Возможно, создание  продающего письма — не самый важный компонент в вашей системе Лидогенерации. Но для того, чтобы победить конкурентов — это один из самых критичных компонентов  по очень простой причине:

Это то место, где вы просите о покупке!

Всего лишь  3% вашего целевого рынка действительно готовы покупать в любое время.

Это значит, что если вы отправите подписчикам сообщение, призывая их сразу купить ваш продукт / услугу, есть еще оставшиеся 97%, которые НЕ готовы услышать ваше предложение. И они  немедленно закроют ваше письмо.

Но это не тот результат, который вам нужен!

Для успеха требуется хорошо спланированная стратегия и план действий.

1. Исследуйте рынок

Прежде чем обращаться к своим подписчикам, составьте полноценное представление о рынке и нише. А также о продукте или услуге. Узнайте людей, к которым вы обращаетесь, лучше, чем они знают себя сами.

Крайне важно, чтобы вы понимали и сделали  аватар клиента как можно более конкретным, для того, чтобы вы могли создавать персонализированный контент, предложения и маркетинговые кампании, которые интересуют вашу аудиторию или решают ее проблемы.

Когда вы четко определили свою нишу и имеете  четкое представление о своем аватаре клиента, любая часть процесса маркетинга и самих  продаж улучшается.

Но если вы этого не сделаете, то ваш заработок окажется существенно ниже, чем мог бы быть.

2. Нишевание бизнеса

Возможно, вы слышали фразы: «богатство в нишах» и  «все — не ваш клиент”.

И это абсолютно верно. Потому что вы не можете быть всем для всех.

Поэтому обязательно нужно  выбрать нишу и очень четко определить на кого именно вы хотите нацелиться. Это ключ ко всей системе!

Потому что когда  вы нацелены не на тех людей…

• продажа будет сложнее;
• вероятно, они будут более трудными клиентами для работы;
• они не помогут вашему бизнесу двигаться вперед.

А   вы хотите ориентироваться на людей, которые

• станут отличными клиентами,
• хотят и могут получить результаты,  
• готовы платить вам за эти результаты.

Не упускаете ли вы так свой инфобизнес?

НЕТ. Наоборот.

Так вы можете говорить с определенной группой людей. Они имеют очень конкретный общий опыт и интересы.

В своем сообщении вы можете говорить непосредственно с этими людьми. А также  с их конкретными потребностями и интересами, позиционируя себя как … для тех, кто в этой ситуации нуждается в вашей помощи.

3. Написание продающего письма

Это то место, где обычно  многие говорят: ”Я — не писатель.”

Аватар клиента — это вымышленное  и обобщенное представление вашего идеального клиента.  Предоставление аватару клиента фактического имени помогает оживить этого вымышленного персонажа. Назовите его, дайте ему  имя.

Итак, теперь представьте того,  для кого вы пишите. Ведь теперь  вы знаете кто он, кем является и какие проблемы он хочет решить.

Если в email письме вы не идете сразу на жесткую “продажу в лоб”, а  сосредотачиваетесь на построении отношений с потенциальными клиентами, то вы не только строите доверие с вашими потенциальными клиентами, но  также позиционируете себя в качестве авторитетного эксперта в вашей нише.

4. Ваш рынок — это тот результат, который приобретают клиенты

Они покупают не физический продукт. Они покупают результат.

Формула «Вы + выгода = лучшее оружие продавца»

Подумайте, что хочет знать клиент, читая текст в коммерческом предложении?

Конечно, он хочет знать  в чем его конкретная выгода.

Потому что потенциального клиента не заботит кто вы такой. Но ему важно, чтобы вы заботились о том, что он получит.

Приняв это за данность, вы сможете получать гораздо больше денег.

5. Используйте правильный язык в вашем  сообщении,

который заставит потенциальных клиентов принять меры. Не используйте сложные слова, замените их простыми.

Читая ваш текст, никто не хочет ломать голову. Посмотрите правде в глаза – ваш клиент не всегда разбирается в вашем продукте лучше, чем вы. И он не обязан знать термины и профессиональный жаргон.

Но если вам не удается избежать употребления специальных терминов или профессионального  жаргона, то вслед за сложной фразой напишите нечто вроде «На языке простого обывателя это означает…». И повторите все то же самое, только другими словами.

6. Используйте цифры вместо слов

Как правило, читатель сканирует ваш текст, взглядом цепляясь за интересные блоки, фразы и… цифры!

Дело в том, что цифры ассоциируются либо с данными, либо со скидками и ценами. Именно это и привлекает внимание, а не письменные обозначения.

7. Продукты и услуги не продаются в вакууме

Ваш продукт или услуга — не единственный выбор, который есть у ваших клиентов, покупателей или пациентов.

Дайте потенциальным  клиентам причину, чтобы действовать сейчас!  

У вас должно быть предложение, которое имеет вескую причину для людей, чтобы действовать немедленно.

Помните, потенциальный клиент  будет использовать ваши доказательства как СВОИ, чтобы убедить самого себя и других. В этом и заключается продажа.

(Примечание. О том, как существенно отличаться от подавляющего большинства конкурентов, которые есть на вашем рынке, позиционировать себя как авторитета для подписчиков, фанатов и клиентов, а также автоматизировать свой инфобизнес можно узнать здесь.)