Знание своей целевой аудитории — это только первый шаг маркетингового плана. Но это еще не успех, а путь в направлении к успеху.
Когда вы знаете свою целевую аудиторию, вам будет гораздо проще создавать для нее контент.
Так, например, если вы введете в в поисковой строке любое ключевое слово из вашей темы или ниши, то вы увидите тысячи ответов по каждому их ключевых слов.
Поиск выдаст вам огромное количество разного контента по любой теме, для разной аудитории с разным вкусом или запросом.
Сейчас нет недостатка в контенте по той или иной теме, которую вы можете искать.
Но вопрос в том, как сделать этот контент более персонализированным и привлекательным для вашего потребителя.
Секрет состоит в том, что контент должен быть ориентирован на вашего идеального клиента и ни на кого другого.
Почему?
Потому что общий контент даст вам трафик, но приведет к снижению продаж.
И первое, что нужно сделать, это найти темы, которые будут интересны вашей ЦА.
А после того, как вы составили список ключевых слов, то можно легко запутаться в том, какой тип контента нужно создать.
Лучше всего, если вы будете создавать контент на основе своей воронки.
А по сути, вам нужно будет охватить каждый шаг вашей воронки.
Каким должен быть этот контент?
Так, например, вершина воронки включает в себя контент, созданный для тех, кто случайно попал на ваш сайт / блог / соцсети.
То есть контент здесь должен быть на общие темы.
И писать его нужно простым и доступным языком.
Он может быть образовательным.
Например, он может включать:
- любопытные сведения о вашем продукте / услуге,
- что-то, что связано с вашим продуктом / нишей.
Середина воронки
Середина воронки — это место, где происходит конверсия.
Другими словами, у человека есть проблема и есть желание ее решить.
Он рассматривает возможность покупки вашего продукта / услуги.
Это середина пути, но еще не сама продажа. Потому что речь идет только о концепции.
Именно здесь вы становитесь ближе к своей аудитории.
Нижняя часть воронки
Здесь контент все больше фокусируется на вашем продукте / услуге.
Поэтому здесь можно дать больше информации о своем продукте.
Например, расскажите о выгодах и преимуществах или любой другой полезной информации о вашем продукте.
Здесь гораздо больше шансов на конверсию.
Потому что эта конкретная аудитория уже решила купить ваш продукт.
И все, что вам нужно — это дать им небольшой толчок для этого шага.
Почему так важна целевая аудитория?
Ориентация на общую аудиторию тратит время и ресурсы.
В то время как поиск своей ЦА позволит вам сосредоточиться на тех, кто может купить.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)