базу email адресов..
- Где-то скачать базы email адресов.и т.д.
Думая, что купив уже готовую базу email адресов, вы так сэкономите свое время и быстрее начнете зарабатывать через интернет,
Но! Если вы искренне верите в силу покупной спам базы, то вы даже не подозреваете, что это может быть смертельным вашего для бизнеса.
Почему покупать базу контактов и меняться базами — это большая ошибка?
#1. Продажа такой базы email может быть выгодна только тем, кто их продает и зарабатывает на этом деньги.
#2. Первое, что подумает человек из купленной базы email адресов когда получит от вас письмо,: “Какого черта? Я на него не подписывался!” Большинство людей из купленной базы понятия не имеют о вашем существовании или вашей компании. Поэтому вероятность того, что читатель тут же отправит ваше письмо в спам-лист, близка к 100%.
#3. Неизвестно какого качества эти базы:
Интересна ли им ваша тема?
Там может не быть ваших лучших покупателей. Потому что вы не можете быть уверены в тематической направленности всей этой аудитории. Поэтому конверсии в ваш бизнес, скорее всего, никакой не будет.
#4. Нет такого понятия как «хороший список адресов» для продаж. Не верьте тому, кто утверждает обратное.
#5.Если для вас важны продажи, а не только получение адресов подписчиков, знайте, что продать что-либо людям из купленной базы email адресов практически невозможно. Этот шанс равен нулю.
#6. Вы не единственный ее обладатель. Потому что вы не первый, кто купил или, возможно, собирается ее купить. Скорее всего, кто-то из ваших главных конкурентов уже спамил по тем контактам, которые теперь есть/будут и у вас.
#7. Если эта база email адресов попала в свободный доступ, значит, из нее уже все максимально «выжали». И теперь ее ценность равна нулю. Допускаю, что именно поэтому ее и продают.
#8. Эти контакты, скорее всего, поставили себе полную блокировку Спама и спокойно отправят все ваши письма в папку «Спам». А это значит, что вероятность того, что когда-нибудь они откроют ваши письма, практически нулевая.
Поэтому покупные базы email адресов абсолютно бесполезны.
Думаю, этого вполне достаточно, чтобы не покупать такие базы.
Гораздо эффективней будет создание собственной базы подписчиков, используя свою воронку продаж, блог, качественный контент, социальные сети и т.д
О чем еще нужно помнить при создании базы подписчиков?
Если в вашей реальной базе email адресов есть 100 000 человек, то это не означает, что все они – люди одинакового типа, с одинаковыми желаниями, и одинаковой вероятностью совершения покупки.
В нее попадают люди с абсолютно разным уровнем подготовки и готовностью купить.
Многое зависит от источника. Под источником я имею ввиду то, откуда вы привлекли этих подписчиков.
- Если это реклама — какую площадку для рекламы вы используете?
- Если это партнерство — какие другие продукты у вашего партнера?
- А может быть они из вашей воронки продаж?
- Или они уже что-то покупали у вас?
Не все ваши подписчики создаются одинаково.
Когда у вас есть несколько источников трафика, то в зависимости от лид-магнита они будут разными.
Это могут быть партнеры, емайл рассылка, РРС, Google Adwords, социальные сети.
Почему важно, чтобы ваши письма открывали?
Потому что когда ваши подписчики совершат какие-либо из этих действий:
- Откроют ваше сообщение;
- пройдут по ссылке в вашем сообщении;
- добавят ваше сообщение в любимые или отметят его звёздочкой;
- ответят на ваше письмо,
они с большой вероятностью продолжат получать ваши письма.
Почему? Потому что крупные провайдеры интернет-услуг, сервисы типа Gmail, Yahoo Mail, Yandex и автореспондеры, смотрят на все эти факторы, чтобы определить, легитимны ваши сообщения или это просто СПАМ.
Если ваши письма
- регулярно открывают,
- проходят по содержащимся в них ссылкам и
- отвечают на них,
то интернет-провайдеры определяют их как «стоящие».
А это значит, что они попадут в папку «Входящие», а не в папку «СПАМ».
Но если ваши сообщения не встречают какого-либо энтузиазма у ваших подписчиков (их не открывают, не переходят по ссылкам в письме, не отвечают и т.д), то с папкой «Входящее» у ваших адресатов вы можете попрощаться.
Поэтому не стоит напрасно тратить свои деньги на покупку базы email адресов.
Гораздо большего результата вы добьетесь,
если создадите свою базу подписчиков, запустив собственную воронку продаж.
Потому что понимание того, кто является вашей аудитории, привлечение трафика и правильное им предложение, сократит время от предложения вашего продукта до его покупки вашим потенциальным клиентом.
Поэтому лучше иметь email адреса 500 активных человек, которые будут у вас покупать, чем 25 000 равнодушных подписчиков, email адреса которых вы купили.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)
