У любого бизнеса всегда есть один вопрос:
“Как сделать, чтобы продающий текст приносил те результаты, которые вы хотите?”
Потому что цель каждого бизнеса — это продажи и увеличение продаж.
Что значит “хорошо писать”?
Для того, чтобы текст работал,
- подчеркните в нем только одну хорошую идею.
- Расскажите одну захватывающую историю.
- Стимулируйте одну эмоцию.
- Он должен направлять покупателей на одну неизбежную реакцию.
Одним словом, используйте “силу одного”.
Текст должен донести до читателя что-то достоверное, что читатель может понять НЕМЕДЛЕННО.
Например, это могут быть какие-то очевидные выгоды или решение какой-то проблемы.
Но сейчас на рынке слишком много еще и фонового шума. И пробиться сквозь него становится сложно.
Поэтому одна сильная идея поможет вам это сделать.
Почему?
Потому что одна основная идея всегда гораздо эффективней, чем куча разных обещаний.
Слишком много обещаний рассеивает внимание читателя, ему сложно сделать выбор. А также слишком много обещаний делает их чем-то не правдоподобным.
В самой рекламе, заголовке и на продающей странице должна быть только одна основная идея.
Потому что если нет основной идеи и нет конкретики, то у целевой аудитории появляются вопросы.
И тогда они становятся неким барьером, который отдаляет потенциального покупателя.
Что должен включать текст на продающей странице?
Например, допустим, что у вас есть продукт, который учит как написать электронную книгу (e-book).
Что должен включать текст на продающей странице?
- Одну эмоцию, которую должен испытывать читатель. Например, “Это просто! Это супер! Я могу это сделать!”
- Одну хорошую историю, чтобы выразить свою большую идею. История должна быть связана с продуктом и выгодой от его использования, а не уносить читателя в дебри, несвязанные с продуктом. Например, “Эта книга принесло мне доход в сумме ….”.)
- Одно большое обещание. Например, «Вы могли бы очень быстро получить огромную прибыль, создавая и продавая свои собственные электронные книги.”
- Одно действие, которое читателю нужно выполнить для достижения этого результата. На продающей странице должен быть один четкий призыв к действию (CTA). Не два или три, а только один. Например, “Единственный способ получить эту книгу — это “кликнуть здесь и сейчас.”
Заголовок
В любой части продаж заголовок составляет 90% работы.
Это первое, что видят читатели. А кроме того, он вообще может быть единственным, что люди читают.
Когда кто-то приземляется на вашу web-страницу, видит ваш пост у себя ленте или открывает ваш email, то он решает, будет / не будет его читать.
В этот момент идет оценка — видит ли он что-то ценное для себя или нет.
И вы можете это использовать в создании мощных заголовков, которые привлекают внимание.
Что должен делать хороший заголовок?
Он должен:
- привлечь внимание,
- вызвать интерес,
- создать желание,
- мотивировать прочитать.
Для того, чтобы выполнить эти условия, нужен некоторый навык.
От того, что заголовки — это самая сложная задача, они нуждаются в наибольшей проработке.
Что еще должен показывать заголовок?
Он должен быть:
1. Полезным
Хороший заголовок должен предложить потенциальным покупателям что-то ПОЛЕЗНОЕ.
2. Ультра-Конкретным
Там, где это возможно, используйте КОНКРЕТНЫЕ детали.
Потому что они делают то, что вы обещаете,
- более реальным,
- правдоподобным, и
- достижимым.
Так вместо заголовка “Увеличьте ваши доходы” лучше заголовок “Как получить 3800% R.O.I”.
Или вместо “Нового секрета для похудения” попробуйте сделать “Новый секрет для похудения из Осаки, Япония”.
Что еще очень хорошо работает в заголовках?
Это :
- имена;
- цифры;
- цены;
- даты;
- время;
- измерения.
И, когда это возможно, то лучше не использовать круглых чисел.
Так, например, вместо “10 способов удвоить открываемость email писем”, лучше сделать “7 способов увеличить открываемость email писем, по крайней мере, на 126%.”
3. Срочным
Как, минимум, заголовок показывает, что ваше сообщение является срочным. А это значит, что оно не может быть проигнорировано или отложено до лучших времен.
Идеальный вариант — если в заголовке будет элемент времени или реальный крайний срок. А даже если у заголовка нет срока, создайте в нем ощущение безотлагательности.
Но бывают случаи, когда в заголовке нельзя применить элемент времени. Но и в этом случае вы все равно можете использовать элемент срочности.
Вот несколько классических заголовков, которые также создают ощущение безотлагательности без реального срока.
Например,
- “Что никогда НЕ НАДО есть в самолете” — то, что вы хотели бы знать перед вашим следующим рейсом.
- “Удалите вашу худшую боль в течение нескольких часов. Гарантировано” . Если вы испытываете боль, то вам нужно знать это решение сейчас.
4. Уникальным
Придайте УНИКАЛЬНОСТЬ вашей идее, сообщению или истории.
Например, “Как (что-то) защищает вас от ….” — это уникальный заголовок.
Тогда как “Как защитить себя от ” — это то, что вы можете прочитать где угодно.
(Примечание. О том, как зарабатывать выстраивая взаимоотношения с потенциальными клиентами, создавая доверие, принося им пользу, автоматизируя воронку продаж и создавая неотразимый offer, узнайте здесь.)