Стоит ли покупать базы email адресов?
Их сейчас не продает только ленивый.
По началу это (покупка базы email адресов) и, правда, может показаться отличной идеей, но не торопитесь это делать.
Потому что в конечном итоге это усложнит создание надежного и процветающего бизнеса.
Во-первых, email адреса для рассылки спама не работают для бизнеса и маркетинга.
Почему?
Ну, хотя бы потому, что они не будут качественными лидами.
Вы потратите на них свое время и деньги, пытаясь привлечь их внимание, а они могут не быть реальными людьми.
И в это время вы могли бы общаться с реальными потенциальными клиентами.
Во-вторых, такие базы email адресов только повредят вашей репутации.
Когда люди получают нежелательные email письма от тех, с кем они никогда не работали, они понимают, что их используют и ими манипулируют.
А это не тот образ, который вам нужен и к которому вы стремитесь.
В-третьих, они пометят ваши email письма как спам. И это снизит доставляемость ваших email писем разными почтовыми провайдерами. И в конечном счете пострадает ваш бизнес.
И, наконец, в-четвертых, это просто не законно. Вы можете получить огромные штрафы за неправомерное использование персональных данных.
Что можно сделать в этом случае?
1. Создайте увлекательный лид магнит
“Мне это нужно прямо сейчас! Отдайте его мне.”
Это то, к чему вам нужно стремиться.
Что такое лид магнит?
Это маленький кусочек полезного контента, который вы отдаете в обмен на email адрес потенциального клиента. Вы даете его абсолютно бесплатно.
Это одна из самых проверенных и надежных тактик составления баз email адресов, которые работают.
Что можно использовать в качестве лид магнита?
Например,
- checklist,
- pdf отчет,
- видео,
- мини курс,
- ebook (электронные книги),
- шаблон.
Что делает лид магнит отличным?
Решение должно быть краткосрочным — “взял и сделал”.
Люди должны видеть себя в проблеме, которую вы решаете.
Даже если вы скажете, что это проще сказать, чем сделать, но это все равно остается основой.
Лид-магнит, который заставляет людей оставлять вам свой email адрес, это то, что даст им быструю победу.
2. Добавьте кнопку регистрации на свою бизнес страницу в соц.сети
Скажу сразу — это не даст вам сразу сотни и тысячи подписок.
Но все равно это стоит сделать.
Потому что это один из самых простых способов получения email адреса потенциального клиента.
3. Собирайте email адреса с помощью рекламы в социальных сетях
Но скажу сразу, что делать это нужно только тогда, если у вас есть способ превратить потенциального клиента в клиента.
Например, у вас уже должны быть продукт и воронка продаж.
Если у вас их нет, то нужного вам результата у вас не будет.
И вы впустую потратите как время, так и деньги.
4. Используйте pop-up окна
Они сделают форму подписки более заметной.
Средняя конверсия pop-up окон — 3,1 %. Это отличный способ собрать email адреса.
Но если идея pop-up окон вызывает у вас дискомфорт , то вы можете добавлять те окна, которые не раздражают.
Например,
- сделайте так, чтобы они всплывали не сразу, а через 30 секунд;
- запустите pop-up окна после того, как аудитория прочитает 50% контента лид магнита;
- запустите pop-up когда читатель собирается выйти.
Но если вы их не используете, то вы теряете один из лучших способов получения email адреса потенциальных клиентов.
5. Создавайте невероятный контент
“Сделайте хороший контент”.
Это самый распространенный совет в мире.
Но этого не достаточно. Контент должен быть невероятным.
Ваши email письма — это первое, что видят подписчики до того, как они захотят купить ваш продукт.
Подумайте об этом как об активах.
Представьте, что вы идете по улице мимо какого-то ресторана. И вам бесплатно предлагают попробовать то, что там готовят.
Если вам понравится, то вы зайдете в ресторан и станете их клиентом, а если нет — то пройдете мимо.
Так же и с вашим контентом в email письме.
Но у невероятных писем должен быть не только отличный контент, но и дизайн.
6. Оптимизируйте дизайн и текст opt-in формы
Когда вы составляете базу email адресов, то легко увлечься привлечением большого трафика на ваш сайт.
Но важно конвертировать этот трафик в email подписчиков.
- Не умничайте. Люди а течение 5 секунд должны понять что вы от них хотите.
- Будьте конкретны. Чем более конкретную выгоду вы предлагаете, тем выше будет ваша конверсия.
- Используйте слова, которые использует ваша аудитория, чтобы описать свои проблемы.
- Сделайте opt-in форму заметной, краткой и понятной.
- Добавьте эмоции. Они побуждают людей к действию.
7. Проводите вебинары
Вебинар — это такой тип контента, который оптимизирован для продаж.
Почему?
Ну, во-первых, потому что сами посетители придают ему большее значение, чем любому другому контенту.
А, во-вторых, они боятся пропустить что-то важное. И поэтому они больше уделяют внимания тому, что вы им говорите / показываете.
Если соединить эти две вещи и правильно вести вебинар, то вы получаете аудиторию, которая будет следить за всем, что вы говорите или делаете.
Но при этом нужно помнить, что если вебинар кому-то будет не интересен, то он всегда может нажать кнопку “выйти”. И тогда вы потеряете возможного клиента.
Вот почему приоритет номер один для вас должен быть в том, чтобы заинтересовать их вашим контентом.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)