Инфобизнесмены и различные компании расходуют кучу сил на работу в области SEO и привлечения трафика на свои сайты.
Однако, кроме привлечения значительного трафика, нужно еще уметь его конвертировать. Иначе можно считать, что все усилия пропали даром.
Потому что потенциальный клиент, которого не удалось превратить в покупателя, не имеет никакой ценности. А вы упускаете значительную долю возможного дохода.
Два типа читателей
Чтобы продажи были успешными, нужно учитывать, что есть два типа читателей, которые увидят текст вашей посадочной страницы:
- Истинный читатель, который будет читать большую часть из того, что вы пишите (они большая редкость) .
- Скользящий читатель, тот кто быстро проскользит по странице, читая только то, что захватит его внимание.
Если вы хотите добиться успеха, используйте то, что называется двойной читательский путь . Это стиль написания письма, который будет учитывать оба типа читателей.
Этот простой копирайтерский трюк будет легко перемещать читателей через ваш текст. А также сделает его легким для потребления.
И, что самое важное, он будет продавать первому и второму типу ваших читателей.
Однако, правда заключается в том, что практически все мы относимся ко второму типу читателей. К тем, кто сначала скользит по странице.
Мы сначала сканируем страницы, чтобы увидеть то, что имеет для нас значение.
Потому что люди не читают каждое слово, если они не мотивированы.
Поэтому сначала они смотрят может ли что-то их зацепить или быть им полезным. И уже потом, если решат, что это может быть интересно, прочитают весь текст.
Вот почему такие визуальные улучшения так важны.
Как большинство читает Вашу страницу?
- Сосредоточены на том, что их цепляет.
- Обращают внимание на то, что проще видеть их глазу.
- Не фокусируются на том, что спрятано в обычном тексте.
И, возможно, что еще более важно, особенно если вы думаете, что вы уже знаете, как выполнить двойной читательский путь, но делаете ту же ошибку, что и большинство людей. Второй тип читателей не читают слова или фразы, которые визуально выглядят так же, как все другие слова или фразы на странице.
Поэтому вы можете усилить какие-то важные вещи, если будете использовать жирный шрифт.
Другими словами, если вы визуально выделили важный текст, вы не можете также визуально выделить не важный текст, идущий сразу за ним. Иначе все это это будет потеряно для тех, кто сначала скользит по тексту.
Скользящие по тексту фокусируются на:
- Жирном.
- Подчеркивании.
- Цвете.
- Размере шрифта.
- Капитализации (на заглавных буквах).
- Курсиве.
- Маркерах / Нумерованных Списках.
- Заливке/Цвете Фона.
Используйте это в своем тексте на посадочной странице.
Вот что я имею в виду. Большинство маркетологов думают, что их читатель видит целевую страницу слева…но они ошибаются.
Визуальное улучшение неэффективно , если правильные слова не усиливаются.
Когда все сделано правильно, двойной путь читателей улучшит слова и фразы, которые передают суть, преимущества, и предложения, чтобы добиться ответа от тех, кто сначала скользит по тексту.
Но иногда бывает очень много выделенного. Не забывайте: чем меньше — тем лучше. Потому что если выделенного много, глаз не успевает справиться. И тогда настраивается на противоположное тому, что вы хотите.
Вы хотите, чтобы те, кто скользит по тексту, были достаточно взволнованы тем, что вы выбрали для усиления, и начали читать каждое слово на странице.
Здесь нужно быть очень аккуратным. Если в тексте посадочной страницы вы выделяете слова по принципу ключевых слов, тем самым усиливая их значение. Что увидит потенциальный клиент, который сначала только скользит глазами по тексту?
Он видит только перечисленные ключевые слова и ничего больше.
Видит ли он преимущества? Понимает ли он суть предложения? Будет ли он читать дальше? Захочет ли он купить ваш продукт?
Думаю, что нет.
Итак … давайте поговорим о том, как это сделать правильно
Помните, ваша цель — донести смысл страницы, преимущества и предложение.
Вот очень простой пример хорошо выполненного двойного пути чтения. Видите, как читателю разъясняются суть, преимущества и предложение?
Это подчеркивание того, что имеет смысл. И мы собираем соответствующую информацию, чтобы сделать осознанный выбор о том, действительно ли мы заинтересованы …
Зачем Вам Эта Книга Сейчас?
#1 — это бесплатно
#2 — Это бестселлер
#3 — Это необходимо прочитать всем инвесторам в недвижимость
Ваши глаза притягивают к чтению большие важные моменты и преимущества.
И теперь реальный тест, чтобы убедиться, что вы придерживаетесь этой концепции…
Попробуйте этот 3-х ступенчатый процесс — это не займет больше 15 минут …
Шаг 1 — скопируйте и вставьте текст вашей целевой страницы / страницы продаж в Word doc. Сделайте все это простым и неформатированным.
Шаг 2 – выделить жирным, подчеркнуть и иным образом улучшить только те слова и фразы, которые передают смысл, преимущества и предложение.
Шаг 3 – удалить остаток текста.
Будет ли текст, который остался на странице, выполнять работу?
Если нет, вернитесь и начните сначала, чтобы улучшить то, что вы должны передать читателю.
Не бойтесь усиливать целые фразы, если это необходимо. Часто подчеркивание или выделение жирным шрифтом одиночных слов — это рецепт для большего визуального стимулирования читателей.
Убедитесь, что ваше оформление ведет к цели. И вы будете привлекать гораздо больше читателей и продавать намного больше.
(Примечание. Эта статья дает возможность лишь познакомиться с вопросом того, как читают письма ваши подписчики. Но в учебном курсе Marketing Automation я показал ВСЁ, что поможет вам запустить машину инфобизнеса.