Копирайтеры и маркетологи давно спорят о том, что лучше — длинный или короткий текст.
Одни считают, что текст должен быть коротким, потому что люди не любят читать. И особенно в это время.
Поэтому они считают, что лучше писать короткий текст.
По их мнению, если текст в email письме или на web странице будет длинным, то люди это просто проигнорируют.
А это означает, что они никогда их не прочитают.
Другие считают, что длинный текст — это секрет любого успеха в продажах. Поэтому длинный текст для них означает больше продаж.
Но что известно о том, какой длины должен быть подкаст, чтобы его слушала ваша ЦА?
В разных статьях говорят, что время концентрации нашего внимания — “всего 8 секунд”.
Всего лишь 8 секунд! Но это даже “меньше, чем у золотой рыбки”.
Но на самом деле все не так просто.
Можно сделать поспешные выводы и увлечься clickbait — рассказами.
А вот исследования продолжительности внимания разных людей не такие однозначные.
На самом деле некоторые научные исследования указывают на совершенно другое направление.
Например, они говорят, что у людей есть огромная способность к концентрации внимания.
Наша проблема не во внимании, а в отвлечении
Основная проблема не в недостатке внимания.
Она в огромном числе разных отвлекающих факторов. И это они конкурируют за наше внимание.
А у современного потребителя нет дефицита внимания.
Просто оно стало разбавленным и расфокусированным.
Растет популярность таких платформ, как TikTok, Instagram и других платформ, где люди выкладывают свои очень короткие видео.
И может даже показаться, что концентрация нашего внимания снижается.
Но реальность заключается в том, что сейчас слишком много бесконечного скорострельного контента. И для того, чтобы найти то, нам нужно, нам все время приходится среди него лавировать.
Алгоритмически этот контент спроектирован так, чтобы нас заинтересовать.
Допустим, что вы занимаетесь развитием своего бренда или onlinе маркетингом.
И, конечно же, вы знаете, что в online среде важно не только привлечь внимание.
Важно еще его удержать.
А что можно использовать как противоядие от отвлечения внимания?
Истории! Ну, конечно, истории.
Это они помогут вам преодолеть весь этот отвлекающий людей шум.
Объемный контент никуда не денется
Так какой все-таки длины должны быть статьи?
Какие статьи лучше зайдут у вашей аудитории: длинные или короткие?
Есть много свидетельств того, что объемный контент не только выживает, но и процветает.
Объемные статьи — это только один из примеров.
Обычно по рангу они выше коротких аналогов.
А также ими чаще и больше делятся.
О чем это говорит?
Например, о том, что ваша аудитория:
- заинтересована в объемном контенте,
- ценит его и
- делится им в своих сетях.
Ну, и второй пример — это подкасты.
Они популярны сейчас как никогда.
В наушниках ваших потенциальных клиентов ведутся длительные и подробные дискуссии.
Они слушают их когда едут в машине на работу или с работы, а также во время обеденных перерывов.
И это не маленький контент. Он существенный, и популярность его растет.
Неофициальные данные еще раз подтверждают эту точку зрения.
А сейчас давайте посмотрим на типичного зрителя.
Он вполне способен за один день проглотить полсезона своего любимого сериала / шоу.
Что тут скажешь?
В каком-то смысле, культура запойного просмотра сама развеивает миф о 8-секундной концентрации внимания.
Вовлеченность бренда измеряется не минутами, а часами
Когда же дело доходит до вовлечения бренда, то игровое поле между объемным и кратким контентом неодинаково.
Давайте сейчас сравним 30-секундный ролик в Tik Tok и брендированный подкаст на 30 минут.
Фирменное видео TikTok продолжительностью 30 секунд.
У него:
- 10 000 просмотров;
- средний показатель завершения видео ( видео досмотрено до конца) 62%;
- это обеспечивает 52 часа вовлечения потребителей.
Фирменный подкаст продолжительностью 30 минут.
У него:
- 1000 прослушиваний;
- средний показатель завершения серии (дослушали до конца) 75%;
- Это обеспечивает 378 часов вовлечения потребителей.
Таким образом, на макроуровне у хорошего объемного контента вовлечение больше, чем у контента в короткой форме.
(И часто таких результатов можно достичь с небольшими затратами).
Конечно, видео и реклама в короткой форме имеют свое место.
Они отлично подходят для измерения внимательности и охвата.
Или, например, как способ обратить внимание клиентов на ваш бренд.
Но если вы хотите хорошего взаимодействия со своей аудиторией, то здесь безраздельно властвует хорошо проработанный объемный контент.
Секрет заключается в том, чтобы рассказать захватывающую историю.
Но не забывайте, что в течение длительного времени люди способны концентрироваться на чем-то одном.
Их внимание не должно рассеиваться на разные вещи.
Но сразу скажу, что вы должны создать что-то интересное и инновационное.
Для объемного контента отличный storytelling — это не просто польза или выгода. Это еще и обязательное условие.
Каким должен быть контент, который не только привлечет аудиторию, но и поддержит ее интерес?
Он предполагает
- понимание желаний и потребностей аудитории,
- структуру повествования и
- вплетение убедительного послания бренда в среду.
Вот почему когда вы будете работать на запуском и выпуском подкаста, то надо будет приложить усилия, чтобы рассказать историю.
Она не просто продает продукт / услугу. Она создает значимую связь с вашими клиентами и поклонниками.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)