В любом бизнесе практически всегда есть упущенные возможности. Инфобизнес не является исключением.
Почему? Потому что большинство инфобизнесменов — это выходцы из других видов и сфер бизнеса. Они не всегда знают или понимают значение рычагов для роста инфобизнеса, которыми обладают.
1. Отделите себя от конкурентов как можно раньше
Для того, чтобы построить неостановимый бизнес, начните с очевидного. В первую очередь как можно раньше отделите себя от конкурентов.
Потому что если вы делаете то же, что и все остальные, то вы потеряете свой статус и превратитесь в ширпотреб.
А это все равно, что подписать себе смертный приговор.
Вам нужно всегда стремиться стать лучше в том, что вы делаете. И это независимо от того, новичок вы или опытный профессионал.
2. Ваш инфобизнес должен постоянно развиваться
Никогда не удовлетворяйтесь тем, что вы просто “держитесь на плаву”. Настройтесь на процветание. Но не просто “настройтесь”, а создайте определенную систему.
Есть три способа развития бизнеса. Вы можете увеличить:
- количество клиентов;
- среднюю стоимость сделки на одного клиента;
- количество покупок на одного клиента.
3. Определите соответствие Продукта и Рынка
Здесь все довольно просто. Вам платят, чтобы переместить людей из состояния “До” в желаемое состояние “После”.
В состоянии “До” клиент чем-то недоволен. Это может быть боль или страх. Они могут быть несчастны по ряду любых других причин.
А в состоянии “После” — их жизнь значительно лучше. Потому что они свободны от боли. А также они не боятся того, что раньше их преследовало.
Хотите взимать больше за свои продукты и услуги?
Простой способ создать большее расстояние между “До” и желаемого состояния “После” :
- Создание лучшего продукта / услуги (лучшее предложение).
- Формулирование движения от “До” к “После» по-разному или более четко (лучший маркетинг).
Роль вашего маркетинга — помочь потенциальному клиенту / лиду перейти от одного этапа к другому.
4. Трафик
Выберите источник трафика.
У вас может быть проблема с бизнес-моделью, оффером или какими-то показателями. Но трафик не является проблемой.
Потому что Facebook, VK и другие платформы выстраиваются в очередь, чтобы продать вам целевой трафик. Вы можете запустить там рекламу и получить целевой трафик.
Но сначала станьте мастером одного стабильного источника трафика. Сначала лучше сосредоточьтесь на одном источнике трафика. И как только вы его освоите, добавьте второй и третий источник трафика.
Итак, эти источники трафика включают
- email маркетинг;
- реклама (Facebook, VK и т.д.);
- баннерная реклама;
- ведение блога;
- поисковая оптимизация (SEO).
5. Предложите Лид Магнит
Предложите лид магнит . На самом деле лид магнит — это непреодолимая взятка. Она включает небольшой кусочек полезного контента для потенциальных клиентов в обмен на их email адрес.
Это своего рода обмен. В частности,
- Вы даете потенциальному клиенту часть полезного контента.
- А потенциальный клиент — свое время, внимание, email адрес и согласие на получение следующего сообщения от вас.
И эта частичка полезного контента должна восприниматься потенциальным клиентом как нечто дорогое и чрезвычайно желанное.
Это можно назвать сделкой. И часто это первая сделка, которую вы будете иметь с потенциальными клиентами.
6. Меняйте и тестируйте различные заголовки
Еще один способ увеличить вашу прибыль — меняйте и тестируйте различные заголовки в вашей рекламе, продающих email письмах и презентациях. Начните писать заголовки, если вы это еще не делали.
Напишите пять различных вариантов одного предложения. А затем протестируете их на потенциальных покупателях.
Так вы увидите, что одна и та же информация и увеличение / уменьшение привлекательности предложения покажет разные результаты.
Проводя А/В тестирование, вы выявите наиболее эффективные методы для своих продаж. А также вы избавитесь от наименее продуктивных и наименее эффективных рекламных предложений.
7. Анализируйте показатели своего инфобизнеса
Всегда анализируйте все показатели своего инфобизнеса. Делайте это не только по месяцам и годам. Вы можете разбить их на категории. Например,
- число потенциальных клиентов и реальных продаж на один ваш продукт / услугу;
- сумма средней покупки.
А также анализируйте
- все взаимосвязи,
- следствия и
- отклонения, которые “вытекают” из полученных данных.
Выясните сколько раз клиент совершает у вас повторные покупки. Потому что
- Старые данные о продажах помогут узнать сколько покупателей были с вами на протяжении нескольких лет.
- Вы можете спрогнозировать поддержку вашего инфобизнеса и дальше.
И поэтому для проведения анализа различных показателей вашего бизнеса, не ждите полгода или год. Делайте это гораздо чаще. Так, если что-то у вас работает плохо, вы сможете внести нужные изменения.
Ведь для построения успешного инфобизнеса у вас должно быть четкое понимание того, что происходит в каждой из этих категорий вашего бизнеса.
Вы не только сможете понять кто ваш самый перспективный клиент, но и как с ним нужно общаться.
А также увидите, как можно “продвинуть” их от “просто наблюдающих” до совершающих сначала первую покупку. ( Так из потенциальных покупателей они перейдут в первичных покупателей. ) И затем они могут стать клиентами, покупающими на регулярной основе. Их еще называют “клиентами на всю жизнь”.
(Примечание. О том, как автоматизировать свой инфобизнес, который будет продавать, пока ваши конкуренты спят, думают или отдыхают, вы можете узнать здесь.)