Давайте начнем эту статью с краткого урока геометрии.
Довольно неожиданно, правда? Я вам обещаю, что он будет коротким.
Квадраты — это прямоугольники, но не все прямоугольники являются квадратами.
Все! Геометрия закончилась.
Аналогичным образом можно сказать, что контент-маркетинг — это контент. Но не весь контент является контент-маркетингом.
Кто-то считает, что информативный контент скучен и пресен. Но это всего лишь ярлыки.
Создание такого контента заставит вас думать, что контент-маркетинг не работает.
Я не придираюсь
Как сам контент, так и контент-маркетинг может быть полезным вашей целевой аудитории.
Но если вы создаете контент без контент-маркетинга, то это не окажет прямого влияния на ваш бизнес.
Контент может дать кому-то необходимую информацию. Но он не поможет сформировать связь между посетителем и вашим сайтом.
Он может привлечь трафик, но он не создает общность. Это могут быть просто люди случайно попавшие на ваш сайт.
А вот контент-маркетинг дает посетителю не только то, что ему нужно, но и причину оставаться рядом.
Читатель может добавить комментарий или подписаться на ваш сайт. Он также может поделиться вашим контентом, потому что его взгляд совпадает вашим.
У контент-маркетинга долгосрочные последствия. Он привлекает трафик, где часть становится лидами. И затем они становятся потенциальными клиентам. И только потом — клиентами. Все происходит по мере того, как вы увеличиваете аудиторию, которая поддерживает ваш оффер.
Контент-маркетинг не только более эффективен, но и его проще создавать
Если контент-маркетинг помогает вам больше, чем контент, то его должно быть сложнее создавать, так?
Но я скажу вам “Нет.”
И вот почему.
У многих людей уже есть все необходимое для того, чтобы написать эффективный контент для своего бизнеса. Но они сами себя ограничивают. Они хотят сначала стать “экспертом”.
- Они буквально зациклены на освещении темы со всех сторон. А это приводит к тому, что у них нет системы. У них случайный график публикаций.
- Они хотят угодить своим тоном абсолютно всем, чтобы избежать критики.
- У них только тяжеловесные и запутанные статьи. Они боятся, что более короткие посты в блоге с фокусными точками будут выглядеть неполными. А это “дискредитирует” их авторитет.
Но это только усложняет процесс создания. А также приводит к строго информационному контенту.
Но вашей целью является контент-маркетинг. А значит, вы должны быть не только информативны, но и полезны своей целевой аудитории.
Вы помогаете своей аудитории, публикуя материалы постоянно и системно, а не от случая к случаю.
Вы знаете кого вы хотите привлечь.
И вы должны быть готовы к тому, что тривиальной критики со стороны неправильных потенциальных клиентов вам не избежать. Она есть и всегда будет. Никуда от нее не деться.
А если вы делитесь не только знаниями, но и опытом, то ваша точка зрения более ценна, чем запись в энциклопедии.
И для того, чтобы начать, вам не нужно знать все по своей теме.
У вас есть своя целевая аудитория. Вы делитесь с ней информацией и опытом на постоянной основе. И она хочет читать именно вас, а не просто сухую информацию.
5 элементов, которые превращают контент в контент-маркетинг
И теперь контент является отличной отправной точкой для контент-маркетинга.
Вам нужно поделиться со своей аудиторией чем-то полезным. Для этого напишите полезный пост или запишите видео.
И чтобы это не было просто сухой подачей, добавьте в нее элементы, которые сделают ваш контент запоминающимся. Так вы активируете его маркетинговую мощь. Например, добавьте истории. Люди любят истории.
И сейчас не важно почему вы сравниваете контент с с контент-маркетингом.
Вы можете быть начинающим автором или пересматриваете свою редакторскую стратегию. Просто посмотрите, являются ли эти пять качеств частью вашего контент — маркетинга:
- Интерес. Почему вас волнует ваша тема?
- Ценности. Очевидны ли ваши убеждения?
- Значимость. Что поставлено на карту?
- Сообщество. Как кто-то может к вам присоединиться?
- Оффер. Какую идею, продукт или услугу вы продаете?
Искусство контент-маркетинга превращает легкодоступную информацию в специальную платформу. Она обогащает жизнь людей и делает ваш бизнес успешным.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)