У бизнеса по созданию online-курсов огромный потенциал. Это правда.

Так, например, по оценкам, к 2027 году мировой рынок электронного обучения достигнет огромных 521,8 миллиарда долларов (ResearchAndMarkets).

Миллионы людей покупают онлайн курсы в разных сферах и нишах.

Они хотят улучшить свои навыки и знания. И поэтому они ищут и покупают online -курсы.

А в ответ на спрос еще больше людей стали создавать свои курсы по любому вопросу.

Но если спросить любого специалиста этого бизнеса о том, насколько легко им было строить свой бизнес,то они скажут, что все не так просто.

Но ведь и Рим не был построен за один день. Так же и с онлайн курсами.

Ни один успех не приходит просто так. Также, как и любой offline бизнес, этот бизнес тоже требует очень много работы.

Но прежде чем мы перейдем к шагу 1, я хочу, чтобы вы поняли, что сами по себе online курсы — это еще не бизнес.

Да, без них нельзя построить бизнес на online -курсах.

Создание online -курса — это всего лишь одна часть построения вашего бизнеса.

Да, ваш online -курс — это ваш продукт. Но это не весь бизнес.

Создание online-курса — это даже не первый шаг в этом бизнесе.

Типичный бизнес online курсов состоит из нескольких шагов.

Шаг 1. Решите чему вы будете учить.

В какой теме вы очень хорошо разбираетесь?

Вы должны разбираться в ней лучше, чем тот, кого вы хотите обучать.

Но вам нужна не только тема.

Вам нужна еще и конкретная целевая аудитория, которая будет в ней заинтересована.

Не совершайте ошибку, думая, что ваша тема (и, следовательно, ваш курс) понравится абсолютно всем. Это далеко не так.

Если вы решите создать курс, который понравится абсолютно всем, то, скорее всего, он не понравится никому.

Нельзя в одном курсе угодить сразу всем, объединив в нем как профессионалов, так и новичков.

Есть еще одна ошибка, которую совершают многие начинающие. Они пытаются рассказать в рамках одного курса все, что знают по этой теме.

Это сделает курс очень длинным.

Во-первых, ваши студенты могут его просто не закончить.

А, во-вторых, на его создание уйдет слишком много времени.

Ваш онлайн курс — это кратчайший путь. А его цель — научить как добраться из пункта А в пункт Б как можно быстрее и эффективнее.

Поэтому не перегружайте своих студентов, впихивая в курс все, что вы знаете по этой теме.

Курс должен быть как можно короче, но без ущерба для ключевых концепций.

Шаг 2: Создайте бизнес-план для вашего бизнеса онлайн-обучения

На самом деле бизнес-план или бизнес-модель — это формальный план.

Он описывает что вы будете делать.

Он нужен для того, чтобы ваш бизнес был конкурентоспособным и финансово успешным в долгосрочной перспективе.

Для этого опишите свой бизнес.

Какая у него

• цель,
• целевая аудитория,
• маркетинговая стратегия. Как вы собираетесь продвигать свой курс (email маркетинг, соцсети, реклама) ?

Шаг 3. Проверка рыночного спроса.

В первую очередь на ваш продукт должен быть спрос.

Глупо тратить недели или месяцы ( в может быть и годы), чтобы понять что то, что вы создали, это не будет пользоваться спросом.

А также проверьте есть ли у вас конкуренты.

Но что делать, если их вдруг не будет ?

Это может означать, что:

• Спрос есть, но этот рынок пока никто не обслуживает (что, кстати, бывает очень редко).
• Нужно выбрать другую тему.

А потому не бойтесь конкуренции.

Она подтверждает, что спрос есть

• на проблему, которую вы пытаетесь решить, либо
• на ее решение.

Шаг 4. Не пытайтесь создать идеальный курс.

Не нужно стремиться к созданию идеального курса.

Лучше создайте жизнеспособный курс.

И вот почему…

“Идеальный курс” — это очень субъективный термин.

То, что вы считаете идеальным, может не совпадать с тем, что об этом думают ваши клиенты / студенты.

Для того, чтобы курс был ценным, он совсем не обязательно должен быть совершенным.

Потому что в первую очередь он должен быть полезным.

И если он достаточно хорош, чтобы кому-то помочь, то сделайте его и продайте.

А рынок не будет ждать совершенства. И если его не сделаете вы, то вместо вас такой курс создаст кто-нибудь другой.

Ваш приоритет номер один — трансформация ваших клиентов.  Поэтому лучше сосредоточьтесь на этом.

Шаг 5. Удержать клиента намного дешевле, чем привлечь нового.

Кто-то постоянно инвестирует в маркетинг и продвижение для привлечения новых клиентов.

Но при этом их курс не приносит пользу клиентам. Или он не дает того, что было обещано.

Таким людям будет очень сложно. А, главное, что им будет очень дорого строить успешный и прибыльный бизнес.

А знаете почему?

Потому что когда клиент покупает ваш продукт, то это не должно быть концом ваших отношений.

Наоборот, это должно быть началом ваших с ним отношений.

Ваши клиенты должны быть в восторге от обучения и того опыта, который вы им даете.

И тогда они будут не только покупать у вас новые продукты, но и будут рассказывать о них другим людям.

(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer,  узнайте здесь.)

.