Что такое лид-магнит?
Лид-магнит — это просто маленький «кусочек», «ломтик» ценности (обычно контента), который решает КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОГО рынка.
Это та информация, за которую готовы заплатить даже лучшие ваши клиенты. Но вы даете ее абсолютно бесплатно.
Лид-магнит всегда предлагается в обмен
- на подписку потенциального клиента и
- разрешение продолжать с ним контакт в будущем.
Его цель — обеспечить непреодолимый стимул, который побуждает вашу аудиторию дать вам свои контактные данные. Обычно это email адрес.
Они дают вам свои контактные данные в обмен на полезную информацию, которая решает их конкретную проблему.
В инфобизнесе Лид-магниты критически важны
Лид магнит — это входная точка в серию вовлечения потенциального клиента.
Они используются как для привлечения совершенно новых лидов.
Или для того, чтобы передвинуть существующих лидов из одной фазы в другую в продвижении к продажам.
Качество лид-магнита — переменная №1, которая определяет
- как быстро будет расти ваша база и
- подпишется ли кто-нибудь на данную конкретную серию вовлечения (и получит ли ваше предложение).
Но вы не сможете ничего продать, если ваши предложения будут недостаточно интересны.
Проверьте предложение своего лид-магнита по этому списку.
Чем больше ваш лид-магнит соберет отметок, тем лучше он покажет себя в выполнении своих функций.
1. Лид-магнит обращается к известному желанному конечному результату
Важно понять что на самом деле хочет ваш рынок. А затем нужно предложить ему обещающий это лид-магнит.
Тогда в обмен потенциальные клиенты без раздумий оставят вам свой email адрес.
Лид-магнит — это точка, где начинается продажа вашего продукта.
Но только лишь в том случае, если он будет тематическим и конкретным.
Потому что предлагая обещающий лид-магнит, вы обращаетесь к их желанному результату.
Вот некоторые распространенные типы лид-магнитов:
- Специальные отчеты.
- Спецификации.
- Кейс-стади.
- Прайс-листы.
- Шаблоны.
- Шпаргалки.
- Бесплатные материалы.
Как мы можем узнать, что им интересно?
На самом деле сделать это легко.
Нам это скажет лид-магнит.
То, на какой лид-магнит подписались новые лиды, это и запускает конкретную вовлекающую серию, продающую продукт / услугу.
2. Предлагает ультра-конкретное решение
Основная проблема большинства лид магнитов заключается в том, что они недостаточно конкретны. Они очень “размазаны” или абстрактны.
Так вот, лид-магнит никогда не должен быть неопределенным.
Основная его задача (помимо email адреса подписчика) — это ультра-конкретное решение для ультра-конкретного рынка.
3. Вашему рынку решение нужно ПРЯМО СЕЙЧАС
Иногда в качестве лид магнита можно встретить различные многодневные бесплатные вебинары( от 5 до 21 дней).
Или же попадается книга на 300 страниц..
Но они абсолютно не эффективны.
Сколько времени уйдет на чтение этой книги?
А если вы зовете подписчика на 21-дневный бесплатный тренинг, то как вы думаете, у него станется интерес к вашему предложению на 5-ый день?
Вряд ли он дойдет до конца такого тренинга.
После третьего дня на таком вебинаре останется чуть больше 50% от числа тех, кто был на нем в самом начале.
А к концу там будет не больше 3-4 человек.
Коэффициент конверсии здесь заметно падает.
А знаете почему?
Потому что книга из 300 страниц или многодневный бесплатный тренинг не дадут им решение “СЕЙЧАС”.
За это время потенциальный клиент найдет того, кто даст ему сейчас это решение. И это будет ваш конкурент.
Итак, что мы имеем?
Лид-магнит
- не должен быть препятствием на пути совершения лидом у вас покупки;
- в идеале пользователь должен применить ваш лид манит по назначению в течение 5 минут после регистрации. Или даже меньше;
- должен предложить немедленное удовлетворение потребности. Иначе он теряет свою притягательность и ценность.
Поэтому мини курс в качестве лид-магнита не подойдет, если на его прохождение уйдет 2-3 недели. Книга объемом в 300 страниц тоже не подходит.
Лид-магнит должен обеспечить решение прямо СЕЙЧАС.
4. Лид магнит должен выглядеть как ценность
То, что вы даете в лид-магните бесплатно, вовсе не значит, что оно должно выглядеть дешевым или бесплатным.
Для того, чтобы в сознании посетителя создать впечатление какой-то реальной денежной ценности, используйте изображения и профессиональную графику.
5. Продвигает потенциального клиента по “шкале веры”
Вы хотите, чтобы человек совершил регистрацию или совершил покупку.
Но очень многие продавцы и маркетологи считают, что посетитель не становится покупателем потому, что он не верит в ВАС или ваш продукт.
И в этом заключается огромная ошибка.
На самом деле самое серьезным препятствием на пути к продаже является то, что клиент не верит в СЕБЯ.
Конечно, ему нужны доказательства того, что вы / ваш продукт достойны его доверия. Но это гораздо более легкая задача.
Потенциальным клиентам нужен лид-магнит, который вселит в них веру в то, что они сами смогут что-то сделать / чего-то достичь.
Таким образом вам нужно будет предложить им “маленькую победу”.
Посетитель может думать, что
- не сможет чего-то сделать или
- у него не получится чего-то достичь.
Потому что у него уже мог быть какой-то негативный опыт.
Например, раньше он уже мог покупать какие-то продукты / услуги, но у него ничего не получилось.
Или он уже мог ошибаться в выборе продукта / продавца.
И он в себя уже больше не верит и / или боится ошибиться еще раз.
Поэтому ваш маркетинг должен будет доказать, что ваше решение отличается от других решений.
А по эффективности оно даже превосходит все, что посетитель пробовал до этого.
6. Самые лучшие лид-магниты обычно показывают потенциальным покупателям что-то, чего они не знали
Это заставит их проникнуться уверенностью в том, что они в состоянии достичь обещанного результата.
Если вы сможете донести до них эту идею, то не только увеличите количество подписок, но и улучшите показатели конверсии.
А если вы хотите получать как можно больше лидов и потенциальных клиентов — предложите своей целевой аудитории КОНКРЕТНУЮ выгоду.
Это должно быть что — то такое, что они действительно хотят.
И не важно на каком этапе своего пути вы находитесь, вы всегда можете его изменить.
Причем прямо сегодня.
Итак,
- лид-магниты не должны быть громоздкими / сложными;
- на создание лид-магнита не нужно большого количества времени;
- у длинного и сложного лид-магнита очень низкие шансы на хорошую конверсию.
Все что вам нужно — это чтобы он решал конкретную проблему конкретного сегмента вашего рынка.
А идеальный лид-магнит должен предложить огромную пользу в течение уже 5 минут после регистрации.
Заключение
Вы знаете, что ваша тема лучше, чем чья-то, но испытываете трудность в выборе тематики своего лид магнита.
Задайте себе вопрос: “Если бы у меня было всего 2 минуты, чтобы произвести впечатление на собеседника, то что бы я ему сказал дал, чтобы повергнуть его в шок?”
Ваш ответ — это и есть ваш лид-магнит.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)