Это может показаться оскорбительным, но…

При написании продающего текста  вы должны представить своих потенциальных клиентов  как ленивую задницу, чтобы понять, насколько сложно должен работать ваш продающий текст, чтобы мотивировать их к ПОКУПКЕ.

Вы должны предположить, что у них есть внимание как у 4-летнего ребенка (около 2 секунд).

Мотивировать их что-то  покупать очень сложно …

… если только четко не продемонстрировано, что это стоит того, чтобы они это сделали.

Волшебные буллеты

Я собираюсь показать вам, как вы можете использовать буллеты в  тексте целевой страницы, которые заставляют этих ленивых потенциальных покупателей НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ.

Прежде чем мы перейдем к этому, вот почему буллеты являются важной неотъемлемой частью продающего текста, который не получил должного уважения.

Буллеты — это гораздо больше, чем способ разбить текст… Но большинство людей недооценивают их.

Они упускают возможность сделать больше продаж, а также увеличить количество оплат и ударить спящих потенциальных клиентов  выгодой по голове.

• Они облегчают процесс чтения и увеличивают ЧИТАТЕЛЬСКУЮ АУДИТОРИЮ.  На самом деле нет другого способа передать так много информации на небольшой площади, не перегружая  взгляд текстом абзаца.
• Они — «красивая обложка» для потенциальных клиентов. Они дают вам возможность косметически улучшить конкретный текст, просто вставив его в форматирование буллетов. Поэтому у взгляда скиммера будет причина копаться и читать каждое слово всего маркетингового материала. Они  лучше передают смысл, преимущества и предложение.
• Лучше всего  они дают вам возможность подчеркнуть преимущества вашего продукта или услуги с помощью «одного-двух» ударов (концепция разработанная Биллом Глейзером), которая сделает их неотразимыми.

Когда вы говорите о своем продукте обобщенно, то это звучит не очень примечательно. Но если  дать какую-либо конкретную информацию, которую вы можете доказать, (то, что продукт может сделать для клиента) , то это будет выглядеть более  правдоподобно.

Ваши буллеты  произведут мощный эффект на ваших потенциальных клиентов.

Точно так же, как боксер, за первым  ударом производит второй. Затем он бросает своего противника на веревки.Так же буллеты  принесут вдвое больше преимуществ.

Теперь вот действительно крутой трюк…

Почти всегда есть вторичное преимущество, которое следует подчеркнуть.  Когда вы добавляете это второе преимущество к своим буллетам, то они становятся ускорителями реакции, которые действительно увеличивают объем вашего текста и получают больше продаж.

Это ключ к тому, чтобы убедить вашего потенциального покупателя приобрести у вас продукт/услугу.

У многих продуктов / услуг есть сотни характеристик

Возьмите лист бумаги  и напишите список из 10-12 характеристик. Конечно, можно это сделать и в компьютере, но память от  механического написания ручкой закрепится надолго.

Вы можете написать даже сотню того, что делает ваш продукт для  потенциального клиента. Но затем выберите 10 самых сильных. Из этих 10-ти  — выберите 2 — 3. Но есть еще что можно и нужно сделать, чтобы ваши потенциальные клиенты  сосредоточились на том, на чем вы хотите, чтобы они сосредоточились.

Допустим, вы хотите нарисовать картину другой, лучшей жизни с вашим продуктом или услугой. Когда вы добавляете второй удар к своим буллетам , преимущества становятся непреодолимыми (подавляющими) … в хорошем смысле.

Вам нужно соединить точки для вашего читателя.

Нарисуйте картину того, что эти функции будут делать для них.  Как это улучшит их жизнь? Как это изменит их обстоятельства и опыт?

Допустим, вы говорите о машине  Porsche . Например, быстрый Porsche. Мы можем сказать, что Porsche — это характеристика, реальность.

А быстрый Porsche – это уже преимущество.  Это ведь просто.

Даже если мы говорим о такой простой вещи, как  карандаш с ластиком. Карандаш с ластиком — это характеристика. Но благодаря ластику вы можете стереть что-то. А это уже преимущество.

Это именно то, где новички-копирайтеры не копают глубже.

Предположим, вы работаете на рынке, где все карандаши выпускаются с ластиком.

То тут можно сказать, из чего изготовлен этот ластик. А также что он может стирать любую надпись так, что и следа не останется. Или что-то наподобие этого. То есть вы работаете на более глубоком уровне.

Теперь давайте  в качестве примера возьмем ресторан.

Из трех слов  “быстрый”, “дешевый” и “хороший” нужно выбрать две характеристики.

Лучше “быстро” и “дешево”? Или “дешево” и “хорошо”? Можно выбрать любые две характеристики.

Если он быстрый и хороший, то он не будет дешевым. Если он быстрый и дешевый, то он не будет хорошим.

Но одна и та же вещь действительно может быть как характеристикой, так и преимуществом. Например, дешево. Это и характеристика и в то же время и преимущество. Поскольку это поможет вам сэкономить деньги.

Когда мы говорим о быстроте, простоте, легкости и дешевых ценах, то это слова — атаки, которые влияют на наше подсознание. Вы не можете сказать просто – быстрота.

Быстро – это быстрее, чем другие представители на этом рынке.

Просто – это проще, чем…

Помните, что наша работа как продавцов — это объединить ВСЕ точки для ваших потенциальных клиентов.

Ничего не оставляйте  для их толкования. Потому что каждый истолкует по-своему.  Изложите это для потенциальных клиентов и перечислите преимущества вашего продукта.

Как применить это к вашему бизнесу

Вы можете прямо сейчас очень легко это сделать с текстом, который у вас есть.

Вам не нужно ничего переписывать. Потому что  вы просто добавляете пару слов. И честно говоря, это слова, которые уже в вашей голове.  Вы не пишете ничего нового. Вы просто говорите вслух то, что считаете очевидным.

Это не очевидно … не для ленивого потенциального покупателя .  Поэтому вы должны сказать это в тексте.

В любом продающем тексте есть заголовок.Также как  есть финал. И между ними находится продающий текст. И вам надо делать определенные шаги, спускаясь к этому финалу.

«Зачем людям это нужно?» » А зачем им нужно это?» И так до тех пор, пока у вас закончатся уже все возможные ответы.

Если у вас нет целевой страницы… работайте с тем, что у вас есть.  Обновите текст на домашней странице или в другом месте, где вы используете буллеты.

Помните, чтобы получить правильное прочтение, вам нужно всего лишь изменить одну вещь.  Не две или двенадцать. Итак, переработайте свои текущие буллеты, чтобы включить второе преимущество.

И не забывайте, Особенности – это то, что приводит в восторг ВАС.

Преимущества – это то, что приводит в восторг ваших ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ.

(Примечание. Я покажу вам как выстраивать длительные взаимоотношения с вашими подписчиками, покупателями и вашим рынком. Как делать продажи вашим подписчикам, постоянно донося ценность и выстраивая доверие с этими людьми. Подробнее об этом вы можете узнать здесь.)