Я знаю, что это может показаться очевидным. Но я удивлен, как некоторые владельцы инфобизнеса просто не делают свою домашнюю работу и получают не те результаты. А потом они говорят, что email маркетинг больше не работает.
От новичка до опытного профессионала — мы все хотим стать лучше в том, что мы делаем. Но если вы проигрываете конкурентам, настало время что-то менять.
Каждую секунду 12 000 человек что-то ищут в интернете, заходят на чей-то сайт или получают email письма. В минуту это уже 720 000 человек. Каждую минуту, весь день и всю ночь напролет.
Вот они ищут. Каждую секунду. Каждую минуту. Каждый час.
Практически все они хотят что-либо изменить в своей жизни.
Открывают ли они ваши письма, получая их ? Покупают ли они ваш продукт или услугу? Или вместо этого они открывают письма ваших конкурентов, находят еще чей-то сайт / блог и покупают там?
Они могут находить вас и они должны находить вас. Они могут находить вас и покупать у вас. Многие из них купят ваш продукт / услугу и вернутся снова и снова.
Получая ваше письмо, глаза подписчика отправляют в мозг информацию и мозг в течение нескольких секунд делает выбор:
- Откроют они ваше письмо или откажутся читать?
- Перейдут по вложенным ссылкам или закроют письмо?
- Купят ли они ваш продукт / услугу или отпишутся от вас навсегда?
Отправной точкой успеха в инфобизнесе является ваше собственное видение себя и своего бизнеса, ваш образ в собственных глазах.
Если вы видите свой продукт или услугу как предмет широкого потребления, которые, ничем не отличаются от других, такими они и окажутся в реальности.
Если по какой-либо причине вы боитесь рискнуть и продаете свой продукт/услугу по такой же цене и тем же самым способом, что и ваши конкуренты, то вам необходимо будет создать дополнительную ценность.
Или вам сложно будет конкурировать и рынок вытеснит ваш бизнес.
Большинство из нас — скиммеры. И большинство ваших потенциальных клиентов тоже скиммеры.
Они сканируют Ваше письмо сверху вниз. И обращают внимание только на то, что вы выделили жирным шрифтом, цветом, курсивом и т.д.,
Так они получат смысл Вашего сообщения. Но для совершения покупки не достаточно того, чтобы просто получили смысл вашего письма. Вы должны обратиться к их эмоциям.
Имейте это в виду, когда вы выбираете, какие слова вы будете подчеркивать.
Но постарайтесь не переусердствовать с косметическим усовершенствованием вашего послания.
В конце концов, это лишь дополнение в вашем письме. Это не имеет значения, если там действительно ценный контент.
Есть только две вещи, которые имеют значение.
- важно, чтобы потенциальные клиенты открыли ваше письмо и прочитали его.
- важно, чтобы они получили ответ на свой вопрос.
Но если для привлечения внимания потенциального клиента вы используете в своем письме жирный шрифт, 12 различных цветов или 12 различных шрифтов — вы очень рискуете.
Потому что для подавляющего числа ваших подписчиков это слишком сложно для обработки. Внутри вашего сообщения о продажах читатель не должен себя чувствовать будто он находится на улице с огромным количеством неоновых вывесок.
В конечном счете это может сработать против вас.
Возможно, это может показаться оскорбительным, но..
В действительности, если вы представите своего потенциального покупателя как экстремального домоседа-лежебоку. Его крайне тяжело заставить действовать. Поэтому ваша конечная цель — сделать прочтение вашего предложения ОЧЕНЬ ПРОСТЫМ.
Весь смысл косметических улучшений (жирный или цветной шрифт, курсив и т.д.) состоит лишь в том, чтобы указать читателю на важные вещи.
Для того, чтобы чтение письма у ваших потенциальных клиентов было легким, вам нужно выполнить самую важную работу:
- вы должны знать проблемы и болевые точки: что удерживает аватар от достижения своих целей?
- упростите внешний вид письма;
- сделайте сообщение легким для восприятия;
- сделайте легким процесс покупки.
В любом продукте, который вы продаете, есть что-то уникальное. Все, что вам нужно делать — найти эту уникальную черту.
Напишите самому себе письмо как потенциальному клиенту. Это называется “станьте своим лучшим потенциальным клиентом”.
Только посмотрите на письмо не со стороны продавца ( человека, который изнутри знает свой продукт и бизнес), а со стороны потенциального клиента, который ничего о нем не знает (что цепляет, чем уникален продукт, какие проблемы решает и т д.).
И никогда не отправляйте письмо потенциальным клиентам сразу же после его написания. Отложите письмо на сутки. Через некоторое время вы посмотрите на него другими глазами. И даже увидите неправильные обороты речи, которые нужно будет исправить.
А если напишите и отправите письмо потенциальным клиентам сразу, ошибки или неправильные обороты речи, плохо выраженную мысль исправить будет уже нельзя.
А также никогда не читайте его вслух родным или близким людям. И не давайте им просто прочитать ваше письмо потенциальным клиентам.
Их мнение может быть необъективным по двум причинам:
- боясь вас обидеть, они вам не скажут о том, что им не понравилось;
- не будучи “в теме проблемы” они не смогут оценить ее решение.
А в условиях «суровой» рыночной экономики вы не можете себе позволить уступать клиентов конкурентам.
Просто окажитесь «тем человеком», которым вы должны быть. Чтобы клиент был уверен, что он сделал правильный выбор.
Итак, вы должны доказать, что выбирая вас, потенциальный клиент принимает самое мудрое решение.
(Примечание.О том, как на практике создать неотразимое предложение, написать сильный продающий текст и автоматизировать свой инфобизнес , вы можете узнать здесь.)