Можно потратить кучу сил и денег на привлечение трафика на свой сайт / лендинг.

Но не менее важно знать как люди читают и видят лендинг, а также на что они обращают свое внимание.

Потому что потенциальный клиент, которого не удалось превратить в покупателя, не имеет никакой ценности. И тогда вы упускаете значительную долю возможного дохода.

Есть 2 типа читателей:

• Те, кто читает большую часть из того, что вы пишите. Но таких очень мало и они большая редкость.

• Те, кто быстро проскользит по тексту, читая только то, что захватит их внимание.

Практически  все мы относимся ко второму типу читателей.

Т. е. мы сначала  сканируем страницу, в поиске того, что может иметь для нас хоть какое-то значение. И только потом, если нашли что-то интересное, читаем всю страницу.

То же самое делают и ваши подписчики.

Сначала они ищут то, что может ли их что-то зацепить или быть им полезным.

И уже потом, если что-то покажется им интересным, они прочитают весь текст.

Но если они не мотивированы, то они не читают каждое слово.

Поэтому если вы хотите добиться успеха, то используйте то, что называется двойной читательский путь. То есть пишите текст так, чтобы учитывать оба типа читателей.

Тогда вы легко сможете перемещать читателей через свой текст. Будь то пост в блоге, email письмо или лендинг.

Но, что самое важное — текст будет продавать и первому и второму типу ваших читателей.

На что большинство людей обращает внимание когда они читают Вашу страницу?

Здесь все просто. Они

• не фокусируются на том, что спрятано в обычном тексте;
• обращают внимание на то, что проще видеть их глазу;
• сосредоточены на том, что их цепляет.

Сканируя любой текст, люди не читают слова и фразы, которые визуально выглядят так же, как и другие слова и фразы.

В тексте нужно выделить то, что особенно важно, чтобы читатель мог остановиться и прочитать.

Иначе он просто проскользит по тексту и не заметит то, на что вы хотели обратить его внимание.

Ваша цель — донести смысл вашего оффера / продукта и сделать так, чтобы читатель захотел прочитать ваш текст полностью.

На что они смотрят в первую очередь?

Это:

• жирный текст,
• размер шрифта,
• курсив,
• цвет текста,
• подчеркивание,
• заглавные буквы,
• маркеры,
• нумерованные списки,
• цвет фона.

Для усиления каких-то важных вещей, можно использовать жирный шрифт.

Но здесь нужно быть очень аккуратным.

Иногда фоновая картинка не лендинге тянет на себя слишком много внимания, уводя его от самого текста.

И, допустим, вы решили сделать выделение по принципу ключевых слов. Тем самым вы надеетесь усилить их значение.

Но что увидит потенциальный клиент, который сначала только скользит глазами по тексту?

Он увидит только перечисленные ключевые слова. И все. Он не увидит ничего больше.

Увидит ли он выгоды? И понимает ли он суть вашего оффера?

А самое главное — будет ли он читать дальше? И захочет ли он купить ваш продукт?

Но и здесь нужно знать меру. Иногда в тексте бывает очень много выделенного. Здесь есть важное правило: чем меньше —  тем лучше.

Потому что если выделенного текста слишком много, то глаз не успевает справиться. И тогда мозг настраивается на противоположное тому, что вы хотите.

Большинство маркетологов думают, что их читатель видит целевую страницу слева…но они ошибаются.

Визуальное  улучшение неэффективно , если правильные слова не усиливаются.

Как это сделать правильно

Ваша цель — донести смысл страницы и выгоды оффера.

Вот очень простой пример хорошо выполненного двойного пути чтения.

Видите, как читателю разъясняются суть и выгоды оффера?

Вот очень простой пример хорошо выполненного двойного пути чтения.

Это подчеркивание того, что имеет смысл. И мы собираем соответствующую информацию, чтобы сделать осознанный выбор

Зачем Вам Эта Книга Сейчас?

#1 — это бесплатно

#2 — Это бестселлер

#3 — Это необходимо прочитать  всем инвесторам в недвижимость

Ваши глаза притягивают к чтению большие важные моменты и выгоды.

И теперь  реальный тест, чтобы убедиться, что вы придерживаетесь  этой концепции…

Попробуйте этот 3-х ступенчатый процесс — это не займет больше 15 минут …

Шаг 1 — скопируйте и вставьте текст вашего лендинга в Word doc. Сделайте  все это простым и неформатированным.

Шаг 2 – улучшите только те слова и фразы, которые передают смысл и выгоды оффера. (Например, выделить жирным, подчеркнуть или использовать другой цвет текста.)

Шаг 3 – удалите остаток текста.

Будет ли текст, который остался на странице, выполнять свою работу?

Если нет, вернитесь и начните все сначала.

Но если это необходимо, то не бойтесь усиливать целые фразы.

Убедитесь, что ваше оформление ведет к цели.

И вы будете привлекать гораздо больше читателей и продавать намного больше.

(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer,  узнайте здесь.)