Продолжая разговор о вебинаре, сегодня мы поговорим о том, как выбрать тему для вебинара и о том, как заставить людей остаться до конца вебинара.
Без интриги вы потерпите неудачу
Вебинары могут принести массу пользы вашим посетителям.
Но и вы тоже просите их о многом. Вы просите их уделить вам свое время.
По сути, люди должны согласиться потратить 45 минут (минимум), сосредоточившись только на вашем вебинаре.
В условиях, когда у них есть огромный выбор из различного контента, это действительно много.
А также нужно помнить, что если им что-то не понравится на вашем вебинаре, то они всегда могут уйти с него.
Вот почему вашим приоритетом номер один должно быть поддержание их интереса к тому, что вы им говорите.
Есть несколько вещей, которые в это входят.
Тема
Без интригующей темы никто не появится: интерес начинается с вашей темы.
Если тема вебинара покажется им скучной, то никто не захочет пойти на вебинар, независимо от того, насколько реально хорош ваш контент.
Самая важная часть привлечения внимания — это название вебинара. Оно работает точно так же, как заголовок сообщения в блоге.
Большинство из тех правил написания мощного заголовка применимы и здесь.
Вы должны включить конкретные результаты, которые ищет ваш читатель, не давая сразу конкретного ответа.
Вот плохой заголовок:
“Эффективность маркетинга в социальных сетях.”
Это скучно, расплывчато и не вызывает любопытства.
Гораздо лучше:
“Как спланировать свой контент маркетинг в социальных сетях за 60 минут или меньше.”
Это решает конкретную проблему (трата времени в социальных сетях), которая может возникнуть у посетителя. А также это вызывает у читателя желание посмотреть вебинар, чтобы узнать ответ.
В верхней части под заголовком вы также можете написать несколько высокоэффективных буллетов, которые есть на лендинге.
Эти буллеты должны содержать наиболее важные выгоды с точки зрения вашего зрителя.
В дополнение к размещению их на лендинге, всегда полезно разместить их на одном из ваших первых слайдов:
Люди легко могли забыть конкретную причину, почему они записались на ваш вебинар. И это поможет оживить их память и заставит их на нем остаться.
Вот один важный аспект выбора темы: самые интригующие темы для вебинара — это те, которые действуют как мини-курсы.
Они берут одну конкретную важную проблему и решают ее за эти 45-120 минут.
Лучше всего работают заголовки, которые начинаются с “Как …” ( Например, “Как сделать / получить / добиться…”).
Эти темы не только самые интригующие, но и самые простые для создания отличной презентации.
Ваш вебинар становится поиском решения.
Как заставить людей остаться на вебинаре?
После того, как вы заставите аудиторию зарегистрироваться и посетить вебинар, вам все равно нужно заинтересовать их своим контентом.
В то время когда часть аудитории будет очарована вебинаром, у вас всегда будет большой процент на грани ухода.
Они
- либо не уверены, что эта тема для них действительно важна,
- либо уже знают многое из того, что вы освещаете, но просто хотят узнать, что вы говорите о нескольких ключевых аспектах.
Есть две вещи, которые вы должны сделать.
Во-первых, не раскрывайте все о своем решении в начале вебинара.
Можно указать некоторые подробности. Но не рассказывайте об этом слишком много. Например, не говорите о том, как вы собираетесь этого добиться.
Если вы правильно выберете тему (например, тему с практическими рекомендациями), ваш ценный контент будет автоматически распределяться по шагам, которые вы представляете. Так что вам не нужно об этом сильно беспокоиться.
Но если ваш вебинар — это что-то вроде «7 секретов…», то начните с действительно хорошего. А затем упомяните, что ваш последний будет еще лучше.
А во-вторых, — поощрить зрителей, которые смотрят весь вебинар.
Бонусом может быть:
- запись вебинара;
- бонусная книга ( e-book);
- стенограмма вебинара (или PDF-файл);
- бесплатное обучение;
- или специальный offer.
Например, если это будет бонусная книга, то огромный процент зрителей может остаться, чтобы ее получить.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)