Одна из важнейших задач контент-маркетинга — это привлечь внимание читателей. Почему?

Не важно на сколько ваши идеи гениальны. Но вы не сможете их даже предложить потенциальному клиенту, если сначала не заставите его взглянуть в вашу сторону.

Вы должны

• привлечь внимание потенциального клиента, прежде чем сможете превратить его в читателя,
• дать ему понять, насколько вы замечательны, или что-нибудь ему продать.

Ваш читатель не может обращать внимание на все

Мозг — интересная штука. Для того, чтобы что-то понять, он должен на этом сосредоточиться.

Внимание помогает нам отсеять все, что для нас не так важно. А затем выбрать, какая информация войдет и останется в нашем сознании.

Наш мозг решает, на что нужно “обратить внимание”.

Фокус человека ограничен, и он просто не может сразу всему уделить свое внимание.

Это также касается и ваших читателей. Их ум очень избирателен. Дайте им повод обратить свое внимание именно на ваш контент, а не на все остальное.

Но на пути к завоеванию внимания читателей есть много препятствий.

И эти советы могут зарядить ваш творческий потенциал так, чтобы потенциальные клиенты мгновенно увидели, что ваш контент стоит их времени.

1. Привлеките внимание читателя в первом предложении

Первое предложение любой статьи — это почти как подзаголовок. И он выполняет ту же самую работу.

У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание. Используйте их правильно.

Поэтому если заголовок вызвал интерес читателя, то первое предложение должно его поддержать.

А для этого нужно знать болевые точки ваших читателей, чтобы вы могли включить их как в заголовок, так и в первые абзацы.

Но только не используйте общую информацию. Потому что ваши читатели могут найти ее в любой другой статье. Сейчас очень много пустых статей. И они мало отличаются друг от друга.

Поэтому лучше выделите аспект вашего контента, который делает его необычным или отличным. Или сделайте интересное обещание.

Например, пообещайте практические способы как писать статьи быстро, не жертвуя качеством. И затем сделайте это, если они захотят это прочитать. Ваш заголовок не должен быть clickbait заголовком.

2. Помогите им увидеть то, что видите вы

Вы, конечно, можете сосредоточиться на себе, создавая сообщения о своем бизнесе. Потому что вы думаете, что все видят вещи так же, как и вы. Но на самом деле это не так.

Пишите так, чтобы читатель думал, что вы говорите именно с ним. Так вы получите его внимание и вовлеченность.

Люди не обратят на вас свое внимание, пока не увидят как они могут применить это к себе.

Но вы не расстраивайтесь, что людей не волнует ваш бизнес / продукт. Потому что в первую очередь они думают о себе, а не о вас.

А вот если вы можете говорить с ними о них или их проблемах, то вы получите их полное внимание.

Поэтому изложите свою мысль кристально ясно. А также помогите им увидеть то, что видите вы.

Для этого хорошо подойдут:

• storytelling;
• инструкции;
• личный опыт;
• кейс.

А также все, что поможет потенциальному клиенту правильно понять ваше сообщение.

3. Сделайте это личным

Когда вы пишите свой пост в блоге / email, у каждого читателя должно быть ощущение, что вы пишите это ему лично. И это важно.

Заставьте читателя представить, что ваши слова говорят непосредственно с ним. И теперь у вас есть его эмоциональное внимание и вовлеченность.

Людей не волнует ваш бизнес / продукт. В первую очередь они думают о себе, а не о вас. Помните об этом.

Любая информация, которая касается читателя лично, не нуждается в долгом объяснении. Вы сразу же привлекаете ей к себе его внимание.

4. Используйте эмоции

Наши эмоции гораздо теснее связаны с принятием решений, чем многие из нас думают.

Сначала выберите подходящую эмоцию. Затем подумайте о словах и фразах, которые с ней ассоциируются. И в конце включите их в свой письменный текст.

Таким образом, вы не просто будете рисовать картинки, вы будете плыть по волнам воображения своих читателей.

5. Не рискуйте их вниманием

У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь чье-то внимание. Поэтому не свой упустите шанс, используя слишком умные или узко профессиональные слова. Люди от этого теряются.

Если заголовок вызвал интерес читателя, то первое предложение должно его поддержать.

Как правило, они сбивают аудиторию с толку. Пусть это будет всего на несколько секунд.  Но этого вполне достаточно, чтобы потерять их внимание.

А в следующий раз привлечь их внимание будет намного сложнее. Потому что их мозг уже подал вашу информацию в раздел “не стоит моего внимания”.

6. Используйте картинки, чтобы привлечь внимание

Визуальный контент-маркетинг не должен быть сложным.

Разбейте длинные блоки текста изображениями. Они дают читателю короткую передышку от вашего контента.

Но картинки должны быть связаны с вашей темой. Чтобы вы все равно удерживали их внимание, пока они не читают ваш текст.

(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer,  узнайте здесь.)