Хороший контент помогает вам развивать и поддерживать отношения с людьми, которых вы раньше не знали.
Но временами возникает одна и та же проблема:
- Вы уже не знаете что писать дальше.
- Вам кажется, что ваш контент больше не “заходит” как раньше.
- Вы устали от создания контента. Вам кажется, что вы снова и снова говорите одно и то же.
Вероятнее всего причина этих проблем в том, что вы просто потеряли из виду своего идеального клиента. А может быть вы никогда его не идентифицировали.
Этот шаг многим кажется элементарным и потому они упускают его из виду.
Но когда вы тесно связаны со своим идеальным клиентом, то настроены на создание лучшего контента.
Кто такой идеальный клиент?
Идеальный клиент имеет три фактора:
- Во-первых, у него есть проблема.
- Во-вторых, он знает об этой проблеме.
- В-третьих. у него есть средства и желание решить эту проблему.
И очень важно, чтобы все эти факторы были у него одновременно.
Потому что
- если у него не будет какой-либо проблемы, то вам просто нечего будет ему предложить;
- без осознания этой проблемы клиент не будет знать, что ему нужно ваше предложение;
- без достаточных средств и желания решить проблему, он будет думать, что ваше предложение недостижимо.
Как определить своего идеального клиента?
Понимание этих трех факторов займет у вас некоторое время. Но не менее важно создать образ идеального клиента (или аватар).
Потому что именно здесь вы теряете много людей.
Итак, почему люди начинают свой бизнес?
Очень часто они просто хотят решить свои собственные проблемы.
И в этом случае они являются своими собственными идеальными клиентами.
Назовем это “Молодой версией самого себя”.
Понимая эти проблемы и потребности, вы можете создать контент, который поможет идеальному клиенту в достижении его целей.
Но если это не ваш сценарий, то для создания образа идеального клиента задайте следующие вопросы:
- Кто ваш клиент #1? Кого вам нужно убедить?
- Есть ли в этом клиенте или вашем опыте работы с ним то, что вы бы изменили?
- Кто ваш самый нелюбимый клиент? Что вы можете в нем изменить?
Так вы можете создать реальную картину вашего идеального клиента:
- Какую проблему он пытается решить?
- Что делает его именно вашим идеальным клиентом?
- Есть ли важные демографические черты, которые делают его таким?
И для того, чтобы проще было создавать новый контент, попробуйте визуализировать своего идеального клиента:
- как он выглядит;
- сколько ему лет;
- какие проблемы он решает;
- что не дает ему спать в 3 часа ночи?
- о чем он мечтает?
А теперь назовите его. Это поможет вам не только создавать контент, но и выбрать его тон и стиль общения.
А затем разместите этот образ рядом с местом, где вы работаете. И вы сможете видеть его каждый раз, когда будете писать.
Страх привязаться к образу идеального клиента
Обычно этот страх проявляется в двух вариантах:
- Если я буду придерживаться этого образа, то ограничу количество людей, которым смогу помочь.
- Если я создам неправильный образ идеального клиента, то застряну или впустую потрачу много времени.
Не забывайте, что стремление к образу идеального клиента — всего лишь фокус, который нужно держать в уме. Он поможет вам создать лучший тип контента для вашего бизнеса.
Этот фокус позволит вам сделать две невероятно важные вещи:
- ясно выражать свою мысль в тексте;
- эмпатия поможет написать более содержательный контент.
И прежде, чем вы начнете писать, поставьте себя на место своего идеального клиента.
Подумайте о проблеме, которую он пытается решить:
- Каково это — застрять с этой проблемой?
- Как вы себя чувствуете, застряв с ней?
- Что может понадобиться, чтобы ее преодолеть?
Эта отправная точка даст вам импульс, чтобы создавать новый контент.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, вы можете узнать здесь.)