Написать убедительный текст лендинга — это непростая задача.
В этой статье я собрал советы о лендинге, которые дают лучшие из лучших.
Начнем с того, что лучшие копирайтеры всегда имеют в виду две вещи:
- свою аудиторию и
- действия, которые, по их мнению, должна предпринять их аудитория.
А это означает, что вам всегда нужно корректировать свой текст для каждого маркетингового канала.
Да, то, как вы пишите свои email письма, пост в блоге или соцсетях, во многом могут иметь схожие приемы и стратегии.
Но только не лендинг! Создание лендинга, который конвертирует посетителей в подписчиков, отличается от написания всего остального.
Вы тоже можете использовать эти советы, которые дают профессиональные копирайтеры.
Они помогут вам написать высокоэффективный контент для вашего лендинга.
Текст лендинга должен помочь людям преодолеть их разочарования и достичь их целей
При создании лендинга многие продавцы чаще всего сосредоточены на том, что они хотят продать. Но при этом они забывают ПОЧЕМУ люди могут захотеть это купить.
Поэтому вам надо знать что хотят ваши потенциальные клиенты. Например,:
- От какой проблемы они хотят избавиться?
- Чего хотят избежать?
- Как они себя чувствуют из-за этой проблемы?
- Какой цели они хотят достичь?
- Как это улучшит их жизнь?
А ваш продукт устраняет разрыв между тем, где потенциальные клиенты находятся сейчас, и тем, где они хотят быть.
Например, ваши потенциальные клиенты хотят улучшить какие-то свои навыки.
Они считают, что слишком много времени тратят на достижение своей цели. Но они не могут получить тот результат, который хотят. ( Это их разочарование.)
Они хотят улучшить взаимодействие и качество лидов. (Это их цель.)
Поэтому лендинг должен описать чему люди научатся, чтобы они могли решить эти проблемы и достичь своих целей.
И когда ваш offer будет связан с тем, что они хотят достичь, то увеличить конверсию будет намного проще.
Всегда помните: люди покупают не товар, они покупают лучшую жизнь.
Ясность всегда победит сложность
В устном общении вы можете использовать какой-то жаргон, и даже какие-то модные словечки. Но похожи ли они на то, что использует ваш потенциальный клиент?
Вот, например, вы сами наняли бы человека, который использует жаргон?
В то время как лучшие компании продают свою продукцию и самих себя простыми словами.
Использовать отраслевой язык — это, конечно, не плохо. Но только не на лендинге. (Если только он не направлен на узкую нишевую аудиторию.)
Поэтому если ваш лендинг предназначен для широкой аудитории, то используйте на нем более простой язык. Должны быть более простые концепции. А также более простые обещания.
Потому что сложные слова / нишевый язык на лендинге создает между вами и посетителем дистанцию. В то время как простые слова её сокращают.
Так на чем должен быть сфокусирован ваш лендинг?
На том,
- что вы делаете,
- для кого вы это делаете, и,
- что очень важно, — какую проблему вы решаете.
А это означает, что вам нужно сосредоточить свое внимание на конечном результате, а не на процессах и функциях.
Так, например, садовник не продает 2 часа садоводства. Он продает прекрасный и ухоженный сад, которым вы можете наслаждаться и хвастаться перед своими друзьями.
Ну, и, конечно, вам нужен только ОДИН простой призыв к действию (CTA) — и сделайте его позитивным!
Например, “Сделай Свой Сад Красивым”, а не “Спроси как...”.
Сможет ли человек, который никогда раньше не слышал о вашем бизнесе / продукте, взглянув на ваш лендинг, рассказать о том:
- что делаете вы / ваш продукт;
- для кого вы это делаете / для кого предназначен ваш продукт;
- какую проблему решаете вы / ваш продукт?
Потому что если они не смогут это сделать, то это означает, что вам нужно вернуться и сделать всё сначала.
Отличный копирайтинг присоединяется к разговору, который уже идет в голове клиента
Итак, великие писатели — это великие исследователи. Поэтому если вы хотите написать убедительный текст, то вам нужно понять аудиторию, с которой вы общаетесь :
- Кто они на самом деле?
- Какие болевые точки они пытаются решить?
- Каких результатов они хотят достичь?
- Почему они должны думать, что ваше решение самое лучшее?
Более того, вам нужно рассказать это теми словами, которые использует ваша ЦА.
Поверьте, никто не будет тратить свое время на то, чтобы найти что означают сложные слова, которые вы используете.
И поэтому вам нужно знать КАК они говорят о
- своей проблеме,
- своих потребностях и
- своем идеальном результате.
Большая ошибка, которую совершают многие бизнесы, заключается в том, что они думают, что уже знают свой рынок.
Однако, часто то, что важно для вас, как бизнеса, может быть не настолько важно для вашей аудитории, как вы об этом думаете.
И то, как вы что-то говорите, может совсем не отражать того, как они думают.
Поэтому все, что вам нужно — это присоединиться к разговору, который уже идет в голове ваших клиентов. А затем вам нужно тонко повлиять на то, как они рассматривают ваш offer.
Это и есть отличный копирайтинг.
Итак, ваш лендинг должен быть сфокусирован. И каждая его строка должна быть на своем месте.
А если вы размещаете на лендинге рекламу или настраиваете таргетинг на очень конкретный набор ключевых слов, то вы должны хорошо знать уровень осведомленности своих потенциальных клиентов.
Итак, на вашем лендинге все должно служить аргументом в пользу конверсии или побуждения к действию. Там не должно быть даже места для сомнений.
Ответьте на эти 10 вопросов, чтобы написать отличный текст лендинга
Ответы на эти 10 вопросов помогут вам понять, что должен сказать текст вашего лендинга, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов. Это также поможет вам написать отличный текст:
- Что вы продаете?
- Кому выгоден ваш offer?
- Насколько хорошо ваши потенциальные клиенты знают о своих проблемах и вашем решении?
- Какие проблемы решает ваш offer?
- Каких результатов ожидают ваши потенциальные клиенты?
- Какие у них есть сомнения / опасения?
- По каким критериям они принимают решение о покупке у вас?
- Какие слова используют ваши текущие клиенты? Используйте их в своем тексте.
- Кто ваши конкуренты?
- Почему посетители должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов?
Если хотите заслужить доверие посетителей, то не используйте корпоративный язык. Пишите проще
Итак, лендинга только одна цель — это конверсия. Поэтому текст лендинга одновременно должен быть как привлекательным, так и убедительным.
Итак, вот несколько советов, которые помогут вам отточить свои навыки копирайтинга:
- Потратьте время на создание отличного заголовка. Потому что заголовок — это первое, что видит ваш посетитель. И если заголовок не побуждает его продолжить чтение, то вся остальная часть страницы не имеет для него никакого значения.
- На лендинге не должно быть жаргона или двусмысленности.
- Не используйте корпоративный язык. Пишите так, как вы говорите. Язык должен быть простым и понятным. Это создает доверие у ваших посетителей.
- Что ценного в вашем оффере? Выгода должна быть четко сформулирована. Она должна пересекаться с болью или потребностями ЦА. А также должна быть конкретной и правдоподобной.
- Эмпатия. Отнеситесь к проблеме или боли ваших посетителей с эмпатией. Покажите им, что ваш бизнес / продукт может им помочь.
- Включите четкий призыв к действию (CTA). Он должен быть коротким и понятным. Текст кнопки должен состоять из трех слов или меньше. Посетитель должен понимать что произойдет дальше.
- Проведите A/B тест текста лендинга, чтобы максимизировать конверсию. Это поможет узнать какой вариант лендинга работает лучше.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)