Вы хотите написать продающий текст с высокой конверсией, но не знаете как это сделать?
Вам не нужно быть копирайтером или нанимать его на работу. Просто продолжайте читать дальше.
Когда кто-то хочет написать текст, то он либо обращается к искусственному интеллекту, либо ищет свой путь.
Возможно, вам повезет и вы найдете бесплатный шаблон, который можно скопировать и вставить.
Но на самом деле это не совсем верный путь.
Вот что вам нужно сделать, чтобы создать свой продающий текст.
Изучение “Мнения клиента”
Что нужно знать о ваших текущих и потенциальных клиентах?
Вам нужно знать их:
- желания,
- потребности,
- разочарования,
- успехи,
- мотивации,
- сомнения,
- прошлые неудачные решения,
- что они говорят о ваших конкурентах,
- что они говорят о вашем бренде,
- что они думают о себе.
Если вы пропустите этот шаг, то рискуете не узнать, что говорят ваши идеальные клиенты.
А, самое главное, как они это говорят и какие слова они используют.
Без этого исследования вам будет сложно установить с ними контакт.
Да, и текст свой вы будете писать вслепую и наугад. В то время как могли бы использовать слова и фразы ваших потенциальных клиентов.
И знаете что… одно только это исследование может написать за вас 90% текста.
Провести это исследование можно разными способами.
Например, можно
- провести опрос,
- прочитать свои положительные / отрицательные отзывы и
- отсортировать отзывы на основе приведенного выше списка,
- почитать комментарии в социальных сетях и на форумах.
В конце исследования у вас будет таблица с данными, которые вы собрали и отсортировали, используя пункты, приведенные выше.
Это исследование подскажет вам, что сказать и как это сказать.
Но часто самым большим препятствием при написании текста может быть то, что люди просто не знают что писать.
И в этом вам поможет исследование “Мнение клиента”.
Структурирование воронки
Начните с источников трафика.
Откуда будут ваши потенциальные клиенты?
Это
- Социальные сети?
- Платная реклама?
- Блоги?
- Аудио-, видео- подкасты?
- или что-то другое.
Каким должен быть их последний шаг?
Что в итоге вы хотите чтобы они сделали?
Это:
- подписка или
- покупка вашего продукта?
После того как вы укажите начало и конец своей воронки, вам будет проще написать то, что будет между ними.
А также вы сможете определить сколько ресурсов вам понадобится.
Допустим, что вы продаете какой-то недорогой продукт.
Вашей простой воронкой может быть:
реклама > целевая страница для привлечения потенциальных клиентов > серия email рассылок > покупка.
А если вы продаете какой-то дорогой продукт, то вашей простой воронкой может быть
реклама > целевая страница для mastermind / 3-дневный челлендж > серия email рассылок > покупка.
Вам нужно будет решить сколько ресурсов должно быть в вашей воронке.
Но относиться к этому нужно реалистично.
Потому что, если вы продаете какой-то дорогой продукт холодной аудитории, то для ее продвижения вглубь воронки вам нужно будет больше ресурсов.
А если вы продаете недорогой продукт, вам будет нужно меньше ресурсов.
Хотя бы потому что во втором случае вам нужно будет меньше убеждать свою аудиторию.
Независимо от того, сколько ресурсов будет в вашей воронке, каждый ваш следующий шаг должен плавно перемещать ваших потенциальных клиентов к новому этапу.
И все, что вы здесь скажете тоже должно быть последовательным.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)